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巧用七夕热点,让淘宝店铺销量翻番

栏目:网店干货   时间:2019-08-07 13:39

文章由《服务市场—超级店长》提供,仅作学习交流使用。

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关键词:节日营销 热点营销 店铺销量

适用行业:通用

适用卖家规模:新手卖家、中小卖家

每逢佳节,淘宝卖家们真是又喜又愁,喜的是又有一个营销噱头可以冲刺销量,愁的是每次信心满满,现实却总不如意!今天小编就来和大家一起探讨探讨:节日营销到底应该如何做呢?此处以七夕这个节点为例:

  • 1、结合自身店铺分析节点 

为什么会把这点放在首位呢?因为并不是所有的产品都适合在每个节点做营销,例如卖五金类的,如果在七夕做营销的话肯定会很奇怪,因此分析节点/热点和自身店铺是每个营销的前提。

例如在七夕节点就与礼品类、饰品类的店铺做活动,七夕前期总是特别多需要买礼物的人群,关键在于如何用自家产品满足用户的需求!

  • 2、确定活动产品及如何促销 

在分析好自己是否在这个节点做活动后,卖家还需明确自己的活动产品,注意这很有可能是你店铺的下一个爆款。

为什么不推荐全店都做活动呢?因为全店折扣对用户的选择要求较高,建议想做全店活动的卖家也要明确1-2个主活动款,千万不要多,多了用户就选不过来,转化很有可能会下降,活动效果反而不好。

  • 3、促销方式的选择 

目前淘宝市场上的促销方式也是多种多样,那么淘宝卖家们应该如何选择适合自己宝贝的促销方式呢?在选择促销活动前,应明确自己此次的营销目的。

例如:目的是引流为主,盈利为辅的话,可以选择”拼团营销“这类的促销方式。

如果是销量为主的话,可以选择”限时折扣”,“SKU折扣”这类的促销方式。

店铺创建促销活动的方式也非常简单,可以借助一些服务市场工具,可以事半功倍哦!不会创建促销活动的也可先咨询联系客服。

  • 4、活动海报、水印 

促销活动创建好了之后,记得一定要将促销活动与主图水印相结合,旨在为促销活动引流及提高转化。有很多卖家觉得做活动海报和主图水印很麻烦,但是其实这些服务市场都有为你考虑到,很多服务工具,卖家只需花很少的价格就能获得精美的素材,例如超级店长的活动海报和主图水印,在每个热点和节点前,都会为大家提供最新最美的图片素材方便大家使用。

  • 5、活动短信宣传 

每次节点前,大家手机上短信总会多出很多,短信这个渠道之所以大家一直都在用,是因为这是最精准有效的,只要用户不换手机号,就一定会看到活动信息;那么对自己店铺的老客发送活动短信更能事半功倍!短信内容需注意:

1)内容简单易懂:不要写让用户费解的文字,在有限的时间内说明白什么事;

2)优惠信息数字化:用数字明确优惠信息,让用户一眼就看到,减少流失;

3)附上店铺:这点很重要,很重要,投入了时间与精力,用户最后却不知道是哪家店,之前的努力就全部白费!

4)强调促销活动稀缺和时间紧迫:例如限前100名,仅今日有效;

[ 标签:淘宝店铺销量 ]
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