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什么时候大家都在社交电商捞金了?

栏目:电商资讯   时间:2019-08-10 16:58

来源:左权电商

到杭州出差的米婷,终于有机会见见怀孕之后便离职,一直赋闲在家的老同学,约她一起逛街。路过商城的时候,刚好有一叶子面膜的促销活动。因为这个牌子口碑都挺好的,之前用过很多次,米婷便想买一点。

刚准备掏钱的时候,却被她的同学制止了,拉她出来说:“姐妹你这是在花冤枉钱。”

米婷被这句话搞懵了。

接着她看着她老同学掏出手机,打开了一个微信电商小程序说:“同样的商品,这里的价钱只有市面上价钱的四分之一。”

 

米婷像发现了新大陆,但还是有些迟疑:“这么便宜,可这是真的吗?”

于是,她同学又给她看,一叶子公司的授权证书,日期还是今年刚授权的,老同学接着说:“这个小程序商城就是我开的,我之前怀孕在家无聊就开了个公众号,平时我还会写一些软文,介绍护肤穿搭,慢慢的就有了粉丝,还跟我要同款链接,一开始我也只是推荐淘宝链接,并不挣钱。”

“直到后来,我知道美物满仓这个saas平台,不仅提供全球品牌供应链还给我开了一个电商平台。我现在都会在软文里直接添加商城跳转链接,我的粉丝会看到想买的话就会点击图片跳转到商城里进行购买。”

米婷跃跃欲试,进入商城之后还发现,里面有新人优惠券,每天签到送积分,还有拼团,秒杀板块。功能并不比市面上任何一个APP少。

老同学说:你要买的话,我就不加润给你了。你还可以领个新人优惠券,可以更优惠些。买完还有积分,积分还可以去积分商城兑换商品。

突然她老同学神秘一笑:“你要是想卖的话,还可以点击我的小店,自动生成你们的自己的小店,也可以卖。”

米婷忽然有点心动了,她以为她同学只是赋闲在家,没想到却挣的比她上班的还多。她立马点击了我的小店,分享在了几个群里,因为价格确实优惠便宜,没过几分钟就有人下单了。

米婷心花怒放。她的老同学也很开心,对于老同学来说,米婷生成小店,能给她带来更多的销量。而米婷也能赚到钱。

就这样,一个顾客和一个商城深深地绑定在了一起。

老同学虽然是有些套路,也是从利己的角度出发,但是也为米婷省了钱,还给米婷免费开了一家线上店铺,可以说是双赢的结果。

而其实像米婷老同学这样的人还有很多。

这个故事是我一位朋友讲给我的。他曾经是阿里巴巴供应商产品首席设计师、广西省电子商务创业导师,现如今是美物满仓的创始人。

 

和其他社交电商平台不同的是,美物满仓是专门做私域社交电商,提供电商平台和供应链。另外只要自己有产品且优秀服务资质齐全、正品行货都可以上架,也可以让其他商家入驻到你自己的平台。

在他看来,就像刚才那个故事里那样,在下沉市场,每一个KOL或者流量主,他都有自己的粉丝,并影响着他们,大家也愿意听取他的建议,他们之间往往有着超出生意本身的联结。但他们遇到最大的问题就是,开发高度忠实的顾客,对每个店主来说都是难题。

而如果这些粉丝能发挥社交电商的作用,让大家一起分销,也就是自己的粉丝、朋友和美物满仓平台上的其他会员一起来帮店主卖货,就可以实现社交电商的魅力。

比如,一盒一叶子面膜,因为供货价低,以前店主赚100元,现在店主把利润的80%拿出来作为佣金分给那些帮他分销的人,那么一盒面膜就只能赚20元。可是一个人可能影响到10个人,这10个人再裂变下去,店主就能从赚一个100元,变成了赚十个、百个20元。

一旦你们有利益牵扯的时候,甚至是捆绑在一起的时候,他的忠诚度会大大提高,即便别家店的比你家还便宜,他也不会轻易离开了。可谓一举两得。

 

不敢说美物满仓一定会成功,但这确实是一个极具想象空间的项目。社交电商前景巨大,本就是一块巨大的蛋糕,无论是千亿拼多多还是百亿云集,都充分验证了这一点。

我也问了朋友一个老生常谈的问题:如果拥有全球供应链领先的阿里也做了这件事怎么办?他用反问回答了我:你知道我们的供应链哪里来的吗?

