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如何自学营销策划和网络营销?

栏目:营销   时间:2019-09-10 15:26
如何自学营销策划和网络营销?如何自学营销策划和网络营销?
[ 标签:网络营销 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    方建华 2019-09-11 01:26:28

    对于网络营销行业的理解,把这些知识瘦瘦身,把我认为的最重要的、基础的知识点提炼出来,使得新人朋友们能够了解要在网络营销行业有一席之地,需要掌握多少最基础的知识。我对这些知识点作了整理后,总结下以下3点:


    一、网站

    1、网络赚钱中学会做网站是必须的吗?不会做网站能否赚钱?

    2、如果要学做一个网站难吗?需要进行哪些步骤?

    3、做一个网站需要多大的投资?

    4、做了网站肯定就容易赚钱了吗?

    二、盈利

    1、网站是靠什么赚钱的?

    2、帮广告主、产品主推广获得佣金,需要签合同吗?

    三、流量

    1、流量只有靠宣传才会有吗?

    2、流量的宣传有没有什么技巧?

    3、怎么获得流量?

    4、流量跟收入之间有什么关系?

    这本电子书中,我会用三大段落,来跟所有的朋友们分享我对这三点的认识。解决大家入行来最需要解决的问题。请带着以上的疑问,认真学习这篇文章的内容。

    第一、网站

    网络赚钱一定需要网站吗?

    答:开店需要店铺、开公司需要写字楼。而网站的作用也就相当于你的店铺——这是赚钱的媒介。当然,这个网站可能是淘宝店,也可能是新浪博客。但大多数情况下,我们需要一个完全属于自己的网站。这样你才会有主控权。我也有一些朋友通过免费博客在赚钱,但是他们发出了这样的抱怨:经常遇到这样的情况,新浪对于他们的博客进行了封杀,前功尽弃。

    一个完全属于自己的网站,需要包括:

    1、域名

    2、空间

    3、程序

    请把以上三个词语背掉。因为这是一个网站的根本。学会做一个网站,并不是那么地难!只要你按以下步骤来做,你可以最低成本建成一个网站。

    下面我就分来对这3个方面做一个介绍:

    1、域名

    每一个网站都要配一个域名,某某某com,这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。

    域名后缀:com/cn/net/org,每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名,因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。

    域名购买:域名需要到域名注册商处购买,价格一般为30-50元/年(首年,一般次年续费较贵),在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商,在淘宝上也可以找到,这里我推荐给大家两个域名注册商,比较便宜,速度也很快!

    (1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

    (2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

    2、空间(虚拟主机)

    空间,也通常称为“虚拟主机”,是放网站的地方。

    (1)在国内购买

    优点:速度快,中文管理界面较方便

    缺点:价格偏高,需要域名备案

    域名备案:由于我党对于网络管理的严格,所以对于放置在国内空间上的网站域名都需要备案,不经备案的域名不可以在国内空间上使用。一般需要公司备案成功率高,而且要上传很多资料,备案周期也比较长,非常麻烦。

    这里我推荐两个虚拟主机注册商给大家,很便宜,质量也不错,我也是这里买的!

    (1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

    (2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

    (2)购买国外空间

    如果你觉得国内空间的备案的问题特别麻烦,那么你可以购买国外的空间。网络让你在家里也可以购买到国外空间。

    优点:价格便宜。国外主机经常是可以放无数个网站,然后只卖几百元钱;免域名备案,备案是个麻烦的事,如果放在国外主机上的话,那么就不要备案了。

    缺点:操作麻烦(英文界面),速度偏慢。

    购买空间时的注意事项:不贪便宜。因为虚拟主机的成本几乎是公开的,同一地方的空间如果价格相差过大,基本证明是劣质货。

    3、程序

    有了域名,有了空间,那还需要网站程序。有了网站程序,网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解,大约100元就可以购买到不错的域名和空间。而网站的程序,则是全免费的。

    在我们了解网站程序前,我们首先需要HTML代码,网站是由一个个代码组成的。而了解HTML代码,你就必须利用一个工具来掌握,DREAMWAVER,你可以到网络上下载到DREAMWAVER的使用教程。

    这是我见过的最经典的一套DREAMWAVER教程。不过因为讲得挺专业的,所以内容偏多,其实只要掌握个基础就可以了。

    其次你要学会使用FTP软件,这是将程序上传到网络空间上的工具。

    提到网站程序,最主要的程序分类是PHP、ASP主流程序类型。

    问:为什么要知道程序类型PHP、ASP?

