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天猫618抢先购,这家C店卖了14万

栏目:网店干货   时间:2019-06-20 14:10

大家好,我是小美。如果你是C店卖家,建议大家认真阅读下面的文章,今天给大家分享一家C店在6月8号提前做抢购,并卖了14万的案例。

1.为什么C店要做抢先购

1)618手淘流量偏向天猫店,同款宝贝C店很难竞争过天猫店,而618期间宝贝销量落后,618后流量展现会很少

2)这段时间天猫店铺都在拉新蓄客,在蓄水期有购买需求的C端用户不甘心没有优惠购买,这时候用一波优惠可以收割一些急需求的用户。

2.如何做618抢先购

所谓抢先购,就是抢在618官方大促前商家自己做促销,包括全场满减,X件X折等等形式。今天案例的店铺是一家主营视频监控设备的2蓝冠店铺,老板选择在6.8日-6月14日店铺做了提前购的活动,设置了1张满500-50的优惠券,引导用户领取后再下单。

3.618抢先购的宣传

没有了618公域的流量,店铺就利用自己的私域流量进行宣传,包括店铺首页、微信、短信等等。抢先购的当天早上卖家发送了一波短信,筛选了2018年3月9日-2019年6月7日下单且成交超过500元的用户,这些只需打开美折--短信营销--订单筛选发送即可。

筛选用户建议:

1)如果你的类目复购率较高,比如美妆、零食等,建议大家在订单数上选择至少2单,用户筛选更精准,短信的转化率更高,卖家也可以花费更少的钱。

2)订单时间尽量选择1年-1.5年以内,太久远的用户极有可能已经流失,不必浪费钱去召回

店铺文案:

重点突出优惠力度,500-50,强调数量有限

4.复盘效果:

成功发送了6273条短信,花费259.35元,成交146092.44元,ROI高达563,效果非常明显。

【文章总结】作为一家2蓝冠的C店,这家店非常聪明地抓住了618的蓄水期为店铺带货。618蓄水期官方推出的互动玩法导致手淘流量的暴涨,店铺就利用这段时间用50元券成功转化了一波618的用户。

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[ 标签:天猫618 ]
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