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无需设计技巧,淘宝点击率照样爆

栏目:网店干货   时间:2019-06-11 10:39

为什么我还是没有流量。其实淘宝是给你扶持了,只是你自己没有抓住机会。真正的新品扶持是让你的宝贝展现在顾客面前,而不是让顾客直接点击进去你的宝贝。换句话来说:搜索淘宝决定的是让谁出现在顾客面前,却没有办法决定这个流量是谁的。

而决定你访客大小的指标是点击率,你一定要做到的就是抓住机会的能力是比其他宝贝强的,这样才能让淘宝在接下来展现机会的时候,更多是向你倾斜的。真正决定我们点击率的高低的就是我们的主图,但是很多卖家总是在抱怨,自己没有美工基础,不会作图,所以点击率一直很低。真的是这样吗?今天这篇文章讲改变你的思维。

一、被隐藏的消费者需求

90%的顾客会搜索关键词去找宝贝,而消费者的需求往往都是隐藏在关键词中的,很多人在做主图的时候,总是自己想做什么样就做成什么样,直接忽视了消费者真正想要的需求,导致你的宝贝及时很好,看到你的主图也不会选择你的宝贝,这样做出来的主图,点击率肯定不会太高。我们想要做一张高点击的主图,第一点就是需要符合买家的购买需求。

二、万花丛中一点绿

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,但是在淘宝搜索页面千万的宝贝中,我们想要主图出众点击率增高,首先要让消费者能够第一时间看到我们的产品图片,如果被淹没在茫茫宝贝中,那么即使在展示需求点想要被看到也是不现实的。

会不会觉得红色的图非常显眼。在一堆灰黑色的产品中,红色的产品主图相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼,被消费者第一眼看到,我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来?

很明显很多时候,我们无法去决定产品的颜色也没有太高得美工技术,因为很多店家是一件代发分销商,如果我们不能通过颜色和款式来取得差异化,那么我们能不能从产品或模特的摆放/姿势来想办法。

没有像常规的行李箱摆放的角度去展示款式,而是将行李箱放大,来凸显行李箱的超大容量,这样子在同行中,就通过造型/姿势取得了一个差异化,一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出,让消费者关注到自己,而这个产品的造型,往往在详情页中就有很多,我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家,可以在拍照时,额外的多准备一些这样的图片,当备用。

三、适当的卖点营销,促进消费者点击。

前面通过宝贝的差异化和卖点的设计展示吸引住顾客的眼球,但是这样并不代表顾客一定会点击自己的宝贝。其实这个时候我们已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的,这个时候我们应该再加一把火,再次提升消费者的欲望,促进他点击我们的产品。顾客都是愿意有贪小便宜的心理的,一件上千的产品就算是优惠一两块,他们都是愿意的。

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