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创业公司怎么低成本做网络营销推广?

栏目:营销   时间:2019-09-10 15:25
目前我们公司是做app开发业务的,由于创始团队偏技术类型,服务及产品做得不错,但在营销和运营方面还比较弱,有待提高。希望有这方面经验的人可以提供一些宝贵的建议及经验创业公司怎么低成本做网络营销推广?
[ 标签:网络营销推广 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    运营正经说 2019-09-11 01:25:58

    这样你就需要找一个专业的做营销的团队或者管理来帮你们做推广了



  • 2楼
    刘国强 2019-09-11 00:55:58


    要选择一家好的外包公司,深圳悟空互动一直都秉承,把客户的企业当自己的企业进行运营,不过这里也给你提几点选择外包公司的建议:首先可以关注一下他们公司推广部门人数多少,人数多,说明在他们公司做推广的客户很多,这样更有保障。第二:要了解一下他们公司成立时间,时间越长,代表他们公司内部结构更完善,更有保障。第三:要他们公司做的一些外包案例,看他们案例网站,排名效果怎么样,流量怎么样。第四:看他们公司的网站推广效果,如果自己的网站推广效果都不怎么好的话,你就要慎重了。


  • 3楼
    [已重置] 2019-09-11 00:25:58

    这篇给你实实在在20种低成本网络推广方法


    作为创业公司面临的一个难题就是缺资源,尤其缺钱。

    做什么都想一分钱掰成两半花,尤其在传播推广上,面临这么多媒介和推广渠道,不知道该怎么选择跟自己最匹配的,怎么才能花最少的钱产生最大的效果。

    能利用的网络推广媒介和渠道无非三类,自媒体、口碑媒体和付费媒体。新创企业做推广优先自媒体,再口碑媒体,再付费媒体。

    一、自媒体

    第1招:自建官网如果是品牌,将你的官网开百度官网认证,能占品牌名百度搜索结果首页,承接精准的品牌名搜索流量;

    第2招:开微信订阅号和服务号微信占所有APP使用时间78%以上,开了订阅号服务号让客户搜索找得到你,你也能把客户圈起来。服务号还可以每周给客户发推送,活动通知,优惠券。

    第3招:微商群控一个微信最多加5040人, 如果你有100个微信,就是504000人,哪怕转化率1%,客单价1000,就是504万。

    第4招:微信群/QQ群

    因为公众号和微信号不够安全,腾讯说封就封。所以,让VIP顾客加入微信群,用于裂变口碑媒体。

    第5招:自己做网红

    相比企业品牌,受众更信个人品牌,网红已经从媒介变成了卖货通路。 比如说:

    1、娱乐类网红 :在于凭曝光量巨大的鸡汤文与视频露出产品与品牌,及发起事件营销;

    2、干货类网红 :在知乎、人人都是产品经理等平台依靠专业做行业知识网红。

    中小企业鼓励高管都经营自己的自媒体,无论微博、微信,还是知乎、在行、脉脉……在不断出内容的过程中为自己长本事,为企业长脸。

    第6招:百度品牌贴吧作为百度产品,在百度搜索排名总是靠前,适合占领自己的品牌名搜索结果。开品牌名、个人名的百度贴吧,勤更新几篇原创,然后勤买水军刷回复。

    第7招:百度百科百度百科这样的百度产品,在百度搜索排名总是靠前,能洗脑精准的品牌名搜索流量。你可以买百度的企业百科,或可以猪八戒买。

    第8招:「十大」文

    买公关稿,写“十大”文投放,当受众在选购过程中看到行业的十大排行榜你在前三,且有一两项行业老大没有的长处,多半也就信你了。

    二、口碑媒体

    第1招:帮忙砍价用帮忙砍价的利益诱惑,让顾客转发你。用微信公众号发起涉及诱导分享,所以在QQ群、微信群里告知,及用微信客服一一告知。

    填写姓名、地址、电话、邮箱,并填写用户名与密码注册网站,就可获得砍价链接,分享到朋友圈越多好友帮砍价越接近免费哦。

    第2招:低价拼团用低价拼团的利益诱惑,让顾客转发你。每日优鲜的200万用户就是这么来的……用比如进口车厘子5元1公斤,进口榴莲5元一个的伎俩让你发起拼团,5人成团,团长还免费,然后以缺货为由退款……

