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小白个人怎样做跨境电商?

栏目:国内电商   时间:2019-09-06 15:55
跨境电商怎么开始,前期准备什么?物流,货源怎么解决?小白个人怎样做跨境电商?
[ 标签:个人跨境电商 ]

  • 全部评论(16
  • 1楼
    亚马逊跨境 2019-09-06 23:55:02

    新手做跨境电商,无非从几个方面入手:


    1、了解平台,选择平台

    2、了解运营,组建运营团队,起码要有一个会管理店铺的人

    3、了解产品,选择合适的品类,价格空间、竞争优势、热销情况等

    4、物流管理,别小看物流这个环节,不仅影响到你的利润空间,还影响到店铺运营的好评等

    5、了解收款,选择属于你的收款工具,比如中小卖家普遍使用的收款工具CaresPAY,因为收款是你店铺运营能够持续的保证

    6、其他相关提升环节,比如ERP管理,海外仓之类的,后期自己壮大后可以相对应布局。总之,跨境电商不难,但不容易坚持,路对了就容易成功,路不对就吃泡面坚持。加油!


  • 2楼
    威思塔 2019-09-06 23:25:02

    小白还是推荐先操作无货源模式


    无货源模式,简单地说就是批量采集批发网站的东西,加价上架到自己的店铺,大量铺货,有客户购买后再从网站下单发货的模式,自己不用囤货,压货,成本很低。

    平台还是推荐亚马逊平台,速卖通是阿里系的,低价策略明显,eBay也是个老平台了,但是太偏向买家,流量被蚕食的也比较严重,Wish现在竞争也很激烈了,相对于做无货源模式,还是亚马逊更为适合。

    亚马逊无货源模式,采集全网的商品,国内电商平台(淘宝,1688,京东,天猫,拼多多等)上公开的商品都可以成为货源,更能满足客户的需求。

    亚马逊无货源的优势:

    1.亚马逊平台是一个注重卖家体验的平台,注重产品,平台还不定期的永久拉黑退换货率比较高的买家,毕竟4亿多的购物群体,活跃卖家仅仅300万,这也是今年大批的淘客,拼多多,京东卖家转战亚马逊的原因。

    2.外国客户对商品价格的敏感度不高,亚马逊又是所有购物平台客单价最高的平台

    4.可以大量铺货,从国内平台采集大量商品在亚马逊发布,利用产品的自带流量,产品多,机会相对大。

    5.可以通过无货源模式,了解国外市场,进行市场分析,为后期做精品模式打下基础,获得更高的利润。

    新人肯定推荐先做FBM无货源模式,成本低,也能给以后做FBA积累更多的经验,对做精品的选品,运营有很大帮助


  • 3楼
    Wade 2019-09-06 22:55:02

    注意看问题,这里有几个关键词:“小白”、“个人”、“怎么做”


    很多答主把平台优势、运营思维、排名优化机制讲得头头是道,但是小白能看懂吗?!我觉得与其在某乎看这些“伪知识”,不如直接去翻书,还能系统性的学习理论。

    还有些答主一开口就是要有资金,有团队,运营能力强,个人好像也无法做啊!结论就是知乎上学了很多,信心满满的。真的轮到下手单干,又慌得要死。这里想做,那个也想弄,折腾好几个月,越做越迷茫…

    划重点:小白需要的是什么,不是网上一搜一大堆的资料。而是真的有人手把手带你做一次跨境电商,赚到钱。顺便体验过程难不难,会踩到哪些坑?

    回到问题:小白个人怎样做跨境电商?

    其实不管是国内电商还是跨境电商,一般还是3个基本操作:选品、建App/落地页,推广.

    今天主要说选品和推广,建站可以用第三方软件的模板生成,也可以花钱找人做,都是比较简单可实现的。为了节省看官时间,这里不做细讲了。

    1. 选品

    选品逻辑,绝对是一门非常大的学问。不管是你现有一款产品,还是准备从海量货源里找新品,都是为了能卖出爆款,赚到钱。那作为小白电商主,如何做到又快又准的选品呢?

    首先,如果小白本身没有优势产品,又是跟风从1688进了一批热销品。那就先不要考虑赚大钱,你能做的就是压价,用超低利润拉动销量,尽快的出库存。听到这里是不是感觉有些迷茫了?感觉钱不好赚,竞争太激烈?