    答:因为购买空间的时候,有的空间只支持PHP程序,有的空间只支持ASP程序,有的两者都支持或者不支持,所以这个要了解清楚。要不然你可能会遇到本来打算用PHP程序做某个网站,结果发现买的空间只支持ASP,这就用不了PHP程序了。

    (1)ASP的程序

    ZBLOG:这个国内最有名的博客程序,可以做出一个独立博客。从我个人而言,我建议新人建站,从ASP的ZBLOG程序入手,比较容易上手,做出来的博客网站也比较美观。

    (2)PHP的程序

    DEDE:国内最强的资讯站程序

    Wordpress:国外最强的博客程序

    Shopex:网店专用程序。

    6KBBS:轻量级的论坛程序。(好用)

    以上四种PHP程序基本上解决了目前网站最主流的应用。你选择一种你想做的网站类型,再依你要做的网站类型去研究这些程序。

    第一节常见问题:

    1、域名、空间、程序,如何成为一个网站?

    答:程序是一系列数据组成,相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先,我们先要把这些家具搬进房子中,但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码:域名。每个空间都会有一个IP,只要域名绑定到那个IP上,那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。

    2、学习做网站难不难?

    答:如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站,难度并不大,只要按照我们上面教的买好域名与空间,学会简单的dreamwaver和ftp使用方法,然后下载免费的程序上传到空间上,那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。

    当然,如果你要做出漂亮的网站的话,参与培训是必要的。因为wordpress是最好的网站程序,国内外知名公司都使用它,经过学习之后你就可以学会仿制各种网站了,当然,这需要你对于技术有一定的热情。像我本人都没有彻底去学习它,而是请的这个行业中比较出色的老师来耐心辅导。

    3、有了网站就可以赚钱了吗?

    答:通过域名+空间+程序的组合,你就可以搭建出一个不错的网站了,但是这只是网站赚钱的开始,这个世界上有很多会做网站的站长,但是他们中的绝大多数并不太会赚钱。因为他们没有积累下面的知识:

    网站赚钱的秘密?

    第二、盈利

    我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友,在一次站长大会们问:你们做网站为了什么?难道只是兴趣?难道只是好玩?

    有一次,我乘公司的电梯,几个人在聊天,一个人说了这么一句话:“听说某某某现在在做网站赚钱。”另一个人立马接了一句:“做网站赚钱的是最穷的行业!”

    你可知道,这个世界上还有很多很多人,他们并不知道:做网站原来是可以赚钱的,当然,是可以赚大钱的!一年前的我,也对此毫无所知……下面我就为你讲解网络赚钱的世界是什么样子的:

    1、网上怎么赚钱?网站赚钱的模式是什么样的?

    其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。网上赚钱其实本质很简单,就是:通过网络平台进行宣传,获得人气,然后通过放置广告或销售产品获得收益。所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。

    2、广告联盟

    放置广告,需要和投广告的商家去谈判吗?

    回答:网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”,它们会和一些广告主谈好广告形式。然后它们再去整合站长资源,相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。它们的作用,相当于网络广告的中介,网络广告的批发商。网站要接广告业务,就不需要直接跟广告主去谈,而只要按广告联盟的要求放置广告,广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。

    至于这种标准,主要分成CPC、CPA、CPS模式。待会我会来介绍这三种网上赚钱主流的网站赚钱模式。

    3、广告联盟形式1——CPC,按广告点击支付广告费

    CPC广告联盟的主要代表是google adsense广告,即申请google adsense后,你将获得一串广告代码,把这段广告代码放到网站上就可以显示:

    右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页,点击了其中的广告——如“月收入1万元,200元开店”,那么你的账号里将会收到google联盟给你的广告费。

    那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢?说下我的经验吧。一般情况下,中文google adsense点击广告的价格是比较低的,为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告,只有1-2毛钱一次点击(访客点击一次,你可以得到这么多钱)。做google adsense,1万人来到你的网站,差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的,所以,我曾经提出了这样的观点:网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法,除非你能每天搞定数万人来到你的网站。

    4、广告联盟形式2——CPA,按注册或下载数量支付广告费

    CPA广告联盟,是CPC的一个升级。一般是你宣传到别人来到你的网站上注册或是下载,广告联盟会支付你一部分的佣金。

    这里说一些CPA广告形式曾经的案例:

    GOOGLE联盟曾经在推广火狐浏览器,你每推广一个用户安装火狐浏览器,那么GOOGLE联盟将支付你0.1美金。

    淘宝网在初期推广的时候,也通过广告联盟发布CPA任务,网站推广到一个淘宝用户,网站将获得8元的佣金。

    5、广告联盟形式3——CPS,按销售所得佣金支付收益

    CPS广告联盟,是以销售产品为导向的网站赚钱模式。广告联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品,广告联盟按照佣金比例支付给网站。

