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淘宝新品排名不高?掌握这7个加权技巧流量立马上涨

栏目:网店干货   时间:2019-05-31 09:37

很多卖家经常说新品在扶持期访客还是少,其实淘宝给新品的扶植不是直接提高排名而是给一定量曝光,今天给大家分享一些新品加权的小技巧,让新品能有更多的展现机会,提高排名获得更多流量!

新品在各方面都和爆款有一定的差距,我们不能直接和它竞争,但一定要借助新品期给的曝光扶持,努力给宝贝加权提高排名,进而提高转化。以下给大家分享7种加权方式,让咱们的宝贝权高位重!

1.高DSR评分提高店铺综合搜索权重

如果DSR评分连续7天都在提高,那么店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分,得分越高,宝贝获得的机会就越多。提高DSR评分,需要根据店铺的实际情况来,主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。总之努力让客户给你一个五星好评,就会提高这个评分,反之,如果DSR评分连着7天都在下降,那么自然搜索一定会跟着下降!

2.主图突出核心卖点

因为淘宝给新品的扶持就是曝光,那么我们如果不能让这些曝光变成点击,那么过了扶植期,几乎就没有流量了。提高点击率,就不得不提首图,用户在搜索到我们的宝贝时,都是一划而过,如果我们不能短时间内抓住他的眼球,很可能会错失这个点击!所以我们需要在图片里突出核心卖点,比如6.1儿童节、6.18年中大促即将到来,这个时间段用户在搜索宝贝的同时,肯定也会想有没有折扣。那我们就需要在首图里突出折扣(当然大家可以根据自己的产品来突出卖点。)。

如下图,同款宝贝同价格,一款突出卖点,一款没有,你会选择哪款?

3.收藏加购要做好

收藏和加购的主要作用是:让搜索引擎觉得你的商品是有人气、有吸引力的。因为新品的转化率和老宝贝相比,销量上本来就有着天然的劣势,不可能放在一起比较,但是消费者的收藏加购是相对公平的,能够收藏和加购,说明消费者对这款宝贝感兴趣,未来有可能转化。所以,在新品期一定要尽可能的去引导收藏和加购。因为一旦用户点击宝贝,5张主图很可能会看完!,那我们可以把引导收藏加购的信息放在主图第2张或者第3张!(示例如下。)

4.持续提高店铺层级提高综合搜索权重

店铺层级一方面可以划分出你的关键竞争对手,避免和大卖家直接竞争。一方面是制约免费流量的天花板。在每个层级表现得比平均好,流量就会越来越多,所以在其他条件保持不变的情况下,你的店铺层级越高,给你的新品的扶植就越多。

点击卖家中心---生意参谋右侧,即可看到店铺层级。店铺层级与排名根据淘宝商家最近30天的支付宝成交金额计算,所以大家在上新之前尽量让自己的销售额呈递增状态即可。

 

5.老客户回购

老客户回购新品,对新品的加权效果非常好!因为老客户的权重比新客户权重高出一倍!淘宝系统会根据老客户的回购情况,抓取老客户数值,去进行权重的分配,我们可以专门制定一些针对老客户的优惠活动,引导老客户二次回购,宝贝权重和店铺都会越来越高!

点击客户运营平台---客户管理。没事多给老顾客问候,送张优惠券、随机小礼品啥的。消费xx元,升级至尊会员享受x折优惠,都是可行的。

 

6.上下架时间
因为新品在刚刚开始上架的时候,在人气方面跟那些已经在淘宝上卖的很好的宝贝相比存在着先天的劣势(如没有收藏丶没有销量丶没有评价等等),这也是为什么淘宝为什么要给上下架时间加权的原因!

所以无论是基于商品情况,还是网民的从众心理来说,新品的发布都应尽量避开人气高的商品发布时间。与此同时,淘宝的搜索引擎也会给新上架的商品比较大的搜索权重,这样就达到一个公平的原则。同时我们也要考虑产品的目标群体的在线时间。

例如:如果我们的目标受众是大学生,那么他们上网的主要时间就应该是晚上和周末;而如果我们的目标受众是在家照顾孩子的年轻妈妈们,那么他们的在线时间主要就会集中在白天。

点击生意参谋---流量---访客分析就可以看到访客最多的时间段啦!这里我们看到图中店铺的人流量高峰为22:00-22:59,把上下架时间安排在这个时间段,就可以提高权重,排名靠前,获得更多流量哦~

 

7.新品与店铺热销款的属性标签相吻合
这点是针对老店上新品。因为一般情况下,店铺内的热销款会占到全店流量的一大半,店铺的标签也主要是由热销款来决定的。而如今受个性化流量的影响,新品上新后,主要通过属性来判断其基本标签的,进而匹配个性化搜索流量的。

简单地说,用爆款的精准流量带动新款。当个性化流量进店以后,看到同属性的衣服,是极有可能收藏加购甚至下单的!当我们的收藏加购、转化起来了,新款搜索扶植就不会少!(所以店铺风格一致很重要!不要上新跟店铺风格差异过大的产品,这样系统就不知道该给你分配什么流量!)

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