    说实话,还真是…每年近百万的小白进场,能止损的百不足一,真正学会选品的就更少。但其实小白选品时,还是有些简单门路的,比如体积小,重量轻,产品成本不宜高于30人民币。按照这样要求多测试几个款,每月赚到几千块还是比较容易。

    另一个选品技巧就是判断市场是否饱和,接下来就简单说说这个小招数。首先,你要确定自己熟悉或比较看好的产品,最好是复购率高的快消品。比如T恤、毛巾、杯具这类。然后我们可以尝试网站搜索一下,在和国内的电商网站对比下。如果你发现这类商品在国外的款式很少,而国内的同类产品有更多的造型和颜色,这类产品就可能是潜力型的选品类别。

    举个例子,我发现鼠标垫这个品类的靠前销量产品。颜色和款式都较单一,图案和设计风格也很少。而国内市场有动漫人物、影像周边的各式鼠标垫,这些都是国外市场没有的。如果上架后,潜在市场应该较客观。上架后,销量的历史表现也是不错的。

    2. 推广

    如果是个人做独立站,好处自然不言而喻,可以塑造企业品牌、积累用户数据、

    实现二次营销和提高转化效果、无需向平台缴纳佣金…但独立站也少了平台的流量依托,需要靠流量渠道获取用户,这也是独立站最烧钱的地方。

    其实做好流量方面,独立站和国内电商的引流方案时大同小异,都可分类为免费SEO和付费广告。如果是个人独立站想快速见效,又有基础的资金实力,做付费广告相对划算(这里的划算是指相对时间成本、投入产出比的衡定结果)。付费广告的方式又有很多,像Facebook信息流广告、Google Adwords、DSP等等。我比较推荐Google流量渠道,Google占据了全球超过91%的搜索流量,是独立站的重要流量入口。而且可采用图片、视频、关键词等多种展现形式投放广告,满足广告主内容展现需求。在计费方式上,还可使用CPC、CPA、OCPC、CPM多种转化方式,广告主对预算的把控更精确。

    个人跨境电商的另一困境,来自于对海外流量渠道的运营操作。很多广告主并不擅长管理后台和制作内容素材,对运营能力、优化机制也是缺乏经验。从这类问题角度出发,海外广告商的代理机构为广告主是大开方便之门。

    从渠道流量投放、受众点击触发、着陆页面转化来分析,千人千面的精准算法和社交媒体营销是主流投放选择。而优质的广告素材和海量历史数据积累,对广告投放决策的帮助意义极大。我们知道,汇量科技是国内顶级的海外流量合作商,拥有专业的海外推广团队和丰富的海外推广经验,并基于海量数据和独家算法建立了一站式海外媒体投放平台,服务过众多跨境电商主,并取得卓越的投入产出比!汇量科技在2018年开始重点拓展电商营销业务,对个人跨境电商主的流量转化,提供专业的运营服务。


  • 4楼
    跨境小悦萌丶 2019-09-06 22:25:02

    这个问题对于很多准备进入跨境电商行业的公司或者个人来说,是一个切中要害的问题:


    这么多的跨境电商平台,我到底应该选择哪一个平台?

    每个平台都有自己的特点和设定,我们可以针对自己的产品品类和目标消费人群来针对性的去选择平台!

    Amazon亚马逊 - 流量、产品、服务、品牌、全球!

    1、流量王者:首先大家看下图,在全球网站流量排行榜上,亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站,全球排名第六!

    如果大家对全球排名第六没概念,那我们以淘宝来做一下对比。大家都知道淘宝的流量之巨大,叹为观止。

    2018年双十一当天成交额2315亿人民币!即使这样的淘宝,全球流量排名也只是排在第十二位,甚至前十都没有进入,但是亚马逊却排在第六位!

    亚马逊流量之巨大,大家可以脑补一下!(Ebay第24位,速卖通Aliexpress第45位,Wish甚至没有进前100)

    2、品牌/产品/服务:亚马逊有一个Prime付费会员机制,所以亚马逊消费人群的消费力整体偏高。

    也正因为有这个机制的存在,所有亚马逊的消费者对产品品质和服务质量的要求也非常的高。

    所以,产品烂/质量差/服务差的卖家别想着在亚马逊赚钱,因为退货也会退死你!

    亚马逊非常的看重产品和服务,如果你能够把这产品和服务做好,你甚至可以从一个默默无名的个人卖家变成知名度非常高的大品牌!

    中国的品牌出海中,最为知名的anker就是借助亚马逊平台一飞冲天,非常的振奋人心!

    3、布局全球:亚马逊不只是针对美国市场,而是针对全球市场。目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚的表现都非常的不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

    当你决定做亚马逊的时候,你可以不拘泥于美国,可以把你的产品和品牌卖向全世界。而这个正是其他平台做不到的!

