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淘宝高点击率主图制作思路,新手必学

栏目:网店干货   时间:2019-08-27 10:38

主图就像一个人的颜值,高颜值有特点的总能引起更多人的注意,线上购物更多是“看图购物”。一个产品获取流量的能力大部分来源于主图,对主图进行包装是我们获取流量的最重要途径。那如何制作一张高点率的主图呢?

马上到中秋国庆了,接下来也有很多活动节点接踵而来,我们干脆就通过某张推广图来分析分析,讲一讲主图可以怎么玩。

一、提炼产品利益点

想要做成爆款就要对自己的产品非常了解,知道产品的核心卖点,弄清楚自己产品的精准受众人群,了解对应的消费者是喜欢特价、品质、款式、功能还是其他等等。只有在主图上把产品卖点、消费者追求的元素展现出来,才能获得高点击率。

二、分析同行直通车车图

直通车车图大多经过测试,点击和转化数据都相对较好。我们可以通过搜索结果页面,找到大量别家在使用的车图,把那些卖点突出、有吸引力或有创意的图片收集下来做个汇总,分析并找出一些比较好的推广图。一般来说,排在前面的几个图片,点击率都不会很差。

这是整理排名较前的美妆蛋产品的几张车图,从转化结果可以看出,添加水印的3个宝贝的销量都比其它的要多很多。仔细观察这三个主图,我们可以了解到它们呈现出来的利益点都很清晰,都在图片上直接展示了宝贝的卖点:

如第一款:服帖、两只装、内附架子;

第二款:干湿两用、气垫海绵;

第三款:Q弹、不吃粉、减3元

消费者在第一时间,就能清晰地知道产品的特点是什么,有什么优惠活动。现在手淘页面的停留时间在10-20秒之间,时间很短暂,在这种情况下,消费者所需要的是直观地看到他所需要的信息。

三、制作活动主图

1)找到差异化,突出核心竞争优势

图片是第一感观传递,好的图片能吸引到更多消费者的注意,只有让用户试着去了解你的产品,店铺的销量才有可能提升。现在很多卖家为了追求搜索引擎中高出镜率在标题上运用了大量的关键词,却没有在主图突出产品的优势,没能够在第一时间抓住消费者的眼球,导致了宝贝转化率低下。

2)活动提醒,气氛渲染

打开首页可以看到,各大品牌商家在日常销售和各大促销活动中,都在使用主图水印功能,尤其是在美妆和女装类目,主图水印已经成为了吸引消费者眼球的标配,它不仅能够快速精准地传达给用户活动信息,还能够营造一种欢乐狂欢的氛围,大大促进了消费者的购买转化。

现在的主图水印也完全不需要商家自己去制作,大多数打折软件都能帮我们智能实现。比如「促销宝」的水印功能就有大量的水印模板,不仅支持设置定时和整店投放,软件还提供了在线编辑器,方便我们自定义主图水印。最重要的是,设置水印后能够智能读取每个宝贝的日常价/促销价,节省了我们繁琐修改水印价格过程。  

有了水印工具后,那主图水印我们应该怎么添加呢?

1、添加宝贝卖点,引导用户决策

每个用户的搜索都带有一定的目的性,只有有足够的卖点、满足消费者需求的产品,才能引起消费者购物欲望和更多的关注,也只有将这些东西呈现在买家面前,才最容易出效果。

比如:健身裤的“提臀收腹、透气速干”

2、添加优惠价等促销信息,吸引更多用户

利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器,我们可以在主图水印上直接写清活动噱头和价格,快速精准地传达给用户活动信息,刺激用户消费。

比如:到手价、促销价、首件优惠、前XX名半等

3、添加其他附加独特服务

现在市场产品的质量,性能都大同小异,想要在市场上脱颖而现,很多时候拼的是服务。我们可以通过增加礼盒、赠品或物流售后服务等附加值来提高转化率。

比如:顺丰包邮、当天发货、上门安装、1年换新等

注意:主图信息不宜过多,放太多信息反而影响用户的注意力,尽量让用户在3秒内接收到有效信息。

四、直通车测款

想要知道做出来的主图到底靠不靠谱,能不能吸引点击最好的办法就是——测图。只有通过市场反馈过来的数据,才能明确的知道这张图的效果怎么样。在测图时我们要注意:

1、宝贝标题词要与直通车主要展现关键词尽量保持一致;

2、测图期间流量分配选择轮播,确保每个创意流量均匀;

3、每张图展现量最好累积上千,再做数据比较;

4、测试完成后,流量分配要更改为优化。

文章由《服务市场-促销宝打折》提供,仅作学习交流使用。

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