淘宝店铺ROI不进反退,掌握这几项指标助你飙升 - 鱼摆摆卖家教程 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 网店干货 >

淘宝店铺ROI不进反退,掌握这几项指标助你飙升

栏目:网店干货   时间:2019-05-23 16:03

对于直通车大家最关心的问题之一就是ROI,ROI一般指的就是投资回报率,也就是我们经常说的投入产出比。无论是佛系开车还是怎样的,我们开车的最终目的都是为了店铺能够引入精准流量,只有流量越多、越精准,店铺的转化率才会越好,相应的ROI也会随之大幅度提升。

计算公式ROI=成交额/推广花费,成交额=直通车点击数量*转化率*客单价,花费=点击单价*直通车点击数量。

根据公式所得出的结论:在淘宝店铺中影响ROI的因素主要和转化率、ppc、客单价这几个重要指标相关联。

我们既然知道以上因素会直接影响着店铺的ROI高低,那么在竞争激烈的环境中,作为一些中小卖家来说,到底该如何脱颖而出?我们今天就围绕这几个指标重点讲一下关于ROI的一些优化技巧。

转化率

转化率作为淘宝店铺考核店铺的核心指标,作为卖家一直为得到一个好的转化率而不懈努力着。我相信没有一个卖家愿意直通车一直处于烧钱的状态,要想着提升店铺转化率指标,就不要怕麻烦,需要整理一套完整的店铺操作思路与优化方案,首要的就是把店铺的基础内功做好:

  • 产品定位:产品是否应季、产品卖点是否提炼、产品是否进行了测图测款;
  • 店铺装修:装修是否完善、文案是否优秀、卖点是否突出;
  • 店铺活动:设置促销活动、设置关联销售;
  • 产品评价:做优质的晒图评价,鼓励买家进行五星好评并晒图,做晒图有奖或返现等活动进行引导;
  • 店铺客服:注意在线时长及时效,要做到快速反应并给予回应,具备专业的产品知识、业务熟练,服务热情、态度可亲,为客户提供高品质的产品服务,从而达到更好的买家体验,提升DSR动态评分、促进转化;
  • 人群投放:利用精准关键词、控制好人群溢价,做店铺精准人群标签,迅速提升转化率。

降低ppc

影响店铺ppc的主要因素首先就是店铺的权重,而权重又主要体现在关键词的质量得分,所以ppc主要是由质量得分和点击率来控制:

1、点击率:产品是否受欢迎?产品价格定位是否合理?产品的标题及图片设计是否吸引人群?

2、关键词:对于质量分低、低转化高ppc的要害词删掉,对于高质量分、有转化低ppc的高要害词进行拓词。

提高客单价

现在淘宝大部分的产品定位价格都不是很高,所以在不降低转化率的前提下,要想提升产品客单价,对产品的要求肯定是越来越高:

  • 人群定位:根据买家的消费习惯及消费能力,锁定店铺的优质人群,然后根据产品风格投其所好,对店铺人群进行精准定位;
  • 产品定位:做合理的价格定位,然后配合着促销活动进行整体规划,一直惯用的就是设置关联销售、套餐搭配式销售,再或者设置换购条件、满减、满送、N件包邮等常见的促销手段,这样能够促进销售提升下单购买数量,从而进一步提高转化。 

如果说你店铺的ROI处于不理想状态,只要掌握以上方法,一步步的去优化完成,就能达到你想要的效果。今天分享就到此结束了,感谢大家的支持。

[ 标签:淘宝店铺ROI ]
  • 全部评论(0
说点什么吧