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要想淘宝直通车开得好,前期测款是必须要的

栏目:网店干货   时间:2019-07-27 15:50

1:测款的目的

测款一方面可以帮我们有效降低无用的投资风险,另一方面可以通过测款快速找到我们店铺的主推款,做的好的话还可以打造爆款。我们可以看市场的数据反馈,把我们店铺表现好的产品作为主推款,这样我们成功的几率会更大,降低失误率。

直通车投放的好坏60%都是要看我们产品本身的喜好度的,消费者喜好度高,那我们的推广就会比较轻松,可以快速打造爆款。剩下的就看我们运营的操作实力了。只要我们产品的优势够强,我们的投产就不是什么问题了。

2:如何测款(具体操作)

注意:如果有的卖家已经开过直通车了,我们在测款的时候记得一定要重新建立一个计划,不要和我们的老计划在推广,一起推广是会影响我们老计划的权重的。

第一步:新建立计划---推广模式选择自定义

下一步,计划名称直通车测款就可以,主要自己知道这个计划是干什么的就可以,日限额最低是50元,一般是100元就可以,投放模式还是标准投放。

第二步:三大设置的建立

投放平台:站外的全部关掉,避免引来无用的点击。

站内投放:流量精准,转化率较高。

站外投放:点击花费低,覆盖人群较广,流量不精准所以点击率比较低,转化率就更低了。优化不好的话,直接影响整个计划的质量得分,所以前期只开站内,把站外关掉。后期如果直通车已经优化好想要更多的流量的话,可以把站外打开投放,不过这个调整的话是会比较费时费力的,需要实时维护,不断调整。

投放地域:前期投放偏远地区可以关掉,数据后期优化,我们可以看哪个地域转化好,然后重点投放,不好的我们在给他取消掉就可以。

投放时间:前期可以全日制投放,溢价要保持统一。不然有的时间段溢价高,溢价时间段高的关键词排名会比其他时间段靠前,这样的测试数据就会不精准了。

第三步:添加宝贝,选择20个精准关键词就可以了。测款的话可以选择系统推荐词,这里我们需要注意的是,不要选择太多大词,可以选择一些和产品相关性高的长尾词来进行投放。选词的话我们千万不要只看一方面的数据,要看关键词整体的指标,展现量、点击指数、点击率、转化率、竞争这些我们都是需要去看的。选词时也不要全部选择长尾词,这样数据量太小太慢了。

 

选好关键词以后添加就可以,匹配方式我们要根据类目做决定,大类目可以精准匹配,小类目建议广泛匹配。如果计划中大词跑的太快,我们就需要把这个关键词设置成精准匹配投放,长尾词保持广泛就可以。

可点击红框位置进行调整,选择精准匹配点击确定即可。

第四步:关键词出价设置,这个我们可以根据系统推荐出价,测款的话不用卡首条位置,卡在16-20就可以,要是预算充足的话,还可以卡在前10。

也可以在直通车工具---流量解析---市场数据选择7天的数据查看关键词的市场均价来决定关键词出价。

第五步:人群设置

小类目一级人群进行测试,大类目二级人群进行测试。为了保证我们数据的精准性,我们的人群溢价前期必须保持一致,刚开始溢价10%就可以。然后我们根据展现情况来做调整,如果人群展现不好的话我们可以递增式的提升溢价,提升幅度在5%-10%就可以。

第六步:创意图片、创意标题

创意图片选择四张轮播,创意标题的话最好和标题关键词一致,这样可以提升我们标题关键词的权重,也可以提高我们直通车关键词的相关性。

以上我们一个推广过程就完成了,剩下的就是我们观察数据了,我们的测款时间是没有限制的,只要达到测款数据标准就可以了,一般情况下3-5天就可以完成测款了。

主要的参考数据指标(点击率、加购率、收藏率)

当我们的直通车有了100-200的点击量以后,我们的测款工作就完成了。然后我们就要去观察直通车的点击率、收藏加购率,

点击率必须高于行业的点击率,我们再看点击率的时候要看市场7天的平均值,点击率越大越好。

收藏率(加购率)=收藏(加购)人数/访客数;这个收藏加购是收藏/加购过宝贝的人数除以该宝贝的访客数,一般收藏加购率10%是好的,越高越好。

[ 标签:淘宝直通车 ]
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