    4、操作简单无语言门栏:亚马逊的后台操作非常简单,各种语言翻译齐全,即使没有英语或者其他语种功底的人,也能够轻松的操作亚马逊。

    身边有很多从事亚马逊的朋友也是从各种行业转过来的,最让我叹为观止的是一个朋友,之前是做厨师的,现在在亚马逊卖厨房用具,一个月能做8万美金左右,在我看来有点不可思议,不过这个也恰恰验证了操作简单,无语言门槛这一点。

    5、入住门栏低:无论你是个人还是企业都可以入住,只需要每个月给39.99美金的佣金,没有其他费用!

    速卖通Aliexpress - 市场,低价,购物体验1、价格:速卖通的消费者对价格非常敏感,低价策略比较明显,高单价的产品很难卖的起来,也正是因为如此,想要在速卖通上面建立品牌也很难。

    2、市场:速卖通的目标市场主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。尤其是俄罗斯市场,每月登录全球速卖通的俄罗斯消费者近1600万人次。

    这些消费人群对于产品和服务的质量要求没有那么高,对品牌也没要求,当然,换来的代价是卖家也很难把价格卖起来。利润也相对偏低。

    3、购物体验:速卖通以国内自发货为主,从客户下单到收到货,时间非常的长,需要1-2个月。这样的购物体验相对来说比较差。不过还是那句话,因为低价,所以消费者对这一块的要求没有那么高。

    4、稳定:速卖通的单量非常的稳定,基本不会出现大波动,而且因为是阿里巴巴开发的平台,平台政策也比较符合中国国情,相对人性化很多。

    ebay -铺货

    1、市场:ebay的核心市场在美国和欧洲,目前这些市场除了有亚马逊,还有其他新兴平台虎视眈眈,目前ebay的处境并不好,流量被蚕食的比较严重。

    2、规则:ebay有一个非常重要的问题,规则严重偏向买家。如果产品售后问题严重,你的卖家账号非常容易出现问题。

    且大家选择的一般都是PayPal,有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重。

    3、铺货:如果想要在eBay赚到钱,大面积大量铺货是核心。对于打造精品和爆款的玩法,在eBay行不通。如果是想要打造品牌和产品,eBay并不是一个好的选择。

    ebay的起源是处理二手货,所以整体价格偏低,利润偏低,很难打出品牌知名度。而且你的消费人群在欧美。这类消费人群虽然是花低价买产品,但是对于产品和质量还是有一定要求的,不像速卖通。

    Wish - 移动端,推荐算法,女性

    1、移动端:Wish是完全基于App的跨境电商平台,97%的订单量来自移动端购物,App日均下载量在10万,峰值可以冲到20万。就目前全球移动互联网发展趋势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。

    2、推荐算法:Wish的平台算法和其他平台的差别比较大。其他平台是倾向于搜索购物,而Wish则是倾向于推荐购物。

    什么是推荐购物?就是平台基于你的消费数据和与你有类似消费数据的消费人群来给你直接推送产品。

    3、消费人群:价廉物美,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货目标消费人群也偏向女性。所以如果你是做高货值,大件产品,非女性类产品,建议不要做这个平台。

    4、规则:Wish的平台规则比较严苛,有时候Wish甚至在没有任何通知的情况下,突然会封你的账号,冻结扣押你的资金。

    说是扣押,其实就是直接不给,没有任何申诉的余地,所以你会经常看到有人去上海Wish总部跳楼的新闻。

    闯盟跨境主营业务集中于亚马逊。虽然一直有人唱衰亚马逊,说亚马逊越来越不好做了,但是在闯盟看来,结合我们的跨境经历,只是亚马逊越来越正规了,亚马逊赚不了快钱了。

    但是现在又有哪个平台可以赚快钱呢?无论做哪个平台,沉淀下来,好好做产品/服务/品牌才是王道,钻空子永远做不长久。


  • 5楼
    神勇小山炮 2019-09-06 21:55:02

    我们是做无货源模式的,公司提供包括店铺注册-团队孵化培训-技术持续输出-自主ERP采集系统-国际物流-境外回款等链条式服务。全程指导,前期公司一对一实地学习,后期上门深入服务



  • 6楼
    小神龙 2019-09-06 21:25:02

    可以找我



  • 7楼
    sellez查侵权 2019-09-06 20:55:02

    自己慢慢学习,慢慢做,有单子了在合作物流,自己做肯定出现很多问题。可以先从无货源开始做,做好了再做精铺精品。 有资金了,可以合作公司,有人带着肯定还是入门快,也能规避很多问题,以及平台内部规则。



