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那些我们早就应该知道的营销方式

栏目:网店知识库   时间:2019-08-12 17:05

来源:电商卖家网

各位电商卖家网的同学大家好,今天我们来说说关于营销的事情,大家是不是觉得现在的生意是越来越难做哪,我的产品明明很好,但是就是卖不出去,咱们先抛开其他因素,比如推广、设计等,从产品和营销方面来探讨下。

因为篇幅太长咱们这篇文章会分为两篇来发,这篇文章我们聊下六个纵向营销的方法,下篇文章我们会聊下如何通过三步来实现水平营销。

为什么生意越来越难做

      以前之所以生意好做,是因为商家和产品本身就少,只要产品上架就能卖出去,但是随着商家越来越多,产品也越来越多,各个商家只能谋求其他的出路,最直接的方式就是做细分市场,在现有的产品品类里来做创新。市场细分的逻辑就是放弃整个品类市场,只针对品类里的部分市场做精、做细,并让客户觉得我是在这个市场里做的最专业的。这种方法精确、风险小,也最有利于商家发挥自己的长处,从而获得竞争优势。

      但是随着市场的发展,越来越多的商家进入,利润就会越来越小,当然,你可以再继续创新,做更小的细分市场,但是经过这几年的发展,我们能做到的已经是越来越少,因为我们的品类也就那么大,目前大多数品类已经是极度细分和极度饱和的红海了。

纵向营销的做法

下面咱们先聊下纵向营销的方法,上面所说的就属于纵向营销,虽然我们今天的重点是水平营销,而且目前最重要的也是水平营销,但是并不是说纵向营销就没用了,因为我们通过水平营销确定好方向后还是要用到纵向营销,所以还是有必要好好说说的。

纵向营销总结下来,主要分为对调整、规格、包装、设计、互补、省力这些方面的创新,下面咱们就来大致说下这些创新。

1、基于调整的创新

基于调整的创新就是通过提高或降低产品的重量、重要性或者某种其他特性的程度,来改变产品的基本特性。比如卖面包的商家更注重面包的健康而不是口味。卖袜子的商家通过不同的组合方式来调整等等

2、基于规格的创新

基于规格的创新是仅仅改变产品的容量大小、面积、数量等创新,比如改变袜子的双数、改变每罐奶粉的容量等等

3、基于包装形式的创新

包装的创新是指改变包装的材质、形状等,基于包装的创新往往伴随着包装形式和规格的变化

4、基于设计的创新

这个也是我们做电商的商家用的最多的,通过对产品的主图、详情页、包装、首页的重新设计来创新

5、基于互补产品开发的创新

基于互补产品开发的创新就是在原来的产品上添加其他的成分的创新,比如我们现在用的洗衣液有各种香味。

6、基于省力的创新

基于省力的创新不是改变产品,而是降低客户在购买过程中的成本和风险,比如我们以前用的全网最低价(现在这样写违规的哦)降低客户买贵的风险

        各位同学可以想一想我们平时对店铺和产品改进的时候是不是就是使用的这些方法哪,这些方法其实也很好,但是很难对我们带来突破性的效果,我们可以把这些方法和下面所说的水平营销结合起来来,来达到最大的效果。

         关于这方面各位同学可以参考下艾·里斯所写的《定位》一书,这本书被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”有兴趣的同学可以买来看看。相信你看完这本书,会对你有很大的帮助。

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21世纪的定位:定位之父重新定义“定位”作者:[美]艾·里斯(AI,Ries),[美]劳拉·里斯(Laura,Ries)

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我们可以看到以上的核心是市场细分,核心的理念是“逻辑思维,垂直细分”,最终导致极度细分的碎片化市场还有无利可图的商家,我们接下来要说的水平营销理念是“创意思维,跨界整合”,就是寻找非关联性中的关联要素,从而创造出全新的市场和产品给我们创造出高额的利润。

如何才能做到水平营销

      水平营销说的那么好,那怎么才能做的到哪?水平营销的关键是要跳出盒子来思考,通过水平跨界的方式来创造出全新的品类。只有这样我们在激烈的市场竞争中获得高额的增长与利润。做好水平营销只要三步即可,既选焦点、制造空白和建立联结。

      咱们首先来举个水平营销的案例,有一款专门针对小朋友的产品,健达奇趣蛋,相信只要你带过小朋友对这款产品都不会陌生,目前这款产品卖的依然是非常好,这款产品是费列罗推出的,大家可能都知道他是专门做巧克力的,奇趣蛋推出的时候巧克力的市场品牌众多,竞争非常激烈,但是费列罗创造性的把巧克力和玩具结合在一起,这样既满足了孩子手机玩具的需求,同时家长们也不用担心孩子吃巧克力太多,奇趣蛋获得了巨大的成功,年销售额突破10亿美元,同时现在他也是最大的巧克力品牌之一。

      那如何通过选焦点、制造空白和建立联结来实现水平营销哪,明天咱们的文章会具体来和大家聊聊,今天各位同学可以先好好研究下纵向营销,纵向营销也是很重要的。

[ 标签:产品营销 ]
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