    第3招:专属定制 所谓私人定制心理,就是如果是为他私人定制的,他分享到朋友圈或微博装逼的概率高。那就让他C2B(比如,为他定制包装箱,为他在产品上刻字,送他DIY赠品,给他品牌代言人证书……),只为了让他自发分享到朋友圈、微博。

    第4招:同享特惠用同享特惠的利益诱惑,让顾客对朋友安利你。比如推荐朋友,与朋友一起享返佣。

    三、付费媒体

    第1招:百度竞价、360竞价、搜狗竞价百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上,

    所以占领自己品牌搜索结果前三,能被动承接的品牌名搜索流量;占领行业搜索结果前三,能洗脑精准的行业搜索流量。

    第2招:百度网盟只要你在网上搜索过某关键词,百度网盟就能记住你,让你上网时经常看到这类广告信息。你只需要日常期定向所有【搜索过品牌名】的人群,投放所有位置的素材;

    第3招:短信群发短信群发短板在于是一种打扰式的营销,如果没有利益给对方就发,对方看了反而反感。所以发短信必须明确是送利益的。

    第4招:邮件群发邮件的短板在于开信率低——如果不是工作邮箱,可能几个月不开信一次。所以得用规律的时间、规律的内容发送,给到客户明确的利益,吸引客户参与。

    请先点赞,再收藏

    更多营销干货,尽在老刘公众号【三十刘计】 ID:sslj36


  • 4楼
    营销老王 2019-09-10 23:55:58

    做互联网的话 一般效果比较好的途径是网站-搜索引擎-全网推


    需要一个网站,找到靠谱的人几百可以全包

    选对方法的话,低成本基本可以做到一个成交客户,宣传成本几毛。为什么要网站呢?因为只有网站,才能做得了搜索引擎推,app是做不了的,app想做也是借助网站去做,


  • 5楼
    晴云秋月 2019-09-10 23:25:58

    分享下电商卖货,从实战的角度告诉你,如何获取流量,并且卖货。


    之前 ,有个朋友问我,创业公司应该如何做营销?

    遇到这样的问题,一个头两个大,这是一本书才可以给出的答案,我还真没办法短时间内给到他答案,而且,每个行业都有创业公司,还有2B的,有2C的,如果不具体问题,具体分析,给到空泛的回答,对于他来说,其实意义也不大。

    很多时候,大家都希望可以从别人那里,学到干货,哪怕是套路,也可以快速学以致用,看到效果。可是很多时候,实战出来的经验,往往都很少被分享,大部分人能看到的,都是天下文章一大抄的产物。

    其实,中国人这么多,不缺的是想法,缺的是强悍的执行,就算有些实战经验分享又有什么好怕的,不同的人执行,总有不同的效果,如果有人执行的比我还好,那对我来说,还有提升的空间 ,何乐不为。

    今天,为大家分享一个实战的社群电商裂变案例,非理论,纯实战。

    社群电商顾名思义是依托于微信社群去实现销售和服务的电商销售形式。社群电商的核心就是影响力商业化,最关键的承载点在于微信群,而群由谁运营,销售什么产品、群员组成是谁、群的活跃度、信任度和粘性,决定了一个社群的商业变现能力。

    行业:水果

    渠道:微信群

    适用人群:卖东西的从业者(传统和电商都可以)

    有个朋友种植了非常多的猕猴桃,但是由于市场行情的影响,桃子成熟后,并不畅销,只能屯着当主食吃,就差吃成猴了。可后来,短短半个月左右,就把所有的猕猴桃都卖出去了,到底其中是怎么操作的呢?

