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想要降低淘宝直通车成本?这2点让你精准流量破万!

栏目:网店干货   时间:2019-06-01 16:01

直通车最烧钱的地方莫过于有点击没转化,一天花几百块钱,却没有一分钱回报,如果直通车不盈利,怎么降扣费都是亏本,只有直通车挣钱才是真正降低了成本。不要灰心,学会这招,让你个性流量破万,再也不愁没转化!

案例店铺:女装c店,单日直通车花费204元,成交却只有1单。掺入产出比只有0.38

现在正是连衣裙市场最热的时候,展现量多、点击量多都是正常情况,但是就是没转化,这就只能说明2个问题:详情页留不住人。所以没转化、关键词不够精准。因为淘宝如今讲究个性化流量,如果来的人都不是正确的人又怎么能转化?

一、优化详情页

详情页是影响流量转化关键性的一个环节,这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点,而设计出的符合对应人群审美的视觉图。

所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性,从不同的角度展现产品,配上文字解说,满足顾客的购物需求。

我整理出一个模板大致是:产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。

在做好以后,还要检查一下自己的问题,不用全改,哪里不好改哪里。

不知道哪里有问题是吧?点击生意参谋---流量---页面分析!就可以看到具体的数据。

如果你看不懂戳边上的【点击分布】还可以更仔细!每一个模板都有具体的点击数!没啥点击的板块就改!

另一个需要注意的点是:因为用户在购买服装类目的宝贝时,一定会存在大量的对比,所以会出现一种一种情况:用户对你的宝贝有一定好感,可是你的店铺没有节日/促销的气氛,你和同行对比起来不够突出,所以她转头去看别人家的宝贝,继而下单了。

针对这种情况我们就需要在详情页的上面做一个关联营销,让顾客有更多的选择,她对x款宝贝不感兴趣还可以给看看我们店内的其他宝贝,并且突出这些宝贝一起购买可以有怎样的优惠。(如下图)

一定要把进店的每一个流量利用的彻底,形成这样一个良心循环:能够吸引买家进店---进店以后能够购买---不能购买的情况下可以吸引他浏览其他宝贝,这样流量才会越来越多,越来越稳定。

由于关联营销不是今天的主要内容,所以这里不过多叙述,相关内容我整理在文末,有需要的同学可以点击文末蓝色字体自行学习哦。

二、关键词不精准。要做精准流量,一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高!因为标题、属性就是用户的需求,用户的需求就代表精准人群!

点击卖家中心---生意参谋---品类---返回旧版---单品分析。因为无线端的流量居多,所以我们点击无线端,主要看看手淘搜索的流量详情。

为了数据的精准我们选择7天的数据或者30天的数据,现在我们就可以看到用户究竟搜索什么样的词进来的,我们有没有把这些高访客高转化的词利用起来?

我们点击下载这些数据,目的是为了筛选出转化最好的那些词,这里会自动形成一个表格,我们只要留下想要参考的数据就可以了,比如说,访客数、下单转化率、支付转化率。

然后再进行一个筛选,找出转化率高的词。看看我们直通车投放的时候,有没有把这些高转化的词放进去,或者标题里有没带有这些词,如果没有,那很显然我们失去了一部分精准流量,那我们现在就抓紧把这些词放去直通车!

投放之前,我们还要简单的考虑一下竞争关系,如果这个词展现很小或者很大,会导致没市场或者竞争特别大,新手卖家可能争不过,我们把找出来的词放到直通车---流量解析里看一看,一般来说3000-5000以上就是好词,可以投放,小类目至少也要有3000哦。这样既能保证有搜索又能保证有转化。

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