  • 8楼
    跨境HenryDong 2019-09-06 20:25:02

    第一 选择电商平台,亚马逊是比较成熟的世界级购物网站,比较崇拜马爸爸,紧跟其脚步,选择了阿里卖家这个App,开始跨境电商的生涯。


    第二 货源从哪里来,一般商品1688平台,批发零售均可,当然如果做小的制造业产品,还是义乌的一些线上App比较有优势。

    第三 新卖家可以发FBA,价格问题,自己货比三家,问清楚对应的时效和价格就行了,毕竟又要好又要便宜又要安全是不存在的


  • 9楼
    卖家胖蝌蚪 2019-09-06 19:55:02

    一、中国的跨境B2C电商平台——全球速卖通Aliexpress


    全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,其海外买家已超过1亿,目前是全球第三大英文在线购物网站。速卖通买家分布在全球220个国家,俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰为购买力最强的十大国家。

    销售模式

    B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对海外中小型买家,客户大部分集中在一些发展中国家,比如俄罗斯、巴西等。

    平台优势

    1、中英文版页面操作简单,新注册用户能较快学会并操作使用;

    2、新店铺开通后,没规定卖家刊登产品期限;

    3、免费刊登大部分品类;

    4、容错性较高,店铺评级周期是2个自然月。

    平台劣势

    1、年费高,依据经营范围征收1、3、5万元不等的年费;

    2、价格为王,利润低,卖家一定要价格低才有优势;

    3、部分类目对没有品牌注册的卖家不开放;

    4、运营政策偏向大卖家和品牌商。

    店铺排名影响因素

    卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

    总结:

    Aliexpress非常适合优质低价货源成本跨境卖家,尤其是产品特点符合速卖通热卖市场国家(俄罗斯、巴西),产品有供应链优势、能接受价格战的卖家,最好是工厂直销。


    二、最早向中国卖家开放的跨境B2C电商平台——eBay

    eBay早在2002年就通过收购易趣网33%股份进入中国。2003年,eBay在国内C2C市场占有率接近80%,而其最大国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国。

    但握有先发优势的eBay在中国照搬国外经验,水土不服,终在2005年市场份额下滑到24%,最后不得不黯然退出。

    但eBay的全球扩张是非常有先见性的。eBay的核心市场在比较成熟的美国和欧洲市场,因此对于从事零售外贸的小微企业和卖家来讲,eBay的门槛要比速卖通高。据eBay平台数据显示,美国、英国、澳大利亚是中国卖家的三大市场。

    销售模式

    B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心市场在美国和欧洲。

    平台优势

    1、开店门槛不高,开店手续比亚马逊简单;

    2、排名相对公平、专业客服支持;

    3、新卖家可以靠拍卖宝贝进行曝光。

    平台劣势

    1、遇到买卖争议时多半偏向买家,卖家损失惨重。

    2、英文界面不友好,上手操作不容易;

    3、虽然开店免费,但上架产品收费;

    4、严格的卖家标准,遇到投诉店铺经常被封;

    5、产品审核周期长;

    6、对上架宝贝数量有限制,一开始不能超过10个,宝贝只能以拍卖或一口价的形式出售。

    店铺排名影响因素

    卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。

    总结:对eBay的选择,首先考虑的是产品本身要有地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。和Amazon相比,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求比速卖通严格,对产品质量有一定要求,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势。

    三、主推移动端的跨境B2C电商平台——Wish

    Wish是一个基于移动终端APP的跨境平台,最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,后来才发展成一个交易平台,并越来越火。

    Wish上的商品价廉物美,吸引了众多客户,在美国有较高的市场占有率。其核心品类包括服装、珠宝、手机及配件、礼品,大部分商品都是从中国境内发货。据有关数据显示,Wish平台上97%的订单量来自移动端。

    它可以利用智能推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

    销售模式

    B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

    平台优势

    1、精准营销,点对点个性化推送。客户偏年轻化,下单率很可观,满意度也高;

    2、后台操作简洁,上架货品非常简单,运用标签化进行匹配;

    3、利润率高,竞争相对公平。

    平台劣势

    1、卖家无法与客户直接沟通;很坑,做的越来越少

    2、商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;

    3、平台收取佣金高,15%商品成交费和1.2%的提现费;

    4、物流解决方案不够成熟;

    5、平台的买卖纠纷规则模糊。

    6、罚款严重,缴纳2000$保证金

    店铺排名影响因素

    标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。

    总结:Wish利用智能推送技术,为APP客户推送他们喜欢的产品,做到了千人千面。Wish一次显示的产品数量比较少,客户体验非常不错。通过这样的精准营销,卖家短期内可以获得销售额的爆增。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish移动端平台未来潜力是巨大的。

