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你的淘宝直播为什么没人看?也许你改学习这些方法

栏目:网店干货   时间:2019-06-09 09:33

一、直播首页变化

内容特点:1、位置提前,越来越重要 2、内容个性化,千人千面

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货,因此主播需要符合粉丝画像。

形象: 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业: 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定: 时间稳定、主播稳定(不要经常换主播)

直播间不一定只有人,也可以有宠物

2、货

1)先确定直播的目的:上新、清仓、大促

2)如何选择款式风格:粉丝画像(分析粉丝的年龄、消费层级、性别等)、投票征集(让粉丝自己投票选择)、群数据雷达(淘宝群雷达,主要是去看有多少粉丝选了哪些产品)

3)利益(提前确定好利益活动,什么时间发、以什么样的规则进行):秒杀(比如整点秒杀)、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳: 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景: 带入感、节奏把握(注重互动)、场控

4、“活”

“活”即直播话术,强调直播间的氛围感

网络语:左上角关注主播关注进群,右下角点赞…

产品语:脱单神器,穿了找不到对象来找我…

优惠语(除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃):不信你们能点赞上10w,赌10包辣条…

产品介绍(有趣,有吸引力)

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心: 点赞数,观看人数,关注人数, 直播频率,内容精彩程度(综合起来就是观看、关注、转化)

奖励: 所在行业小二会根据主播的直播数据排名, 不定期奖励获得,后续会通过赛马机制获取。

技巧:

1)引导关注主播进群抢福利,中控台推送店铺关注增加关注人数

2)引导转发拉人观看,增加观看时间(如:观看人数每1k抽一次奖)

3)引导点赞福利,增加粉丝停留时间(如:每满1w抽一次奖)

4)引导发送主播口令抽奖,增加粉丝互动(如:刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖)

2、浮现权获取—官方奖励

关注直播帮派动态(live.bbs.taobao.com)

3、直播脚本设计

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