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新旧款交替,如何用好淘宝直通车?

栏目:网店干货   时间:2019-07-29 15:36

很多商家都在为上新发愁,不知道是该延续以前的老款继续做,还是选择新款去重新做。做老款可能会一定的提升,但成为爆款的可能性不大,做新款呢,又担心做不起来,白白浪费了时间。接下来,小编就给大家分享一下新旧交替的时期,如何用好直通车?希望对大家有所帮助。

一、店铺介绍

这是一家四皇冠的女装店铺,店铺的整体流量在1200左右,每天的销售额在2000左右,接手时,店铺有一款老款卖的不错,所以就一直推着,但是一直就不温不火。加大了直通车对老款的投入,店铺的流量提升了,但都是付费流量,自然流量根本没有半点起色,相应的,这款宝贝的转化在迅速的降低,直通车PPC也在升高,店铺的销售额突破不了。

(下图是店铺春节后的销售额)


二、具体操作

做新款也不是一件容易的事情,首先需要选款,因为之前已经上过多款新款,所以需要从店铺所有款式中选出1-2款能够带动店铺流量的,结合生意参谋给出的数据,参考的数据就是生意参谋,品类中宏观监控的数据,去看近7-14天的数据,流量呈现提升的宝贝(如下图),然后分析详情,看宝贝是否这段时间呈上升趋势,最终选出四款宝贝去测试。

经过一周的测试计划,选出了一款,相对比较好的宝贝,但这款宝贝的转化率远远没有店铺均值高。这时,要做的工作还很多,不可能让新款直接替代老款,这样的话,店铺会直接死掉,也建议大家不要这么去做。因此采取的策略是渐渐减少老款的投入,慢慢递增新款的投入,以保证付费流量的正常且是提升的。

淘宝系统通过数据分析也会认为这是一款潜力款,是可以扶持的,那么店铺也会得到相应的流量扶持,特别是手淘首页的流量扶持(免费流量走势如下图)。

接着优化一下直通的投入比例,将新款和老款的投入比例控制好,期间保证转化一定是上升的就可以,流量起来,直通车的转化在提升的状态,也就意味着新款已经起来了,接下来根据老款的转化情况决定是否继续推广。

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