早在2018年,他们就与阿里达成了合作,阿里同意开放1688上百万sku的商品,而且目前也仅仅只对他们一家开放。此外他们还对接了国贸云商海外的跨境商品,奥特莱斯上千款奢侈品品牌,未来还会接入更多的优质货源供应链。

目前这一领域还没有类似美物满仓这样集如此优秀供应链为一身的电商平台出现。是否能抓住机会,又如何抓住机会,是对美物满仓,也是对其他创业者的考验。

美物满仓选择了做社交电商平台来抓住这个风口,希望每个人都能以社交电商的方式参与到这次浪潮中。

我认识一位MCN机构零零派的老板。

营销出身,待过房地产、投资过餐饮,在各行各业中的历练,成为他早期宝贵的财富。2014年,朋友制作了一款直播APP,让他看到了视频互动方式的新颖。彼时,资本对于直播行业还持以观望态度。2015年,王子鸣决定试水零零派这个项目。

目前零零派共计有2000+签约网红主播,在圈播平台注册直播的主播达40多万。他坦言,市场上95%的都是娱乐主播,只有5%的带货主播。可以预见,待娱乐互动的直播红利不在,带货直播将会是解决主播出路的良策之一。但是货源一直是他的疑难杂症。

后来他接触了美物满仓,美物满仓强大的供应链立马就解决了他所有的问题。同时还给他们开了线上店铺和小程序商城,把网红设置为分销商不仅如此,这个saas平台还能直播,他说,原来网红带货可以如此简单便捷。

就是这样的机缘巧合,他开始了做社交电商加网红新零售的步伐。

网传零零派,月营收1000万。我向他求证,他说这个数据是断章取义的。他旗下有众多的网红,每一个网红又有其上万的粉丝基础,我冒昧解读了一下,意思是其实赚得更多。可以看出,对于社交电商他是有着深入的把握与理解。

也许有些人不热衷社交的人,但是能用专业内容来吸引粉丝建立客户关系。一方面,粉丝和朋友相信你的审美和选品能力,相信你的责任心,所以也喜欢看你推荐的产品,另一方面,还有人咨询你专业问题,免费解答,或许也是一个不错的获客渠道。

当然很多人也尝试过抖音快手,做过短视频,但是效果都不好。其实只是没找准自己的定位,找对了才能干的久。

我见过太多接三无厂家广告推广的网红,导致粉丝烂脸,一旦有人评论不好用就立马拉黑,这种广告变现模式在互联网时代是必死的,为了吸引广告耗费巨大而无谓的成本,疯狂拉数据的流量主和网红,势必是自欺欺人的。

美物满仓为流量主和网红们提供了一种趋近绝对公平和合理的变现方式,双方不用拿着粉丝量和阅读量,合作达成的门槛完全消除,也不用跪求甲方的钱,甲乙方都以最低成本和最透明的方式获益,所以,坚定的相信电商,拒绝广告,以商品质量取胜应该才是未来需要做的事。

有想法的王子鸣,在直播中玩的风生水起,却可能做不好社群。然而也有很多在微信上做的不好,在抖音上却爆发的账号。

抖音上有很多好物推荐的账号,每个号粉丝量都很多。

他和王子鸣的共同点是,不接广告,就两个字——卖货。目前转化率很高。

传统电商的兴起将实体商店推下神坛,滴滴打车的兴起让出租车黯然失色。

互联网的发展推动着行业的兴衰更替,随着消费者需求的变化,以人际关系为信任背书的社交电商成为全新风口,并具有无限的发展潜力。同时也为新秀的逆袭提供了绝佳的历史机遇。

“我应该算是运气比较好的,胆子大,试错成本很低,所以就更不怕了。”我问王子鸣为什么会想干的时候,他如是说。

“让每个人都拥有自己的电商平台。”这是美物满仓一直想干的事。因为社交电商本身就是普通人就可以做的事,用很普通的方法,就能拥有自己的一份事业。”美物满仓创始人对我说到。 

试错成本很低,又在风口上,还是每个普通人都可以做的事,也许你、我也可以尝试一下?

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