    第一步:包装引流爆品

    “原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元5斤,包邮”。这个爆品符合三大标准:门槛低、力度大、不赚钱只做人气。这样的价格是非常有诱惑力和吸引力的。

    第二步:锁定渠道

    微信

    第三步:落地执行

    01、制作猕猴桃秒杀的图片(原图没有,用夏威夷果的替换下,设计的问题就忽略吧,简单粗暴直接就可以了)

    02、群发给好友、微信群、朋友圈,引导主动关注;

    第四步:建微信群

    有顾客咨询,就告诉顾客,秒杀是在微信群进行,然后把意向顾客邀请到微信群参与秒杀;

    第五步:启动秒杀活动

    秒杀定在每天晚上21点准时开始,活动开始后,他会在微信群内发红包,每个红包只有1个秒杀名额,抢到最大红包的人,才有资格1元秒杀。每天晚上有4个秒杀名额。

    第六步:裂变粉丝

    秒杀活动结束后,在群里公布一件事,分享秒杀的图片到朋友圈,截图发到群内,就可以得到现金红包1.98元。

    经过前面的秒杀活动,群里的人对活动,包括发起人都有一定的信任基础,相信不是骗人的,大家愿意帮忙群发到朋友圈。

    当群里很多人帮他把图片转发到自己朋友圈后,有可以收到微信红包,其实就更增加了信任感,会有更多人在红包的驱动下把图片发到朋友圈。

    第七步:循环操作,疯狂加粉

    循环操作,每天晚上定时在21点,举行秒杀活动,然后邀请群里人发布秒杀图片到朋友圈,这样的方式循环几天,就被动添加了几千的粉丝。【为什么是晚上21点呢?2个原因,一方面是晚上大家有时间,参与活动积极性高,一方面是晚上是朋友圈活跃的时间,海报的曝光量更高】

    第八步:巧妙转化,清理库存

    几次秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃。

    但是这部分消费者如何更好的转化,提高购买率呢?

    在群里要充分塑造猕猴桃的价值,通过文字对猕猴桃的好吃,一口咬下去的酸甜可口,允吸一口甜甜的汁液,夹杂猕猴桃清香味道,配合成交的优惠主张,比如:秒杀不到的顾客,现价购买,优惠5元,通过这种方式零售一部分出去。

    还有一部分出货量在哪里呢?

    在群里发展猕猴桃代理,并且给到优惠政策,代理就是批发了,通过代理消化了剩余的大部分猕猴桃。

    其实,总结下来,就是:

    引流->秒杀->裂变->分销

    其实,这里面包含着现在行业比较常用的公号吸粉的方法,这里先不展开了,以后会单独一篇进行分享。有兴趣的伙伴可以自己思考下。

    当然,这种方式,不只适用于水果,社群电商,尽量不要做三低产品:低价品,低利润品,低频产品,而且,商品要尽量好,这样才有回头客,1元秒杀的顾客还是完全可以原价再来购买的。目前的环境就是引流难,拓新远高于留存老客户的成本,所以社群成交的关键在于维护忠实用户,提高复购率。

    电商的本质,还是货品交易,技巧都只是营销策略,要想长期沉淀和良性发展,还是要选好货,做好运营!


  • 6楼
    翁丰腾 2019-09-10 22:55:58

    很多创业公司的营销推广预算几乎为零,而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以,如何低成本地进行营销,推广公司的品牌和产品,是每个创业者都在思考的问题。


    在我们公司的发展过程中,也被这个问题困扰了许久。经过一段时间的摸索,才慢慢找到适合公司的营销方式。这里就从实际的操作情况出发,讲解一下我们做了哪些尝试,是如何以低成本进行网络营销推广的。

    1、新闻营销

    2、论坛营销

    3、知识营销

    4、微信公众号

    越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号,但实际上,能真正利用好这个平台的很少。

    运营好公众号首先得 取个好的、能带来流量的名字。

    其次要做好内容运营,这是运营好公众号的重心之重。我看到很多人申请了公众账号后,要不就完全不去打理,要不就狂发广告,试想一下这样的公众号,谁愿意去关注呢?

    平时我们都会挑选一些质量较高,对用户有价值的内容(特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯)进行推送。好的内容会吸引用户的转发和关注。在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图,以此达到加粉和宣传的效果。

    再有要做好用户的互动和转化。再多的粉丝,再大的阅读量,如果没有得到转化的话,都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话,应该尽快回应,重视用户的每一个问题。

    如果碰到有需求的客户,最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通,因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流,且聊天回复的实时性和体验比较差。

    目前通过微信公众号这个平台,我们已经成功转化了一部分的客户,效果也比较理想。

    5、自媒体

    知乎:两年前曾在知乎上面,用私人账号认真回答过几个本行业相关问题。当时只是想利用自己的专业知识帮助网友。没想到后面陆陆续续收到了非常多用户的点赞和私信,并意外地转化了两个客户。