    下面我们举几个靠CPS广告联盟而成功的产品。

    (1)淘宝联盟

    淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟,然后销售淘宝网上目前正在销售的产品,获得推广佣金。比如一款减肥药,淘宝零售价达到388元,给淘宝联盟推广网站的佣金为100元,这样你不要管客服,不要管产品,也不要管售后,就可以销售这款产品了,非常地方便。你看看这款减肥产品,有多少淘宝客在帮他推广,销售出了很多减肥产品,收入也是非常好。

    (2)京东联盟

    总体来说,CPS销售模式,是一种网络赚钱最轻松的模式,不要管物流、不要管收款、不要管售后,非常方便。你只要在你的网站上放一段代码,就可以显示出你销售的产品,我本人就操作了很多个CPS销售网站,每月的收入也是非常丰厚的。

    6、自主销售

    除了跟广告联盟合作,获得放置广告从此盈利的机会,你还可以通过网站自身平台来经营销售你自己的产品。

    广告联盟就相当于你代售别人的产品,而自主销售就相当于你销售的是自己的产品。

    比如,我自己有一家广告公司网站,我就在网络上推广我的目标客户来到我的网站上。世界上有很多业务都可以通过网络来推广。网络只是宣传你的产品的平台,而实际的业务操作都是线下来操作的。再比如说我们网站会员的西安LED项目,都是做的线下业务,就是宣传访客来到你的网站上,从而销售其LED显示屏方面的产品。

    第二章常见问题:

    1、你推荐什么样的网站赚钱模式?

    答:CPS赚钱模式会比较轻松一点,因为客服、产品全部是产品供应商提供,你可以零成本销售,只要做好宣传就行了。只要正确的宣传,就会有收入;其次,我推荐实业(线下业务)的赚钱模式,实业赚钱模式非常厉害,在网络上推广成功一单实业业务,可能就会有过万甚至过十万的利润。在我们的SEO赚钱思维课程中,对于CPS网站赚钱模式和实业的网络赚钱模式有详细的介绍。

    2、任何产品都可以通过网络销售吗?

    答:非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业,现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法,比如婚纱摄影行业,比如部分制造业行业,再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于:他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广,而什么样的产品不是非常适合网络推广,在此浪费了很多时间与精力。我们团队代理的问学堂产品,就是一款非常适合网络推广的产品。在接下来的几个月内,我会用我们的经验继续选择一系列非常适合网络推广的产品,帮助新人做好选择。

    3、做好网站+选择好网站赚钱方法,就一定能赚钱了吗?

    网站想要赚钱,首先你要知道你是想与广告联盟合作,还是采用自主销售来获利?当然,即使你的网站挂上了广告联盟的广告,或是放上了你要销售的产品,你还没有开始挣钱,因为你必须掌握下一种网络赚钱必备的技能:流量。

    第三章、流量

    我对流量通俗的解释:把人群引到你的网站上来。

    前面我们讲解了,通过“域名+空间+程序”建立好网站,再通过广告联盟,或自主销售,知道你将从什么地方获利。但如果没有流量,以上都为零。

    如果没有人到你的网站上,你的CPC广告就不会有人点击,CPA广告就不会有人注册,CPS广告就不会有人来购买,广告联盟就不会给你支付;

    如果没有人到你的网站上,你的自主销售的产品,就没有人知道,更不会有人来购买!

    这就像是你选择好了一个铺位(域名+空间),装修好(网站程序),上好货(广告联盟、自主产品销售),但是没有人来!那肯定你是产生不了任何利润或销售的。我是做广告公司的,比如我们公司拿下了一块最大最壮观的广告牌,但是这个广告牌放的是无人的地方!那么是不会有广告主来投广告的。

    再说一遍:流量便是把人群引到你的网站上,使得你的广告或产品可以卖出去!

    那么到底怎么才能使得网站具有流量呢?

    答案:宣传!

    很多人把网络流量宣传简单地认为:发广告或投广告,这就是获得流量的方法。简单来讲,虽然的确是这样,但是网络流量通过这么多年的完善与发展,已经形成了它的独特的体系,我们可以用更巧妙的方法去做到宣传。

    我通过研究网络流量宣传方法,总结出了三步:

    1、选择一个大的流量平台;

    2、研究平台上的用户集体行为;

    3、通过制造诱饵引进流量。

    举例几种经典的流量方法,也许这些是你未曾听说过的:

    案例一:如何通过新浪博客获得流量?

    1、选择一个大的流量平台:新浪博客

    2、研究平台上的用户集体行为:很多人都喜欢看完名人博客就看下面的评论

    3、通过制造诱饵引进流量:评论写得诱惑一点,写评论的头像是美女,那么很多人看到美女留言,就想看看美女的博客到底写的是什么?而实质上美女的博客一进去,就看到了广告。

    案例二:如何通过QQ平台获得流量?

