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从负债两亿到身家百亿,史玉柱的东山再起是偶然吗?

栏目:电商人物   时间:2019-07-02 13:48
史玉柱可以说是一位将传奇性、话题性、争议性集于一身的企业家。他曾白手起家凭软件成为巨富,又因好大喜功和偏执,一夜之间公司倒闭,负债高达两亿。几年蛰伏后,他摔旧部卷土重来,靠“脑白金”和“巨人网游”绝地奋起。东山再起后的史玉柱,横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块,均取得巨大的成功,短短几年,就聚集起高达数百亿的身家。 从负债两亿到身家百亿,史玉柱的东山再起是偶然吗?
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  • 全部评论(3
  • 1楼
    夜郎智大 2019-07-02 15:18:03

    “史玉柱,是传奇,他绝对是人间少有的天才”


    1.史玉柱第一桶金是自己开发的电子产品,凭借身上的4000元钱一气之下扎进广告,推广自己的产品,最终一夜情变成百万富翁。

    2.多线开战,好大喜功,资金链断裂,最后巨人大厦从此没有站起来,在珠海,巨人当时经营着10多个项目,牵连行业广,最后多线开战种下苦果,不得不宣告破产。

    3.做保健品,脑白金,在短短的数年还清几亿负债,再次东山再起, 成为保健品巨头。史玉柱凭借自己的对人性的理解,对营销擅长,最后靠老白金登上富豪榜。

    4.转型网游,大把淘金。在游戏行业,游戏就是印钞机,史玉柱凭借自己的深度理解,对游戏的专注,最后开发出经典的(征途),(完美世界)等大型网游,大把抓钱。

    5.从事资本运作,自己有了钱,不想在亲力亲为了,用自己的财富资本去投资创业者,轻松赚钱,花钱请别人帮自己做企业,比自己做要轻松得多,还可以享受最大头的利润,这是投资人最看重的。

    从这几点来看,你认为会是偶然吗?




  • 2楼
    孙建波 2019-07-02 14:48:03

    不是偶然!史玉柱有敏锐的商业模式观察力,更有坚定的执行力。这两个能力的结合是罕见的!就像诸葛亮不是刘备!史玉柱,既有诸葛亮之敏锐,也有刘备的执行力和统治力。


    像曹操!也有争议!


  • 3楼
    孙子李兵解读 2019-07-02 14:18:03

    史玉柱能凭借脑白金东山再起,与他认真吸取脑黄金的经验教训分不开。


    第一次运作保健品,当年“脑黄金”的成功让史玉柱本人都始料不及,随着市场规模的迅速扩大,史设计了带有部队色彩的管理模式(也许是受三株或《毛泽东选集》的影响),当时其营销管理渠道分为四层:总部—大区—省—地区—县,这种管理模式在设立之初,确实减轻了总部的管理负担,极大地调动了各级管理层人员的积极性。但随着竞争产品的增多,加之缺乏监控机制,各级管理层“形式主义”和“官僚主义”越来越严重,总部的营销决策和市场终端出现严重脱节。




    另外,由于货款是层层回收,周转期长,出现了很多财务违纪现象。史玉柱说:“当他手中有1万货款时,会很规矩地交回来,有10万时他就要考虑考虑。如果有500万,他就干脆携款消失。脑黄金的烂账率曾达40%至50%,大部分是自己人干的。”

    吃一堑,长一智,史玉柱从“脑黄金”吸取了教训,设计了三项措施来杜绝坏帐:

    销售人员与经销商洽谈后,合同与总部签,货款交回总部,结算也在总部;销售人员负责做商店维护和营业员培训;售后服务、广告和市场调查等面向消费者的工作也由销售人员完成。




    一句话,所有的开拓工作都由这些“自己人”做,但他们一分钱都不过手。另一方面,为了充分调动“自己人”的积极性,史玉柱规定,货款虽然直接交回总部,仍然计入销售人员的业绩,与奖金、费用挂钩。据说,脑白金的坏账率为零。




    除了以上财务管理策略,脑白金也在渠道扁平化和客户关系管理方面下了真功夫。营销渠道由脑黄金时的4层(大区-—省—地区—县)变为2层(省—市),缩短了厂商和终端消费者之间的距离,使信息流通效率增高,营销决策更加及时有效。脑白金采用了严密的客户关系管理(CRM)策略。各地办事处的人员经常抽访一些消费者,了解情况,密切和他们的沟通,也使产品的传播有针对性。


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