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天猫618直通车怎么设置?站外如何拉新?

栏目:网店干货   时间:2019-05-28 09:00

一、直通车计划场景

合理设置智能推广、标准计划,更好引流:

建议:

1、  营销场景可选择日常销售-促进成交,上新-新品推广、活动场景-促进活动爆发。这样设置有什么好处?最直接的就是可以看到活动爆发,新品等专门的报表。如下图:

2、推广方式中的自定义即标准推广建议单计划单宝贝投放重点商品。

3、推广方式中的智能推广建议单品类单计划投放长尾商品,重点商品也可在智能推广单计划集中投放。

    二、关键词更新及卡位

建议:

1、经常关注昨天及最近7天搜索词排行变化情况,及时补充未添加的热搜关键词到标题,并及时根据热搜关键词的变化情况调整出价排名。

2、根据搜索词排行变化情况,推断不同品类流量变化情况,并据此合理调整预算在不同品类及其宝贝上的比例。

三、精选人群溢价建议

建议:

预热期:溢价比例高低-自定义人群(含DMP自主圈定推送人群)>淘宝优质人群>大促活动人群>店铺定制人群。

爆发期:溢价比例高低-店铺定制人群>自定义人群(含DMP自主圈定推送人群)>大促活动人群>淘宝优质人群。

 四、流量智选-出价工具升级

流量智选,作为一个关键词流量补充的入口,能够低价引入长尾词流量,流量量级不大,但是效果好,点击成本特别低,roi很高,转化率也高,具体请看下图我投放的一款女装数据案例:

建议:

服饰类的商家建议投放,特别是女装女鞋,长尾词量大,自主选词的情况下覆盖的词有限,用流量智选能够快速匹配到大量长尾词

五、不可忽视的直通车站外拉新

根据我投放的经验,直通车站外竞争低,成本很低,ROI高,流量不是很大,618活动的时候建议大家可以打开投放,下面看下我近30天投放的直通车的站外的数据:

建议:

活动期间建议站外都可以开,花费不会太大,roi高。

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[ 标签:天猫618 淘宝直通车 ]
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