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淘宝上要如何区别标品与非标品呢?

栏目:网店干货   时间:2019-07-11 16:57

如何区别标品与非标品呢?我想大家可能看过很多帖子,各种各样的说法都有。

比如,有人说标品就是3C类目的产品,比如家电、手机贴膜都是标品,有人说,标品是有品牌的产品,还有人说标品是刚性需求的产品。

但是,这些说法都不对!

区分标品和非标的一个关键点在于产品是否能从产品本身做差异化。

比如,服装为什么是非标品?即便有品牌的因素,它也是标准的非标品行业。因为买家无法直接对比产品价值。

在买家看来,淘宝小店的衣服不一定就质量差,大牌衣服也未必质量就好。

而且,这也不是他们的核心关注点,他们的关注点在于款式。这个我们后面再说。

那么,既然非标品是那些买家无法直接进行产品价值对比的产品,标品就是买家可以直接对比价值的产品。

比如,书。当我要买一本书的时候,我直接搜索书名,然后干嘛呢?

对比价格。因为产品一模一样,肯定对比价格,谁便宜就买谁。比如这本书,销量排名前三的价格依次为:69.4元、75.8元、81元。排名第一销量是第二名的2倍。

但,同样是书,也有非标品。比如:儿童益智书。

销量排名前三的分别是20元、10元、30元,有明显的价格差,而且销量差距并不是特别大。

再来说一个案例,雀巢咖啡100条,是标品还是非标?

绝对的标品,在搜索这个关键词的时候,买家肯定买那个最便宜的。这时候你宣传产品功能之类的都无效,只有价格有效。哪怕你是天猫超市都不行。而且,这样的产品销量差距往往非常大,就像这个,销量排名第一的产品是第二名的20倍!

所以,区分标品和非标品,关键看你产品的成交词,在这个成交词下的产品能不能做差异化。

比如,同样是咖啡。如果你的店铺成交词更多是雀巢速溶咖啡、速溶咖啡,那就是在做标品;但如果你店铺的成交词是咖啡豆,那就是非标品了,为什么呢?因为咖啡豆这个类目没有强势品牌。

没有强势品牌,也就意味着买家无法直接对比价格,因此,产品就可以做差异化。

比如咖啡豆的销售排名中,价格差距就非常大,最低49元,最高148元。这种情况在标品产品中根本不可能发生。而且你会发现,他们虽然价格差距大,但销量的差距却没有那么大。

那么,是不是没有品牌的就一定是非标品?也不是!

我们拿红心猕猴桃来举个例子。这个领域没有品牌吧?但它是标准的标品产品。

买家对于产品价格的敏感度非常高,价格越低越容易促成销售,销售排名靠前的产品与排名靠后的产品销量差距非常大。比如这个,排名第一的产品销量是第二名的近8倍!

所以,区分标品与非标品,不在于类目、产品、品牌,而是要看成交词,不确定自己所做的产品是标品还是非标品,只需要搜索店铺成交词,到前台看下就知道了。

标品:产品同质化、买家对价格高敏感、对品牌高敏感。

非标品:产品差异化、买家对价格低敏感、对品牌低敏感。

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