当前位置 鱼摆摆网 > 创业经验 > 淘宝创业 >

曾给马云做过造型,如今六年只做5颗心却仍“死磕”淘宝

栏目:淘宝创业   时间:2018-09-01 16:54
文 | 高施倩
编辑 | 屠雁飞
她曾经为马云在“淘宝十周年”晚会上做过服装造型,也曾为G20峰会的外国嘉宾制作过参会西服。吕青的身后,有一大堆的光环。
2012年,“杭州十佳服装设师”带着一堆战绩“入淘”,消费者们却并不买她的账。
吕青在淘宝上开设了高定婚纱MIJA店,只做一人一版的高级定制,只卖4万元起步的婚纱。然而,经营五六年,旺旺上几乎没有人来询问过婚纱产品。
2014年,她把原店更名为Minimija Kid。下线了婚纱产品,转卖童装。从一开始“一件高级定制公主裙的售价是1680元”,到如今售价维持300元上下。
前两天,吕青看到朋友圈有人发了一条微信,内容是一家在淘宝上销售过亿元的服装店的发家史。
吕青看了那家店的商品,在这条微信下面留言:“我没想发财 就想过过小日子。
在淘宝上,有人一夜暴富,名利双收,实现财务自由。也有人带着线下的荣誉和骄傲进场,却被走在前头的头部商家,迎头痛击,远远甩在身后。
在冰与火的落差里,吕青咬紧牙关,誓要杀出一条血路。
01
“我可能就是吃这碗饭的。见到好的面料,我会疯狂。”吕青说。
1993年的一天,才6岁的吕青坐在小板凳上,突然看到电视上放着著名服装设计师吴海燕获得首届“兄弟杯”国际青年服装设计大赛金奖的新闻,便下决心把设计师作为自己的终身职业。
2013年,淘宝10周年晚会上,马云的造型是吕青做的。至今,各个视频网站上还能搜到淘宝十周年晚会上,马云以朋克造型唱《我爱你,中国》和《朋友》的视频。

