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淘宝主图优化技巧,快速提升产品免费访客

栏目:网店干货   时间:2019-07-17 10:14

很多掌柜会出现以下问题:

为什么自己的产品有访客但是转化提升不了或者根据收藏加购数据表现属于潜力款,但就是爆发不了?

佛说,万事皆有因果~~

出现这种情况往往有以下诱因:

  • 完全不知道该怎么优化产品的内功

  • 知道原因但是不知道怎么做

说白了还是无知惹的错!!!

在此之前我们就跟大家说过,做淘宝最好的老师是我们的同行,所以做内容优化的时候同样可以参考同行去优化。(别人的前车之鉴,是你的后车之师)

那么我们应该怎样去参考同行操作呢?

首先我们搜索一个产品之后,应按照销量、价格和人气三个维度将数据先筛选好。这样的话我们就可以精准的定位人群、精确地分析同行数据,然后再根据宝贝的特性,投其所好!

那么问题来了:怎么分析?

首先讲我们选定的前8个竞争同行的整张大图截下来,图片上都是做一个产品的(如图1)。

那么从图上来看,相同产品类目不同的图片展示,什么样的更吸睛,更增加购买欲呢?

众所周知主图决定点击率也就是点击权重,标签决定人气值也就是人气权重。

因此很多产品的点击率的高低,取决于主图!

那么怎样策划制作主图,增加点击率呢?

接下来我们就来讲一讲如何策划制作你的主图。同样是根据前面我们筛选出来的同行数据来分析,按照以下几个角度进行分析:

1、构图方式

是否有模特,这是两个是有区别的

整体的构图你是属于侧面展示还是属于正面展示

统计销量或者人气排在前面的产品构图什么方式比较多,说明买家对这些会比较喜欢。

2.构图场景

这个图片属于在什么场景背景?是实际场景拍摄,还是纯色背景或者是其他的场景。

因为三种不同的场景代表着三种构图方式,而经过多次数据验证,不同的场景产生的点击率不同。

3.文案搭配

①价格,展现绝对的性价比

例如:两件价格59元,券后价、限时特价等。

优惠方式,促销,买一件送一件。

2、突出卖点,展现差异化

举例:薄至0.3cm,不舒适包退等等,在这种条件下带动买家心理再配合礼品送肩带这些。

总结来说就是:根据产品的功能、外观设计来挖掘卖点,还可以根据目标人群的心理来提炼,看看他们除了对产品本身的需求之外,还有哪些期待,值得注意的是卖点一定不能脱离产品本身,否则就喧宾夺主了。

  • ①颜色差异化

人都是视觉动物,主图设计出彩意味着可以吸引消费者从而进一步实现产品的成交转化。而从宝贝主图分析颜色类型为两种:

  • 产品的颜色

②构图颜色

两种颜色的搭配想要从万千宝贝主图中脱颖而出,首先要搜罗、分析排序在前、销量较高的宝贝主图来定位自己的主图色调(销量高的即使消费者喜欢的,而我们一切以消费者为向导)。另外就是差异化,譬如:如果很多同行用的颜色过于丰富,那么我们就要另辟蹊径走单一颜色路线。

除了这些,在上架产品之前如果是有条件最好是测下图,尤其是标品,非标品的话更多是款式的差异,但是标品产品基本上都是一样的,构图就会先的尤为重要了。如果是不想做直通车测图的掌柜可以把自己的图片发在朋友圈里面或者自己的淘宝群里面征集更多人的意见,不单单仅限于我们自己的审美。

按照这种方式优化你的主图,点击率高了,流量获取就会变得非常容易。

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