    1、选择一个大的流量平台:QQ

    2、研究平台上的用户集体行为:很多男人都喜欢通过陌生人搜索去找到“南京 16-22岁 女 带视频”这样的女性QQ,我问过几乎所有的同龄男人,几乎人人都做过这样事……

    3、通过制造诱饵引进流量:那么就可以制造一系列的这个年龄段的美女QQ,设为在线,那么就会被男人们搜索到,而她们的QQ签名中常写着,“学网络赚钱,就到:”诸如此类的广告。

    案例三:如何通过百度知道获得流量?

    1、选择一个大的流量平台:百度知道

    2、研究平台上的用户集体行为:很多人喜欢在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的问题。比如说:孩子学习不好怎么办?

    3、通过制造诱饵引进流量:你自己设一个提问:“孩子英语学习不好怎么办?”然后再用一个账号来回答:“我的孩子原来英语成绩也挺差的,想了很多办法也没有用。主要是没有好的学习环境。后来他们老师推荐了一款“口语宝”的产品,我也试了下,不知道是不是这个产品的效果,反正孩子挺喜欢的,有点玩游戏一样的学习英语。唯一不太好的是价格有点偏贵,有条件还是建议试试吧。

    通过以上的思路,你就能够了解,网站流量并不只是通过投广告来实现的,而可以通过你对网络平台的了解,研究出一定的技巧,这样就可以发挥作用。

    关于流量的话题可以说是网络赚钱的最重要的话题,由于篇幅有限,这里不作展开讲解,希望你认真阅读这本文章,领会关于流量的两个最重要的概念:

    1、大众流量;

    2、定向流量。

    并以此证明了网络赚钱的趋势已经从流量为王的时代变成了网络营销的时代。

    第三、常见问题:

    1、有了网站+赚钱方法+流量就一定能赚钱?

    答:这个问题的答案,结合了实战案例有详细的解释。

    2、新人容易学习流量方法吗?

    答:传统流量方法知难行易,比如我刚刚说的:新浪、QQ、微博、百度知道、开心网等等流量方法,执行起来非常容易。曾经这些流量方法创造了很多神话,比如有人几乎没有什么文化,高手一指点,立马实现了日赚1000的成绩(曾经的挂QQ项目即是如此),但是一旦没有高手指点,你将很难学到这些流量方法。好的流量方法需要灵感,需要经验,很多情况下是可遇而不可求。相对而言,SEO作为最好的流量方法,属于那种知易行易的流量方法,学起来不困难,执行起来也不难。所以SEO流量方法是最推荐大家学习的流量方法。想了解什么是SEO流量方法,可以通过我的其它电子书了解。

    后记:

    学完这篇文章,你还要学习什么来提升网络赚钱的能力?

    是不是学了这篇文章后,还对于网络赚钱没底?很正常!

    作者互联网从业者,专注全网整合营销,草根网络创业,暴利项目产品,更多网络营销技巧,你可以加我好友,公号是手指舞者。

    网络赚钱,如果仅靠一本书就能通天的话,那么我也不会花1年多研究了!至今我仍然每天都能诞生出很多网络赚钱的新点子!

    总结这篇文章,我只告诉了你:

    1、网络赚钱需要一个网站;

    2、网络赚钱需要找到一个产品或广告来实现怎么变现;

    3、网络赚钱需要一个好的流量方法获得人群,来销售你的产品或广告。

    你要继续学习的问题:

    1、怎么用搭建一个营销型的网站?

    在麦当劳购买、及路边小摊购买,虽然都是叫“店铺”,但给顾客的感觉是完全不一样的。所以你得去学习什么是一个有营销力的网站!

    2、什么样的产品或广告值得你去推广?

    卖牙签和卖汽车的利润是不一样的。所以你得掌握什么样的产品值得你去推广!

    3、什么样的流量方法能够获得最高质量、最多数量的人群?

    如果你卖别墅,是向有钱人卖呢,还是向穷人卖?当然是有钱人。你是希望向1个有钱人卖一套别墅,还是希望向100个有钱人卖别墅?当然是100个。前者所说的就是质量,后者所说的就是数量。所以你得掌握什么样的流量方法最适合你的产品!

    好了,告诉了你学习的方向,现在继续努力吧。


  • 2楼
    xui 2019-09-11 00:56:28

    现在是互联网时代,人们获取知识变得越来越容易了。


    学习任何知识都变成了一件很容易的事情。

    自学最好的方法就是找到自已的学习榜样。

    跟着榜样学习是最快的。

    在互联网时代可以很快找到这个行业里的专家,并且可以关注他们的自媒体或者微信,跟他们学习。

    看看这样互联网专家都在做什么事情,你就跟着他们一样做,做上二至三年,你就可以成为互联网专家,其实很多互联网专家都是自学成才的,玩上二至三年互联网就成为了专家,只要自已时间专注就可以。


  • 3楼
    苑雍覆锥菜敌诜 2019-09-11 00:26:28

    如何把产品价值,品牌价值最大化在网络上呈现给大众来实现最大效益化?