    四、跨境B2C平台代表——亚马逊

    亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台,对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家要求很高,对商品的质量、品牌信誉均有很高要求。另外,注册和使用平台的手续比Wish, eBay, Aliexpress更为复杂,新卖家需要接受专业培训才能上手。

    销售模式

    B2C模式,主要市场在欧美,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

    平台优势

    1、全球电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势;

    2、以优质的服务著称,对价格并不敏感,产品利润率有保证;

    3、强大的仓储物流系统和服务,具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需负责出售产品,后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一标准服务。

    4、提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

    平台劣势

    1、每月收取39.99美金月租,而且开店流程复杂,审核制度严格,平台规则多,如果违规或不了解规则,不仅会有被封店的风险,甚至要负法律责任;

    2、对产品品质、品牌要求高,手续比其他平台复杂;

    3、同一台电脑只能登陆一个Amazon账号;

    4、收款银行账号需要注册自美国、英国;

    5、卖家必须可以开具发票。

    总结:四个平台中,Amazon的进入门槛最高,但也是利润最高、最公平的平台。它是以产品为驱动,产品质量必须有保证,还要有品牌才行。供应商要有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国本土的人脉资源,并且有长期坚持和投入的心态。


  • 10楼
    卡卡洛特920102 2019-09-06 19:25:02

    两种方式开始


    1 入职亚马逊运营公司开始

    2 创业开始

    任何没有行业经验的小白,都不建议创业开始,具体可以去看创业的失败率,普通大众基本无法承受的起失败,当然,家里有矿的,请随意

    为什么要入职亚马逊运营公司开始

    假设你是毕业生或者从其他行业转行而来,即使原本是做淘宝或者ebay速卖通的,亚马逊也依旧是一个可以考虑先进入学习的平台

    a 因为它整体上公平

    这个公平最大的体验之处就是,对产品公平,无论你是大卖还是刚入门的小卖家,只要你的产品真实存在优势,就都有机会能够成长成爆款而不单单是需要营销投入

    b 它的规则会教初学者有产品第一的思维

    好的产品自带流量可以从亚马逊的平台体现的淋漓尽至,相比其他平台的各类层出不穷的营销手法,亚马逊系统推荐的算法更加公平,如果你测款测出的产品各方面表现很差,比如转化率,差评,无价格优势,你当然可以砸大量资金强势推广,亚马逊定然让你血本无归

    c 亚马逊的整体规则,不会让你每天都在专研运营的一些技巧,而是掌握了正确的运营方式后,剩下就是去整供应链

    例如 不断的研发新品,不断有准确的潜在爆款信息,不断的优化生产和运输资源,你费劲心思推起来一款产品,最后发现供应链跟不上,这是导致大部分新手运营无法盈利的根本原因

    而一开始就进入一家相对成熟点运营,相当于领着钱,去学习和总结整个项目的经验,假设你做了半年,发现了产品是巨大问题,而你本身又没有良好的供应链资源,我想你应该聪明的先从公司本身好做的产品入手,拓展出产品资源后再有其他想法

    换个角度想,如果你在公司帮你整好货源,给你推广资金,给你配套好摄影,美工,产品卖点信息等资源后,你还做的一般般,那你拿什么创业?

    那么应该选怎样的运营公司?

    现在市面上最多的运营公司,是贸易公司,有单纯做b2c的,也有外贸混合的,这种公司品类多,涉及的产品也多,能快速熟悉哪一类产品比较有操作性,和竞争强度大小

    也有一些细分类目的产品运营公司,也就是只做一个品类的部分产品,但是运营的渠道很多,比如本身就是大型b2b的外贸公司,亚马逊或者平台只是其中一个销售渠道,如果本身在海外也有经销商,海外仓,更好

    举个例子

    某个公司长期做外贸,本身也有独立站业务,有海外仓专门给当地零售商供货,或者发货,这种公司的零售平台肯定更有优势,当然这些稀有资源,是更难以建立,但是至少,你可以摸清楚这种做法的优势到底有多大,能更好的规划你之后的职业生涯

    我把这个职业生涯目标定位为,国际海外营销

    找准行业以后,深入了解这个制造业行业,然后运营不同的销售渠道,形成销售网络来推广产品,以可以慢慢积累优势的方式展开跨境电商,不失为一条进可创业,退可升职的好路

    近期发现有采集软件直接采集我文章的,我留下个人微信small3575,至少不能让它抄的这么简单


说点什么吧