    这让我非常意外,并开始思考“自媒体”这个新的营销方式。为此,我们做了一些自媒体平台的尝试,并取得了一些不错的效果。目前每天都还会有很多潜在客户通过我在知乎上面的导流进入到我们官网浏览相关的资讯。

    今日头条 & 一点资讯:这两个平台的流量都非常大,一般投稿通过审核后,如果文章质量不错的话,都会得到系统几千到几万的阅读推荐,通常也会有10%的打开阅读率。

    比如我们投稿在今日头条上面的某篇文章,在两三天内便收到了1万的阅读次数,1000多的收藏和200多的转发,这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果(短期内可能暂时看不到实际的转化效果)。

    相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法,这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量,系统会根据文章的内容,质量决定推荐给哪些人,推送给多少人阅读。

    微信朋友圈 & QQ空间:微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告,自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的,有价值的资讯。

    实际操作中,可以适当地通过朋友圈等社交平台,宣传公司的服务或产品项目,但切记以分享生活和有价值的资讯为主,营销为辅,否则只会适得其反。

    相对于传统营销这种一对多,生硬地打广告,大张旗鼓地宣讲自己“高大上”的产品和服务,自媒体这种新型的营销方式,更注重的是站在普通用户或消费者的角度,进行点对点的互动和交流,并尽可能分享一些原创的,有价值的资讯给他们,顺带宣传下自己的产品和服务。

    6、口碑营销

    产品是1,营销是0。如果产品或服务的1不成立的话,再多再成功的营销也是枉然。所以第一重要的事情,是先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话,且具备自传播的特点。

    很多初创公司很大比例的业务,来源于身边朋友,客户,合作伙伴的推荐,这是以公司产品、服务的专业度为前提的。通过口口相传的方式,让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费,且转化率最高的营销方式。

    7、其他形式

    除了以上提到的几种营销推广方式外,我们还尝试过公司网站,百度SEM推广,微信公众平台广告,SEO等其他营销方式。每一种营销方式都有其各自的优缺点和适用范围,需要根据公司的产品,业务情况,目标用户群体等进行综合考量,并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。

    一般来说,如果能够利用好其中的哪怕一两种营销推广方式,都可能取得比较不错的效果。网络营销重在坚持!


  • 7楼
    WP叔叔 2019-09-10 22:25:58

    创业公司早期,你真的不应该做任何能被称为市场推广的事情,你要做的应该是销售。


    创业早期,在吃喝拉撒睡觉之外,你做得事情只有两件 —— 卖卖卖,和聊聊聊。

    你要得到第一批种子顾客的爱,有了稳定的留存率之后,再做市场宣传,否则宣传无意义。


  • 8楼
    猩占斜 2019-09-10 21:55:58

    你正在使用的知乎是零成本的。


    找到和网站定位相关的话题,可以大:移动应用,可以小:app制作开发找到话题下你可以提供优质回答的问题分析问题下各回答的优势和劣势吸收优势,规避劣势花时间撰写一个对读者有帮助,且质量相对其他回答有所超越的回答留下相关网站链接重复3-7步你不需要回答很多问题,不需要回答排到第一位,排在前面就可以,不排在前面,只要不被折叠就可以;有的回答你甚至不需要写很多字。

    而且你回答的问题可能出现在baidu搜索页面,甚至搜索结果里排名靠前的位置,带来流量加成效果。

    几天之内,你的网站就能拥有不少精准流量,持续跟进三个月以上,网站就能形成稳定流量。


  • 9楼
    杂谈 2019-09-10 21:25:58







    在常人眼里刺客是有无情的、冷血的,然而我们在历史上看到的荆轲却不一样,他是一名刺客,奉命杀一个与自己毫不相干的人,但他又是有情有义 的普通人,易水送别,竟令人感动千年。无奈自己的身份背负着沉重的职责,他必死无疑。