    一站式的专业团队解决方案,全套网络营销外包服务!轻松解决!

    方式有许多,但首先我们要明确营销背后的目的,营销是为了什么?

    品牌? 活动引流?

    把这个确定下来后,或者方案会好定很多。


  • 4楼
    张岩 2019-09-10 23:56:28

    穷人与富人不是一种人。


    我到淘宝上去看了一下,有把简单的办公椅,富人的是13000、穷人买的是130。 穷人吃的饭菜,富人是不吃的。 有的人讲,难道你吃的东西与老百姓的不一样? 难道会延年益寿? 你问对了,确实会延年益寿。穷人的平均寿命比富人短20年,我这个是非常保守的数字。 富人吃的是无污染的水与米与肉与果。穷人吃的,都是受尽污染的东西。 你的自来水能喝吗?你已经喝了很多年了。 王健林的万达,王思聪等人,都有专门的食物供给地。 人啊,都活在这个地球上,但是很多人并没有享受做人的乐趣。倒是享受到了做人的悲剧。 我们能干什么?就是不断的工作,赚到钱,让自己过得好一点。我们的钱,不会分给那些不劳动的人。不劳动的人,应该有他的天命。劳动的人也有自己的天命。 人是如何穷下去的?就是一直在接受垃圾信息,根本就没有接触到有用的教育。 有用的教育是要智慧与金钱的堆积才能接触到的。富人很聪明,天天都在接触这种教育。 或许大家拼命的干,就是为了让某些人在竞争中失败,让自己的地位越来越稳固吧。 不仅仅大自然是个食物链。人类社会也是一个食物链,只是,这条食物链更加隐蔽,也更加血腥与残酷,温柔都杀死你,都不需要发出一点点声响。 我们安静的听一听,其实有很多人在哀嚎。大自然嘛,总是有很多人哀嚎。


  • 5楼
    狮子 2019-09-10 23:26:28

    首先要知道,什么是网络,什么是营销?


    A、网络关系链。

    电脑或者互联网只是搭建关系链的载体。

    所以说,只要有人类文明存在的那天,网络就存在的。

    B、营销出众。

    我们在一个关系链里,圈子里,如果让自己更受欢迎?

    因为互联为载体的网络营销,是我们当代最普遍的一种营销方式,很多课程、很多专家、很多人都在谈论,所以我就不在此展开长篇大论,而是把它概括为三点:

    1、为人们提供更优质高效便捷的服务。微信、快递、电商、流媒体、自媒体、社交平台为此应运而生。√

    2、产业间和人与人之间的融合与机遇。B2C、C2C、B2B、招聘网站、相亲网站、垂直网站应运而生。√

    3、提供创新方式和新兴方式的机会点。SOHO、自由职业者、淘宝店主、AIRBNB房东、快递员应运而生。√

    所以说,回到你的问题。

    如何自学网络营销?

    1、你赶上了最好的时代喊一句:学网络营销,未来绝对不愁饭吃!

    再喊一句:自学网络营销,完全有可能!

    2、网络信息的影响

    网络信息,依附在互联网网络上!!!

    而信息依附于人类的关系链条上!!!

    关系链条=互联网网络信息=信息+互联网载体

    那再此,我们郑重得到一个公式:

    互联网营销=关系链(网民)+载体(互联网各渠道)+信息表达方式(营销手段)

    那么如果你想自学互联网营销,第一步应该考虑的是哪个环节呢?

    请看下一章:

    3、冲破关系链,你可能是下一个马云

    什么是关系链?

    关系是什么?人与人之间的互动。

    那什么是关系链?

    互联网之上的互动用一张图,简单说一下互联网关系链:

    、展现这张图片是网络营销中经典的“漏斗理论”这个漏斗理论,其实就是层层突破打破关系链的基础指导。

    1、展现量:首先你在网络上必须出众,需要VI体系、文字描述、图片描述、相关介绍等等进行包装。相当于一个人,各种名头头衔,衣着光鲜才吸引更多人关注,这个道理,懂吧?

