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淘宝卖家必学:直通车打爆手淘搜索技巧!转化率飙升

栏目:网店干货   时间:2019-07-25 11:50

今天的案例比较特殊,是一个女装c店,但是这家店铺的大部分访客都是依靠直通车带来的,自然搜索访客较少。但直通车带来的这部分流量转化并不是太好。

一般来说,我们要想长久的开好,只用它快来单纯提升流量是不靠谱的,因为这样的话,直通车一旦停掉店铺就失去了很多流量,而且直通车转化也不好,可以说是很亏的一种状态,花钱没转化。

其实转化率低我们可以换一个角度理解---人群不够精准。

比如用户想看75元左右的碎花连衣裙,但是咱们给她展示的是100元的印花连衣裙,那用户下单的可能性就很小。因为这不是他想要的,这样的人群对我们来说就不是精准人群。

所以今天给大家带来的实操玩法就是:快速打造人群标签,提升转化,同时带动自然搜索!

1.精准人群打造

宝贝要想获得精准人群,首先就得明确店铺精准人群标签和精准人群的需求!首先在生意参谋---流量---访客分析里,分析出自己店铺的人群。

如下图,未支付人群、支付新买家、支付老买家都是女、消费层级都在60-115之间、年龄18-25岁占比最多,那么后期上新、做活动、推广都要围绕这类人群去进行!

而每一个关键词其实就代表一类人的需求,所以要选择一个跟宝贝高度相关、高人气同时竞争小的关键词!

这里需要用到生意参谋市场行情标准版,没有的同学可以找老师租借!

然后打开生意参谋----市场---点击搜索分析---输入连衣裙

点击右上角,选择7天以上的数据,因为要保证数据的精准,防止误判。

同时,勾选“搜索人气”“在线商品数”和“商城点击占比”。

搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索低竞争的词嘛,而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。

咱们选词的时候,如果你是c店,那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词,因为数据显示此时50%以上都进了天猫店,那么你选择他只会竞争更加的激烈!

如果你是天猫店的话,则是商城占比越大越好!因为占比越大说明流量都到天猫去啦!

因为数据太多,我们不可能一眼就判断出哪个词最好,所以这里要用到一个找词表格,把这些数据都复制粘贴进来。

综合占比=搜索人气/在线商品数。

在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比,就可以看到数据,看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据!综合占比越大词越好,就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

然后选中表格把我们想要的,数据好的词,放在前面。这样就不用一页页去翻,让表格自动统计出来。

因我们的产品就是年轻款款的连衣裙,所以要去掉跟宝贝不相关的词,在这个前提下找出综合占比大,商城占比50%以下的词。(为了让大家理解的更清楚,我这里只找了部分词举例,实际找了200词举例。)

最后筛选出来:连衣裙收腰显瘦气质、长裙连衣裙长款、吊带连衣裙。我们把这些词拿去直通车投放,就可以实现精准引流。

然后对于不同的词,根据关键词的效果我们要给出不同的出价,越细致的词越精准,越精准的词越直击最核心的人群。

比如:连衣裙收腰显瘦气质,可以给它高出价,对于不够精准但是也可以为店铺带来流量的词,我们可以低出价广泛匹配来进行投放,这样关键词出价低,又能抓到人群。

2.添加人群

投放好关键词,3-7天左右,自然搜索就已经开始被带动了,因为我们的词有人气、竞争不大、通过直通车加大了曝光,这个时候用户一搜索关键词就会提高自然搜索的权重。

现在我们继续圈定人群。

我们可以添加淘宝系统分配的人群,因为系统是基于不同行业的宝贝特征和搜索人群特征,由平台智能挖掘或者配置推荐的个性化人群包,满足咱们在行业里各个营销场景下的圈人需求。

同时结合前文生意参谋里精准人群的分析,手动组合店铺的精准人群,进行投放。

如果遇到店铺人群标签比较杂乱的,大家可以去看一下本文的视频实操,里面讲解了帮助大家拉回精准人群的实操。由于文章篇幅限制,这里就不多写了。

我们对这些人群进行溢价,不仅点击率高、转化率也会慢慢好起来,因为它们都是精准人群,结合关键词去做,整个的自然搜索权重都不断被加重,久而久之,淘宝就会给你分配相应的人群,因为在消费者搜索“xx连衣裙”的前提下,淘宝系统会认为你更符合这个产品,因此会分配相应的流量给你,此时我们的自然搜索就已经被完全带动。

下面我们再来看看案例店铺实操后的结果,自然流量增长明显,转化率已经从一开始的2.25%升至7.43%。

那么今天的直通车打爆自然搜索的内容就到这里啦,值得注意的是,如果宝贝的内功不好,转化也会受到影响,大家尽量在优化好宝贝之后再去开车,这样我们的宝贝更具竞争力。

本文来源直通车凌云,转载请注明!

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