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聊聊淘宝推广渠道

栏目:淘宝开店   时间:2019-08-09 10:01

销量明星和超级推荐出来以后,事实上要注意的是渠道的改变。

首先,你不可能在CCTV上做免费的流量广告,所以你必须交钱。那么接下来就会明白一下,定向出来以后绝大多数情况是一直在改版的,因为投产效果出奇的差,但不可否认的是定向展现效果远比现在搜索来的大,那么不同渠道的展现也是一样的情况,最典型的就是大家常用的淘金币,或是说youku上的广告,还有各大门户网给你跳的小弹窗。

这里就发现渠道事实上不是免费的,定向渠道就是更加便宜的CCTV,换一个说法,现在你用的任何流量渠道都有可能是搜索加直通车或是纯直通车模式。

用这个思维我们来看两个流量结构,一个是猜你喜欢,一个是淘宝主页。

至少在前两年还有人在想方设法的去设计这两个渠道的流量,什么7天上首页更是第三方看家本领,或是帮你做猜你喜欢。那么你上去是免费的流量,你想做找人是付费的结果,所以这和搜索加直通车的情况完全是相同的。

那么现在的超级推荐当中的单品,图片,视频是不是也是一样的?如果是一样的,那么恭喜,大家在不同渠道都要准备开车了,这里销量明星就出来了。

所有渠道现在都单一性质去看两个指标,免费、付费 

从淘金币来说,免费的,因为你没有投入啊,你只做了打折工具2%-5%的抵扣,而不是推广。淘金币的直通车事实上是现在7.5折和5折,所以你做吗?这里权重值就出来了,当活动有效果,产品在该渠道上升,进入排名,然后金币上的页面有你的权重位,这里不管是搜的还是推荐他都完成了免费流量的结构。当你有展现不成交,你就下去,和搜索一个原理。但是产品推广后的权重是怎么算的?你知道吗?

再来一个猜你喜欢,同样免费的你想上,对的发一些文章上去,再加个链接,你的推广目测没有人看,你一个粉丝都没有,想进公域流量你做梦吧。你找了大V,他用他的粉丝给你来一波,淘客结构,直通车的呢? 自己去找,因为没空去看。大V推广后,你上升,粉丝购买带动排名,更多粉丝来了,免费的。

以上两个渠道说完后你会发现,优惠券也是存在的,因为优惠券有公域流量透出。

这里你就觉得这很正常啊,淘宝要的就是我们综合运营,多渠道全面发展。那么现在问题就出来了。

你一天30单,真正搜索和直通车拉的有几单,他们产生订单的权重流向那里。就目前来说渠道越多并不代表权重越高,车子分权重会分到淘金币那里去吗?我想不会,这个要怎么分怎么算?但会分一个销量过去,这点你搞完淘客最明显,明明做完了,平台也下了你的淘客,但你淘客还是会有,但可惜的是你做不了那个价格。

现在说一下淘客,权重不计主搜,但你有淘客,你不知道哪里来的,他还不成交,那么不如你再亏点看看会不会成交,事实上这个就是淘客搜索权重,来自阿里妈妈的自然排序,只是你价格又回来了,对平台来说叫什么呢?你如果聚划算可以天天做,你昨天19块,今天29块,聚划算的客户理你吗?

上面已经说出一些东西了,接下来我看销售在各渠道上的形态。

就目前来说,可以认定,售价小于产品价格属于降权,这点在各渠道通用,不要问我为什么这么确定。目前还要确定的是单一入口成交会被分成的权重到低有多少,因为渠道太多,权重细化的点不太好突破。也没有合适的项目在引导,但现在有一个坑有一家正在跳,可惜的是我没有号,但现在问题点基本上我觉得算是抓住了,就等他自己跳进去。

现在我就在等他跳,因为他自己给自己挖好了。现在要看的就是变化,前提有一点,搜索基本上判定不会在再上升了。也就是搜索787那天开始他给自己挖了个坑,后面继续看他怎么玩!

来源:淘宝网店运营指导

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