    2、点击量当你有了包装,吸睛之后,自然而然有人对你感兴趣,那么就进入第二个环节“点击量”。你的“回复速度”“表现态度”“深层展示”“谈吐言语”就起了重要作用。

    3、访问量一个人,通过你简单的展示与基本的了解,想走近你,跟你交朋友。这个时候,就需要你展现出“基础背景”“学历修养”“性格爱好”“家庭背景”。起码让这个朋友知道,你不会管他借钱,这样他才能放心跟你相处。

    4、咨询量当有了一切做基础的时候,开始谈谈正事儿吧。我们关系走到这一步了,是合作,还是结婚?我们要做一次深度的洽谈。

    5、订单量友谊或爱情或网络关系链中最后一个环节,要么掏钱,要么办会员,要么长期合作,要么结婚。

    以上四个环节都是围绕此环节去设定。

    说了这么多,很难以一篇回答的篇幅,把网络营销跟你解答清楚。

    因为网络营销是一个“社会化工作”,面对的是人,是关系,是社会。并且随着不断的进步,网络营销的载体、渠道、方式、甚至人群都会发生改变。

    但是,有一点不会变,就是开篇我所说的,思考“我如何在这个关系链中,让自己出众并且获得这个关系链中所有的资源、人群对我一直好评”才是你搞明白网络营销的重中之重。

    想了解更多网络营销信息,请关注我知乎号。

    也可以加我微信或者直接电话:13128744777


  • 6楼
    阮小齐 2019-09-10 22:56:28

    一、关注营销类的网站、公众号;


    二、自己网上报一些网络课程学习;

    三、实践很重要,尽量多些实践。


  • 7楼
    缪丽伟 2019-09-10 22:26:28

    你好 我是阮小齐跟高兴为你解答这个问题,


    网络营销的精髓是在做营销时应该有一个正确的营销思路,并且这个思路必须以带来有效流量,提高转化率为目的。没有正确的营销思路,一切都是空谈,而且在面对繁多的互联网平台时,因为没有正确的营销思路,你的具体工作也会变得漫无目的,慢慢的你也就迷失在了网络中,所做的一切也就变得没有任何意义,那么正确的营销思路是什么呢?

    要谈这个话题,我们先来明确目标,想从事网络营销工作还是创业;之后拆解目标,方便一步步达成。

    自学意味着没人监督,没有同伴一起探讨!所以会推荐一些网络平台,以便与大家一起学习进步。

    最后会分享一些书籍、相关的网站、工具!

    一:明确目标,拆解目标

    学习知识的目的是为了应用,明确了目标:为了从事网络营销工作;接下来拆解目标。那么

    在没有任何营销基础的情况下要从什么地方开始下手学习,也是很多人学不会一件事情的原因,

    其实很简单就先看招聘网站上的要求,对照着来;同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛,最重要的是实践;还应多看看他人的分享,别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。

    可以这样拆解目标:

    1.首先了解基本知识和基本操作,弄清网络营销策划的标准是什么,知道你需要学什么;

    2.并在实践中进一步学习;

    3.之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。

    那么要怎么开始操作实践呢?

    首先我们可以开通微 信公。众。号,同时微。博、知乎等社交平台也运作起来,给公.众.号设定一个卖点和目标人群;并且设定一些目标(这就是要解决的问题),如每周关注人数增加30%,每篇阅读量提升20%等等,并且定期分析微..信后台数据。

    注意,我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始,书可以边实践边看;一定要参加一些微课,网课,其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法,会比蒙头看书强很多;当然有了实践后,读书可以帮助系统梳理知识,搭建起自己的体系。

    具体谈谈怎样通过微..信账.号,了解运用网络营销基本知识:

    1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案;如何走心?当然要走目标用户的心,了解用户的想法、习惯、群体性格特点,让他们认为:“kao,和我想的一样!”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察,最好的办法就是拉几个人直接来问,记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案,有几节课注册量较平均水平翻番,文案中很多内容就出自调研对象之口!现在,你提升了“创意和文案”能力。

    2.微..信没人看怎么办?特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题!既然已经定了目标人群,找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号?可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流,也可以去垂直论坛(比如你是针对汽车用户的,就可以去爱卡汽车论坛)。另外,许多粉丝量很大的公众号也会征集文章,所以文案练到一定程度可以去投稿了,记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。

    3.微...信平台也有数据分析,可以观察每条内容的效果并调整,高级点可以练习GA分析(用以网站页面流量和行为分析),别忘了如果有朋友阅读了,问问他们的感受和建议。当然,必须学会排版,简单作图,把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。

    当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群,一边着手制作一篇篇微...信页时,就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。

    好了,满足岗位需求的基础知识都接触到了,你离入门不远了。

    三、基础知识的学习要点

    开始运营微信账号,别忘了继续基础知识的学习,这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果,还需要了解营销的思维。否则你的微..信公..众.号很容易变成网络日记本,没有关注,没有反馈。

    网络平台有很多优势,最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播,获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨:老板要求网络营销能实现转化,而不仅仅是带来流量;营销不就是让产品多多曝光吗?老板要求太高了!(转化目标可以指客户直接购买,也可以是客户咨询或注册,要视产品性质而定,你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧)

    怎样实现呢?不可能脑袋一拍就想出来,当然需要系统营销思维和必经步骤。

    对照以下系统方法,还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。

    .