一天晚上,吕青接到晚会导演的电话,吕青当时正在打麻将。在“噼里啪啦”的搓麻将声音中,听到这个任务,吕青以为自己听错了,一时冲动就“好好好”地答应了。
但仔细一问晚会的时间,留给吕青造型搭配沟通前后就只有4天时间。她赶紧把牌友赶走,连夜找了各种风格搭配资料,存爆了当时用的破手机。
第二天,吕青跟马云见面,后期沟通了3次。吕青给马云设计了两款造型,其中一款就是当天舞台上呈现的:黑色礼帽,黑色镜框眼镜,一件银色的夹克外套内搭黑色体恤,以及九分裤和马丁靴。
G20期间的一天,下午1点30分左右,一位来自沙特阿拉伯的G20峰会嘉宾来到城中香格里拉MIJA礼服店,要求吕青为他定制一套西服套装。
最后,吕青带着六位版师和十名样衣工一起加急完成,在七点一刻熨烫好送至酒店。
02
几次高定经历,让吕青在行业里刷出了“存在感”和“高级感”。下一步,吕青考虑的是,打开C端的市场。
吕青听朋友说,淘宝线上原创设计店铺数量众多,同时拥有庞大的设计师店铺,原创设计师接近5万人。并且,从2013年到2017年,线上原创设计商品成交数量逐渐递增。
2012年,吕青在淘宝上开了一家店铺。
在开店前,吕青曾经脑海中闪过“请代运营”的想法。但她转念一想:“很多设计师朋友都‘死’在了运营手上,有些设计师朋友被坑了几十万,甚至数百万元,最后只能抵押了房子苦苦支撑。”
运营人员一来谈就是分成,并且店铺还要出广告费用,这种代运营模式对于“苦行僧”般的设计师而言,实在负担不起。吕青自己做了十多年的服装,从设计到打版,熟谙其中的每一个环节。
服装做得,服装店开不得?
她一咬牙,决定一人身兼数职,自己填写申请资料,自己在后台上新店铺的一件件服装,自己在网上一边搜资料一边学习运营。
开店一个月,身兼“客服”的吕青遇到了第一个客户,那位顾客在店铺逛了一圈,最后买了一块价格不到100元的头纱。
好不容易迎来店铺开张,但“昂贵”的婚纱价格还是“吓到”了消费者。
这个卖婚纱的淘宝店开张了一年多,吕青却没有遇到一个旺旺上问她“婚纱”的买家,只是偶尔会有一两件卖婚纱配饰的订单“悄悄地”发生。
吕青百思不得其解。她去淘宝上搜索了下销量高的婚纱店铺,发现原来最好卖的婚纱价格在500到800元之间,假如婚纱的价格超过2000元以上,那么销量就很“惨淡”。
“我们去意大利、法国找迪奥的供货商购买布料,一件衣服单单面料成本就要5000—6000元。但淘宝上的消费者不会买这样的衣服。”吕青说。
03
做了一年多的淘宝婚纱店,她把几万元的高定婚纱挂在淘宝店,大部分时候却“无人问津”。
高定服装有一个特点,就是手工制作。跟普通服装相比,手工制作的公主裙、礼服裙更是费时费力。
一件高定服装,从设计草图到面料裁剪,从造型结构到最后调整,涉及剪裁、打版、钉珠、绣花、抓褶等一些列工序。碰上要求更高的设计作品,钻石水晶亮片蕾丝等都是纯手工一点点按设计稿,分毫不差的缝上去的。制作一件衣服,一般都要花至少两周的时间。
然而,跟动则销售量过亿的 “淘品牌”相比,吕青在淘宝上的“高定生意”却显得“冷清”。身边的很多设计师朋友劝她:高定只适合线下销售,不适合入淘。
吕青又失望又不服:“人人都说‘消费升级’。网友在淘宝购物时,对于衣服价格的接受度,已经从原来的200到了如今的1000元。” 她还是看好淘宝。
另一方面,吕青在国内沉淀了一批认可她设计风格的消费群体。她们遍布全国各地。淘宝店既是高定产品一个展示平台,也可以是销售平台。
吕青笑着说:“都说高定只能在线下买,总不至于买我家衣服,她们只能跑到杭州吧?至少可以现在淘宝上选款。”
04
吕青在大关水晶城购物中心、国大城市广场各有一家线下店。
前几年,吕青还觉得线下店生意还不错。这两年,线下店表现平平,最让她发愁的就是招人。
她的实体店,招聘启示发布了半年,却至今没有招到一个人。吕青只能自己去店里上班。一边上班,一边画服装设计图。
线下惨淡,吕青又一次把目光转回到线上。2014年,她创立了Minimija童装品牌。同时,在淘宝店上新。MIJA的名字来源于西班牙语,有“女儿”的意思。在吕青看来,每件婚纱都是自己的“女儿”,一针一线亲手手工缝制。
和2012年相比,吕青这次显得胸有成竹。
吕青做了一番“调研”。她说,淘宝上销量高的店铺有三个特点,一是产品价格便宜,二是店铺有星级或者皇冠,三是有大量的买家秀和好评。但显然,Minimija的淘宝店铺一条都不符合。
吸取了之前的教训,她的“电商团队”多增加了一名专职客服。并且,她自己也多了“新媒体运营小编”的头街。所以,微博、微信、抖音等社交平台成了淘宝店引流的主要渠道。
另外,吕青重新调整品牌。高定婚纱MIJA业务以订货和工作室定制为主。童装Minimija的淘宝店铺保持平价路线,除了展示部分高定商品外,大部分商品零售价都不高于1000元,售价维持在3百元上下。另外,她计划再开一家名叫MIJA淘宝店,主卖轻奢小礼服,基本价格在2000元左右。
高定和轻奢一起做,用轻奢“养”高定,是吕青对现实的“暂时”妥协。
前两天,吕青看到朋友圈有人发了一条微信,内容是一家在淘宝上销售过亿元的服装店的发家史。
吕青看了那家店卖的商品,在这条微信下面留言“看完感受就是卖什么设计?现在努力卖货,没其他追求了。”吕青心里憋着一口气,她终究是要在淘宝上劈开一道口子,把“高定”的种子深深地扎下根去。
[ 标签:马云 淘宝创业 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