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淘宝直通车爆款三连——拉升

栏目:网店干货   时间:2019-08-12 09:24

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开始今天的文章之前各位先思考一个问题,我们开直通车到底是为了什么?

只是希望付费把商品卖出去吗?当然不是,大多数商家都是希望开直通车增加销量的同时,提升店铺的自然搜索流量,提升店铺权重,这样才能保证以后即使不开车也能维持相对稳定的销量。

然而理想是美好的,显示确实残酷的,大多数商家开车连销量都不能增加,更别说带动店铺的自然搜索流量了,今天我们就来介绍一下,直通车爆款三连——拉升,如何通过直通车拉升店铺的自然搜索流量

一、数据

想要通过直通车带动自然流量,前提一定是开好直通车,而开好直通车最直观的反应就是数据,淘宝判定一个商品甚至一个店铺是否具有潜力就是通过数据判断的。

其中的机制大家可以参考各个自媒体平台,以大鱼号为例,我们写出一篇文章,平台会给我们一个最初的起始流量,如果通过起始流量我们有了一定的评论数、转发数、收藏数,那么平台便会给我们更多的展现机会,如果互动数还能够按照一定的比例增长,那么我们便会获得更多的流量扶持,形成一个良性循环,直到我们消化不了这些流量为止

淘宝平台机制与此类似,而我们开车的目的就是为了付费获得更多的起始流量,但是如果我们没有很好地把握住这些流量,宝贝的自然搜索权重自然不会上升,更不要说拉升自然流量了。

所以各位商家一定要重视直通车的数据,不管是质量分数、点击率、收藏加购率还是转化率都要做到高于行业平均值,这样淘宝才会判定我们有发展的潜力,店铺和宝贝才能获得加权,进而提升宝贝的自然流量。

这里各位商家一定要注意,千万千万不要为了做数据而做数据,更不要为了要漂亮数据而去违规使用一些平台明令禁止的不正当手段,如今的淘宝已经非常成熟,一旦检测你的非法操作,那么店铺便没有翻身的可能,我们一定要从根本优化自己的店铺和宝贝,实实在在的做好自己的数据,这才是现在淘宝卖家的发展之道。

下面我们就来说一下,直通车的这几个重要数据到底应该怎样做

二、质量得分

 

直通车既然有质量分数,足以说明他的重要性,这也是直通车推广效果的综合反馈,拉升自然流量的第一步必须要提升直通车的质量分数,下面分别说

1、创意效果

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈,图片质量等等。


创意并不是抖机灵,让买家了解更多产品信息的主图就是好主图


想要提升商品的创意效果得分,对美工文案是个不小的考验,主图的设计要能够直击买家的痛点,同时能够表现出商品的突出卖点,用毫无创意的主图开车,必将石沉大海。

创意效果得分在前期的测款就应该做好,关于具体的测图的方法,我们在前面的文章已经介绍过,因为测款已经选出各项数据都很好的创意图,所以正式开车的时候最好不要做大幅度调整。

2、相关性

相关性是指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。


①、关键词与宝贝类目的相关性


这个无需多说,我们选择的关键词一定要保证和宝贝所属类目一致,这个不仅是开直通车,日常的商品优化也是必做功课之一,宝贝放错类目,损失是很大的。

②、关键词与宝贝属性的相关性

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

③、关键词与宝贝本身信息的相关性

这里的相关性指的是,我们购买的关键词与宝贝的相符程度。目前主要是体现在宝贝标题、推广创意标题和直通车推广内容信息上。

如果我们选择的关键词在宝贝标题中出现,或者是在直通车的推广创意标题中出现,那么这个关键词和我们宝贝本身信息的相关性就非常高,所以大家在优化关键词的过程中,关键词的相关性是不可忽视的一个因素。

3、买家体验

买家体验是根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。包含转化率、收藏加购率、关联营销、直通车加载速度、好评率、旺旺的反应速度

想要提升买家体验分数,一定要从以上几方面综合考虑,一旦发现买家体验分数下降,观察这几项哪些数据异常或者偏低,再着重优化即可

三、点击率

想要开好直通车,点击率是不得不看的一个数据,想一下,我们开车获得流量,但是宝贝却没人点击,不要说用直通车拉升自然流量了,能否收回成本都是个问题,所以我们开车一定要注重时刻关注点击率,只要点击率有下降的趋势就及时优化,然而很多人都认为,只要主图足够吸引人,那么点击率自然就上升了,所以优化点击率也就是优化主图。