    很多人也是按照这个步骤进行,但是把大量的时间花在了内容制作上,之后抱怨效果不好,没流量、没关注,当然也没多少反馈。那么怎样分配时间?

    用户调查:不是看行业数据,而是直接询问用户,打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做,可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。

    内容制作:内容质量最重要,基于调研的基础才能写出吸引用户的文案,大家不是傻子;当然也要注意排版,视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。

    投放渠道:内容完成就要选择投放渠道,网络营销中渠道就是竞价排名、网..盟、微..信、微..博、论.坛,每个渠道各有传播特点,聚集不同的用户,做透了才能体现效果。用10%的时间差不多

    数据反馈:无论哪种营销模式都不能一蹴而就,需要通过数据反馈了解产品、营销推..广中的问题。这个需要20%的时间。

    内容调优:需要根据前面步骤的反馈,调整内容。前面做好了,用10%的时间就可以。

    你了解了系统营销思维?恭喜你,总算是入门了!

    其实这几个步骤和上面的微..信运营步骤一样一样的;微信是渠道之一,做好做透了就能触类旁通。

    四、最后推..荐一些基础书籍、学习网站(90%本人验证过)

    书籍

    最经典的系统营销知识:科特勒《营销管理》

    文案创作完全手册

    写给大家看的设计书

    超级符号就是超级创意

    疯传

    引爆点

    影响力

    一个广告人的自白

    好了今天就分享到这里我是阮小齐,希望对你有帮助


  • 8楼
    鱼爪 2019-09-10 21:56:28

    学习营销策划和网络营销是有一定步骤的:


    第一步是打基础阶段。

    这是时间段你需要阅读大量的数据,包括营销策划、网络营销、文案、社会化媒体传播、消费者心理学等等各类跟营销相关的数据、市场营销相关数据。

    我在刚学习的阶段读了起码200本书籍,然后定期的翻阅和查看。

    第二步是实践阶段。

    找网络推广相关工作,在工作中把自己的知识实践、分析。逐步的融会贯通。这个时候你当然也不能停止学习。

    第三阶段是提高阶段。

    参加行业的一些圈子、社群、线下聚会、培训会议等,既能提高自己的营销思维,又能够增加行业人脉。

    我把我阅读的书籍大致写一下,希望能够帮助到你们:

    《定位系列丛书》《网络营销推广实战宝典》《一个广告人的自白》《市场营销原理》《市场营销学》《乌合之众:大众心理研究》《品牌策划与管理》 《蓝海战略》《一个人的电商:运营策略与实操手记》《广告人手记》《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》《图解营销策划》《传统企业电商之道》《百度认证系列丛书-百度推广——搜索营销新视角》《史玉柱自述:我的营销心得》《SEO实战密码——60天网站流量提高20倍》《销售与市场渠道版》《销售与市场管理版》《竞争战略》《引爆点》等等。


  • 9楼
    Fotor懒设计 2019-09-10 21:26:28

    什么是网络营销?利用网络手段和渠道来到达销售目的的区别于传统线下营销的销售方式,做好网络营销需要营销学基础知识和互联网推广技术。网络营销具有成本低、覆盖面广、灵活多变、易于统计的特点,目前已经成为非常重要的营销手段。


    网络营销的5大定位:

    1、盈利模式定位,不同的盈利模式用不同的网络营销策略

    2、核心竞争力定位

    3、消费群体定位

    4、产品定位

    5、品牌定位

    网络推广方式:

    1、搜索引擎推广,包括百度、360、搜索、神马搜索的竞价推广,这是非常重要的推广方式,系统学习可以去这些平台学习百度竞价SEM入门教程(共70课时视频课程) - 搜外网

    2、博客推广,包括贴吧、新浪博客等,利用贴吧,博客,论坛分类信息网站推广引流图文详解教程

    【图文】网络营销之博客推广操作教程_百度文库

    3、微博推广,微博营销课程 - 多贝公开课

    4、软文推广,【图文】软文营销与写作技巧-基础教程_百度文库

    5、微信推广,微信营销从入门到精通_经管营销视频教程在线观看下载_第一视频教程网

    6、自媒体推广,【图文】自媒体推广方法汇总_百度文库

    7、短视频推广,史上最有价值微视频社区营销引流教程-卢松松博客


  • 10楼
    司徒尘一 2019-09-10 20:56:28

    多读(书)、多看(优秀案例)、多听(专业课程)、多实践(动手落实)、多分析(数据、思路等)


    目录:

