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携手淘宝直播达人燃爆你的618

栏目:网店干货   时间:2019-06-09 09:13

一、“直播自运营“和”直播达人合作”

二、达人挑选

1、阿里V任务

路径:v.taobao.com——选择店铺类目——内容合作形式

2、淘榜单

3、达人分析

如何筛选达人:

粉丝数量、综合能力指数(可以与淘榜单进行比较)、内容互动数据(可以和Top数据、自己店铺的数据进行对比)、接单数据(达人响应时间越长,效果越差,尽量避免选择这类达人)等。

分析达人的类目偏好和生活偏好,看是否符合自己店铺的人群

看达人的历史作品及数据,分析主播的直播节奏,同时和优质达人、自己店铺的直播效果进行对比,筛选出符合店铺需求的达人

达人的评价状况也很重要,具体是要看那些不良的评价,帮助商家更理智地选择达人主播。

总之,筛选主播的三个重点是:粉丝触达、互动黏性、销量高

四、达人合作

合作文案范例: 亲,这面是XX店,有款产品想跟亲合作下直播,宝贝链接 是XXX,目前反馈数据很好,上架一周销量已100多,店内各种付费推广也在配合。

合作模式:

方案1:168元给30%佣金

方案2:198元20元优惠券,也就是178元再20%佣金。亲看,哪个方案好合作,相应图片及文案等素材均已准备好!店内还有其他款式也可以合作。

期待能与亲合作!看到望回!

注意:

1)不要寒暄(如:在吗?还在吗?你是XX谁么?)

2)直接说重点

3)多利益刺激

五、官方推荐

官方活动专区

六、推荐——直播通

类似于中介,但在该平台最主要的特点是纯佣金合作,没有服务费

路径:V任务(v.taobao.com)——直播通

商家提交商品,选择愿意给的佣金、优惠券数量等,等待主播挑选,如果商家收到邀约,可以选择同意或者拒绝,达成合作以后寄件、排期、开播。

使用直播通需要开通淘宝客,开启淘宝客后台——通用计划拉到最低——如意投参考同行

达人合作技巧总结:

1)达人资源是慢慢筛选积累的过程

2)低客单达人(转化率相对来说比较高)多,高客单达人小

3)先做好产品,不要只埋怨达人不给力

4)合作是双向的,中小卖家优先合作中小达人

5)主播资源,先分析再合作,量力而为

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[ 标签:淘宝直播 ]
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