    作为荆轲,在他所处的时代,好名轻死,尚侠重义,这些品格是当时社会极为流行和推崇的。荆轲:杀手乎?侠客乎?“荆轲不是杀手,而是一个侠 客。” 《史记》研究专家如是评价。荆轲(?——公元前227年),姜姓,庆氏(古时“荆”音似“庆”)。战国末期卫国朝歌(今河南鹤壁淇县)人,战国时期著 名刺客,也称庆卿、荆卿、庆轲,是春秋时期齐国大夫庆封的后代。《淇县志》记载: “荆轲旧居,在县南,战国时常居于此。盖因年代久远,具 体不详。但古朝歌为卫国国都,居此无疑。”

    荆钶自幼刻苦好学,习文演武,智勇双全,对于武术尤其是剑术尤其喜爱,卫人谓之庆卿。后来游历燕国,燕人叫他荆卿,亦称荆叔。据说,荆轲 漫游路过榆次时,还与但是以武术出名的盖聂谈论过剑术,荆轲漫游邯郸时又与鲁句践=争执博局的路数。他的一生都流浪在各国诸侯国,最后他涉 足燕国领域,在这里结交了他的第一个知己——高渐离。

    高渐离是燕国的一个屠狗之人,以擅长击筑著称。荆轲与高渐离两人一相识,很快就成为知己。在燕国的集市上会经常看到这一幕,两名微醺的成年 男子,一边击筑,一遍跳舞吟唱,旁若无人,这种洒脱率性常常遭人侧目,但二人不以为然。荆轲虽然看起来整体都混迹于酒色之间,他为人却十分 重义气,喜好读书又曾游历诸侯国,结交了各类豪杰。燕太子丹素闻荆轲贤勇,筵为贵宾,尊为上卿,想让他帮助自己刺杀残暴的秦王,于是刺秦的 故事便由此展开了。

    荆轲刺杀秦王的动力明显不足,荆轲与秦王无冤无仇,他的这次刺杀,都是燕子丹设计的,他收买拉拢,苦求威逼,荆轲只好答应。既然答应,就全 力以赴,这是一个“士”或者“客”的必备品质。所以从荆轲本人的所处具体环境出发,在一定意义上说,他既不是高尚的为国而死的民族大英雄, 也不是阻碍历史发展的反动派,他只是一个普通的落魄士大夫,被卷入了一场风云诡谲的政治事件,恰好处于各种矛盾的漩涡中心。是历史选择了荆 轲。

    荆轲的刺秦之旅并非我们想象的那样简单,前期的筹备工作相当复杂。当此之时,受到秦国大军逼近国境易水的威胁,燕国太子丹费尽心思寻觅勇敢 的刺客,终于通过燕国隐士田光结识了荆轲,田光称他是“神勇”之士,可托大事。太子丹便千辛万苦寻得荆轲,托付重大职责与他。荆轲本可以轻 松推掉这个委托,处于士人的操守,荆卿曰:“微太子言,臣愿得谒之。”言语之中并无一丝一毫怨恨和不情愿,荆轲立马答应了,并向太子索要樊 於期的人头,因为樊于期将军是秦国通缉的对象,如若能得到将军之头,便可取得秦王信任。樊於期也是一个忠义之士,二话没说自刎而死。

    于是,荆轲便带着樊於期将军的人头和太子丹事前准备的匕首、地图,出发前往秦国。然而在出发前,太子丹还怀疑荆轲的赤胆忠心,说他再犹豫不 决,就将派遣13岁就杀过人的鲁莽小子秦舞阳先行上路。荆轲一听怒气冲冲呵斥了太子丹一番,接着仓促出发了。出发这一天的场面极为悲壮,太子 和其他知事者,皆白衣冠以送之,众人来到易水边,高渐离击筑,荆轲附和着唱出:“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。”其歌悲壮慷慨,令众 人泪沾襟。

    荆轲到了咸阳,秦王一听燕国派使者把樊於期的头颅和督亢的地图都送来了,十分高兴,就立刻穿上上朝的衣服,在咸阳宫接见荆轲。荆轲应声而 前,将人头献上,秦王大悦,随即又把随身携带的地图展开给秦王看,图穷匕见,荆轲趁机刺杀秦王,却未成功,秦王政使劲地向后一转身,把袖子 挣断了。荆轲拿着匕首追了上来,秦王绕着朝堂上的大铜柱子跑,群臣惊慌,然而,事情的最终结果,荆轲还是败了,殿堂外的武士一起赶上殿来, 结束了荆轲的性命。