    在线课程网站推荐工具软件推荐书籍推荐国内外营销网站推荐

    1.在线课程网站推荐三节课-加速互联网核心人才能力进阶

    半撇私塾 - 项目制的在线新媒体运营培训

    系统学习互联网市场运营 - 暖石

    网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台

    馒头商学院-互联网实战商学院 | 产品经理_产品运营_内容运营_运营总监_网络营销培训课

    插座学院

    2.工具软件推荐营销策划相关岗位的人员,需要掌握包括文案、策划、数据分析、SEO、SEM、等等技能,所谓“技多不压身”,各种工具、软件也能帮你更快更好地完成各种工作任务。

    设计神器:Fotor在线设计工具_免费设计素材和模板_在线平面设计网站

    多数营销策划相关岗位同学都没有系统学习过设计,但是不管活动策划还是运营推广,都常常会遇到需要作图的情况。这个时候,你需要Fotor懒设计来帮你,使用专业的模板,简单操作就可以快速完成一张海报、宣传图片。

    数据分析:Google Analytics谷歌分析https://analytics.google.com/analytics/web/

    对数据保持敏感度,是所有岗位都应该具备的技能。用GA可以帮你从更多的维度来分析数据。

    文档神器:石墨 - 可多人实时协作的云端文档与表格

    工作中,与同事、合作伙伴的沟通,是极大的一块时间成本。而石墨文档也具有实时协作、团队共享等功能。大家共同在同一个文档、项目中,无论是修改、还是提醒,都非常方便。

    脑图工具:ProcessOn - 免费在线作图,实时协作

    ProcessOn是一个在线协作绘图平台,你可以在上面绘制流程图、思维导图、BPMN、UML图、UI界面原型设计、iOS界面原型设计等。

    问卷工具:麦客CRM - 信息收集与市场营销领导品牌

    麦客CRM是一款在线表单制作工具,同时也是强大的客户信息处理和关系管理系统。它可以帮助你轻松完成信息收集与整理,实现客户挖掘与消息推送,并开展持续营销。

    PPT工具:iSlide--让PPT设计简单起来!

    islide是一款PPT插件,目前好像只有Windows版本。除了提供数量众多的PPT主题模板、各种矢量icon、各种图示与图表,还有一键统一字体、分布、对齐、吸色笔等小功能,大大节省了在PPT制作时所花费的时间。

    活动工具:活动行 - 精彩城市生活,尽在活动行!方便发布活动_接受报名_售票付款_在线购票_快速签到_手机验票_活动管理

    活动行是一个活动主办方与参与者的聚集地。你既可以在上面发布活动,使用活动行的活动工具,也可以在上线作为参与者,参加活动。

    收藏工具:有道云笔记

    和其他云笔记提供的服务一样,有道云笔记也可以随时记录工作生活的点点滴滴,也可以自动实时备份,云端保存资料,并进行团队协同办公,可是有道云笔记最圈粉的功能在于——它可以收藏微博微信的内容!

    3.书籍推荐《引爆点》https://book.douban.com/subject/3900987/

    《流量的秘密》https://book.douban.com/subject/4312608/

    《一个广告人的自白》https://book.douban.com/subject/1031526/

    《定位》https://book.douban.com/subject/1017180/

    《营销管理》https://book.douban.com/subject/10568352/

    《影响力》https://book.douban.com/subject/1786387/

    《增长黑客》https://book.douban.com/subject/26541801/

    《有限与无限的游戏》https://book.douban.com/subject/25742296/

    4.国内外营销网站推荐学习的过程一定伴随着模仿和积累,所以除了看书,也需要看更多实操案例。

    “策划人/广告人的创意指数和VPN的好坏直接挂钩”,先说一些比较大的国外网站(没有VPN的小伙伴直接跳到第二部分,嘻嘻~)

    海外营销相关网站Marketing Land - Marketing Land

    Marketing Land是一个营销新闻类网站。网站上有世界各地的互联网营销新闻、SEM、移动营销、广告案例等相关资讯。

    Adweek

    adweek网站里面提供很多关于品牌营销和数字化影响相关的优秀案例,也会及时收录每天发生在世界各地的广告、营销相关资讯。

    Home - Mobile Marketing Watch

    Mobile Marketing Watch也是一个全球范围的提营销新闻类网站,不过它更偏向于移动端。

    Moz Blog - SEO and Inbound Marketing Blog - Moz

    做SEO的同学应该对Moz不会陌生,这是一个SEO的工具。Moz的博客分享了许多和SEO、在线营销相关的技巧与实例,相关的同学可以多多浏览。

    国内营销创意类网站国内的网站之前的答友已经推荐得比较多了,就不做过多赘述了,个人比较经常浏览的是广告门、顶尖文案。

    1.广告门:广告门:一个行业的跌宕起伏

    2.梅花网:梅花网-营销者的信息中心

    3.顶尖文案:全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND

    4.数英网:数英网-数字媒体及职业招聘网站

    5.Socialbeta:SocialBeta | 领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台

    持续更新中...

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