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如何让淘宝有好货推我的货?零成本获取流量引爆销量

栏目:网店干货   时间:2019-08-13 10:24

最近一阵子我又盯上了有好货,因为这一块的流量很特别。

它跟其他推广方式不同,不属于爆发性流量,一旦入池有好货就有了长达360天的展示时间,那么宝贝长期在好货栏目中,就能随着宝贝的成长来获得更多流量!

而且它占据的地理位置也很好,就在手淘首页。

手淘首页大家知道活跃用户有多少吧?几个亿!咱们就随便从里面瓜分一点流量,对于宝贝和店铺的成长都是大有裨益的!

那我们今天就来说说,怎么让有好货推我的货?给宝贝持续引流呢?

1.了解有好货

手淘多次改版,有好货都是一路崛起,在内容茶农模块里依然强势。

它的推荐形式有单品图文、有短视频,其中有各个行业的分类,可以搜索、可以点赞说好。

点赞越多,后期收藏加购的转化也会越大,所以前面我说,它是随着宝贝成长蓄力获取长期流量。

而且这里展现的模式也是千人千面!也就是说如果你的宝贝能够入池有好货,面对的都是精准人群!到时候收藏加购订单都是蹭蹭蹭的!

2.入池有好货店铺的基本要求

一个好的推广渠道肯定不是什么都店铺都能去做的,那我们想要入池有好货,大家要做好以下准备~

(1)基本要求

信用度1钻、DSR尽量全红(至少3红)、有基础销量、评价无差评。

(2)白底图

集市放在第5张;天猫看类目规则一般第2张,纯白底JPG、大小800X800、无logo水印、展示单个产品为主。

(3)头图视频

建议视频时长为9-30s。
一方面因为这种商品型的短视频需要用非常简明扼要的几个步骤告诉用户卖点,否则会导致用户跳失。

另一方面9-30s视频发布后有机会被抽取展现到猜你喜欢、有好货等公域,获得免费流量并且这部分曝光是加权的。同步到微淘,也会得到加权展示。

要求无LOGO水印、配音乐、有解说的话配上字幕,具体可以参考短视频及哇哦视频论坛规则。

3.选择入池有好货的宝贝

因为要长期展现,宝贝肯定不能差!很多人上来就想放爆款,但爆款其实是不符合有好货条件的。

为什么这个渠道不要爆款呢?

因为1个宝贝在有好货里只会成功发布一次!爆款宝贝很有可能已经被系统或者其他达人写过了。(可以创作多篇文章,但是实际最后文章PK,只会有一篇文章出现在“有好货”!)

另外就是,有好货渠道偏向的宝贝是那种高品质、高调性、有一定销量但不是爆款的宝贝!

比如说:某小众品牌啦、或者某大牌的限量款、或者是有口碑、有品质的宝贝,都是可以的。

建议服饰鞋等大类有10单销量即可开始合作:需要非爆款。出名要趁早,建议前期早跟进!

有好货还有一条规则就是,必须是在选品池的宝贝达人才能进行创作!也就是说,宝贝如果没有入池,基本就和好货无缘!(商品有数据后可以去选品池搜索)

比如我这款连衣裙,符合有好货的基本条件,那么我去搜索一下,发现可以在这合理找到,那么我就可以去进行有好货创作并投稿啦。

建议全店能入好货池的商品,全部进行达人合作投放!因为反正宝贝只能做一次,一劳永逸!

如果产品没有入池,说明不符合条件或者已经被好货写过或者是发布时间超过1年的旧宝贝。

对于未入池宝贝,我们要跟进优化内功,优化点击、收藏加购、转化数据等。

针对这块宝贝优化的内容,我在这里不多写,因为给大家录制了视频,有需求的直接点击本文关联视频讲解去看实操。

4.有好货发布

有好货是内容公域渠道,作为商家日常是不能主动投放的。

但是我们想要给这个频道投稿,可以先登录阿里创作平台(we.taobao.com)---切换到“微淘号?达人”---投稿---频道投稿---投稿到子频道”中找到日常可投稿的频道。然后开通有好货的权限,就可以发布啦!

开通也是有门槛的,因为达人也不是随随便便就可以做,最终目的还是要带货,而不是给买家看着玩。

所以要求达人等级至少在L3,微淘号的达人指数在450.

如果上面申请门槛不够的话,想要入池有好货就只有两个办法了。

(1)微淘优质内容或单品头图视频,私域转公域得到透出。(不稳定,看系统抓取)

(2)找达人合作!

这里需要注意的是:我们合作有好货,一定是要找具有有好货渠道资格的达人!

进入达人广场,有好货是必勾选的!达人一定要有这个权限才可以做!然后你是什么领域就找什么领域的达人,其他几项都根据自己的需求来选。

有一点要注意:不同的达人报价不同,有一些是包通过的,有一些只是包审核。我们一般选择包通过的。如果内容审核不通过就会直接退款给我们。

现在的价格整体差异不大,100-500,官方活动前后可能会涨价,图文这块比起直播粉丝会少一点,一般30w左右的就算很不错的达人了,整体粉丝简单看看就行,进行初步筛选。

初步筛选出想要的达人以后,我们还要点进她的达人主页去看看她的相关数据!因为这关系到我们之后的效果,以及这钱花的值不值。

先看粉丝数据。

因为达人做分享,主要是分享给她们的粉丝。如果这个数据跟你的店铺人群是比较吻合的,那么对你来说,这就是个不错的达人,如果不吻合,那后期就可能会打乱你的店铺人群标签,转化率也高不到哪里去。

其次看作品。

发布内容后的人气高不高?浏览次数怎么样?如果不是很理想,那么我们可能就要好好考虑,因为这对转化并没有很大的帮助。

还有那种一会做男装一会做女装一会做食品的图文达人,务必慎重考虑!!

最后进行沟通。

一般来说通过阿里V任务可以联系上的达人,直接沟通!这块儿的成功率还是相当高的。

前面那些店铺要求、宝贝要求都达标的话,沟通就可以省去很多事。

但为了保证自己的权益,合作之前尽量和达人商讨一下合作方案,是纯阿里v任务合作,还是说cpa 还是cpa+淘客cps。

沟通完了就可以在阿里v任务下单了,走流程。

整个合作完成后,要持续关注生意参谋---内容中相关数据,选择相应的渠道或者看商品分析都可以,这个数据就是达人效果的直接体现啦!如果跟你约定的效果有偏差,你可以找达人沟通。

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