    荆轲大义凛然,壮烈牺牲;秦王惊慌失措,侥幸逃命,这次刺杀铸就了荆轲这样一个英雄,也留下了一个千古的遗憾。


  • 10楼
    怀着厚望 2019-09-10 20:55:58

    答案来源:如何整合现有资源,做好网络营销


    纵观市场,从最初的门户时代、社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,信息的传播渠道在不断变化。

    于此同时,它的传播方式也在不断变化。从最初的人找信息,到现在的信息找人,消费者由主动化被动。

    而随着平台的不断增加,意味着我们所面临的选择也在不断增加。

    可无论哪个平台,都有着自身的优势和局限性,只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。

    多渠道推广的方式就此形成。

    但却不仅仅如此。在不断发展的过程中,我们的目的也不再单一,被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等;而我们的人员也在不断增加。

    “如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题。

    如标题所述。抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式,每一类都有着相应的推广优势和劣势,以及对应不同的推广目的。

    比如竞价基于关键词搜索,人群意向高,在目的上更适合产品转化,但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流,图文动态形式更符合目前消费者的口味,且产品感受更直观,记忆更深刻,在目的上更适合品牌认知和人物塑造,但相反对于物料制作要求极高。

    由上可看出单靠某一种推广渠道,是无法让盈利最大化。

    所以,整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合,使其效果最大化。

    但整个过程我们应该如何操作?在此,我从整个营销推广方向,思考了几点,在此分享给大家。

    信息挖掘无论何种推广方式,信息永远是营销的关键。所以,这就需要我们对信息进行挖掘,从而去确定自身方向。

    产品挖掘了解产品的优劣势,及在市场中所处地位行业挖掘由产品衍生到行业,视野的开阔能力决定了市场前瞻性竞争对手它的盈利模式、推广方式等,竞争对手决定了我们对于市场的打法企业挖掘企业在市场中的地位,目标客户类型等等上述,是我们在推广前所必要掌握的信息。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略。

    而在这个互联网发展时代,想搜寻信息易如反掌,重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?

    1 学会倾听人们乐于分享。在挖掘信息的过程中,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪,从而去寻找自身所需信息。

    2 学会搜索巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大,但大多数人都是不会搜索的。

    所以,建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

    3 举一反三信息挖掘完全后,我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。

    目标定位挖掘信息完全后,就需要我们根据这些信息去进行定位。

    1 人群划分人群可以被划分为:潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。

    根据此去划分、寻找产品最适合的人群。

    比如长途搬家。从人群分类来看,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。

    2 渠道定位无论线上或是线下,营销方式和渠道基本上就那么些。

    而我们需要根据人群的划分及特性,去对自身的推广渠道进行定位。

    3 团队搭建根据营销策略去对岗位职责划分,并制定相应的考核、提成机制。

    策略实施策略实施,简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等,关于此项我想不用多说。

    但在实施过程中,需明确以下几点:

    1 确定推广目的根据自身所处行业位置以及公司发展阶段,去明确推广目的。

    产品销售?人物塑造?品牌认知?等等,不同目的,所选择的推广方式是不同的。

    2 确定转化方式明确推广渠道后,我应该通过什么去承载流量?

    公众号、网站、APP、群等,这些都是在实施过程中所必须注意事项。

    3 团队管理人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为:

    结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。

    根据这两项对团队进行进一步的管理。

    4 客户管理它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化。

    若直接转化,用户也不能放任不管,我们需要对他们进行整理,进行更进一步的转化。

    若慢慢转化,我们就需要思考其承载的平台和方式。

    整合优化在实施的过程中,还需要我们不断地对效果进行监控,并根据解决做出相应的优化策略。

    通常主要包括以下几点:

    1 渠道优化不断对营销渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。

    2 转化优化转化,在此分为两类:

    转化方式优化:各个渠道的转化方式、转化话术等

    客服转化优化:针对用户的特点,对客服进行培训以及话术优化

    3 人员优化在营销策略的实施中,对人员进行优化。使其岗位更加精细,每个人都擅其职。

    以上,便是关于整合营销的几个大方向。

    其实,所谓整合营销,不过是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获取渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。


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