真的是这样吗?当然不是了,决定点击率的因素不仅仅包括主图,关键词的出价、匹配程度、宝贝的应季与否、款式、价格、是否符合当下市场等都能够商品的点击率,所以我们应该综合分析,分别考虑。

1、展现高,无点击

这是一种极端的情况,只要我们前期做好测款,一般不会出现这样的情况,但是凡事都有万一,如果真的出现这样的情况,那么到底应该如何优化呢

①、优化直通车主图

没什么好说的,如果宝贝出现高展现无点击,主图一定有问题,立刻优化主图,可以参考同类商品的主图,看看自己的问题,应该如何解决。

②、优化产品

出现这样极端的情况,产品自身也很可能出现问题,先从产品自身考虑,是否应季,产品的款式是否符合目标消费人群的审美,产品的价格是不是远高于同类型的商品,而优势却不明显,或者是核心优势没有在主图中体现

③、市场问题

如果做了以上优化后,产品的点击率没有明显上升,那么就是市场调查出现的问题了,产品可能并不适合现在的市场,没有办法,如果出现这样的情况,可以考虑直接删除产品。

2、展现高,点击少

①、关键词优化

商品的展现高,点击少,说明我们的关键词选择还是比较精准的,这时候可以适时的降低关键词出价

②、优化主图

这里不用多说,只要点击率不高,多多少少都和主图有关系,查看自己的主图是否符合目标消费人群的审美,或者是主图有没有突出产品的核心优势,有没有击中目标人群的痛点。

③、产品优化

检查一下自己产品的定价、销量在同行业是否有竞争力,定价高了就调低,销量少了就想办法提升基础销量,可以联系老客户,让老客户复购,或者通过一定的促销力度来提升点击率。

3、展现少,点击少

①、提高关键词出价

提高关键词出价可有效提升展现量

②、优化直通车主图

只要点击少,动动主图绝不会错,可以将提前准备好的备用图进行测试,时刻关注点击量的变化、

③、关键词调整

点击少很大的一个原因是关键词没有精确匹配,可将关键词设置为精准匹配,只有匹配精准人群才能有效提升点击量。

4、展现少,点击高

①、提高关键词出价

一般出现这种情况,我们的主图不用修改,可提升关键词出价,提升展现量。

②、关键词调整

我们的点击率较高,展现低,是因为没有匹配更多的人群,可调整为广泛匹配,以此匹配更多的人群,但是一定要注意,如果展现较高,但是点击量明显下降,就要及时做出调整,其中的度只有自己来把握。

③、调整投放时间

展现量较低,我们就需要对投放时间做出调整,一定要根据产品的流量时间,选择流量大的时段进行投放。

我们开车就是为了要流量,而能够直观反映流量情况的就是点击率,想要开好车,优化点击率那是必须的,而直通车点击率的影响因素无非就是那几项,创意图、人群、关键词、匹配方式、地域。

四、收藏加购率

收藏加购率也是淘宝判定我们店铺是否有潜力的重要指标,很多商家都在苦苦寻找能够提升收藏加购的方法,下面给出几个思路,大家可以做个参考。

1、设置按钮

收藏按钮是决定买家收藏的重要原因,我本来想收藏商品,但是找了半天也找不到,收藏率可想而知,所以一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,有调性一点的时候,这个收藏的提醒作用会更加的明显。

2、设置抽奖

利用一些软件设置一下,只要买家收藏救能抽奖,奖品的设置可以使优惠券、满减优惠等,只要商品的点击率足够高,设置抽奖一定能有效的提升商品的收藏加购率。

3、详情页鼓励收藏

很多人都知道详情页是决定买家能否下单的关键,但是只要利用好详情页,商品的收藏加购率也能有明显的提升,可以在详情页中详细说明商品的核心优势,做一个对买家买同类商品有指导作用的详情页,即使买家因为价格或是其他因素不想买,也会收藏的,

五、转化率

虽然说转化率是决定店铺能否发展下去对的重要因素,但是在我们开车的时候,转化率却不是决定直通车能否带来自然流量的重要因素,因为新品即使开了直通车,由于销量、口碑没跟上,转化率绝对不会很高,

但是我们也不能因此而忽视了转化率,毕竟开车是要钱的嘛,我们也想通过提升转化率来降低成本,我们知道决定转化率高低的关键在于详情页,关于详情页的设计我在之前的文章中详细介绍过,有需要的朋友可以通过文末的链接进行观看。

关于直通车爆款三连——拉升篇就为大家介绍到这里,希望对各位商家有所帮助,

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