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接手新项目如何制定竞价投放方案?可使用数据推导法

栏目:网络营销   时间:2019-10-09 10:03

来源:竞价信息流日记

接到新项目或者不熟悉的项目,写方案的时候你是否无计可施?老板让制定推广方案,之前没做过,你是否一头雾水?竞价接手新项目如何快速制定推广方案?其实可以用推导法去制定。

如何推导

百度可以设置双户策略,主户抢意向词,排名一二;流量

比如,新接手一个植发项目。之前并没有做过该科室,或者没做过医疗。那么要怎么制定方案呢?这个时候第一步要参考,参考其它科室情况。虽然以此参考做出来的方案并不一定很准确,但是基本准确度不会差的特别远,所以可以先制定后优化。

下面以月为单位说下推导步骤:

第一步:定出到诊数。假设月到诊90人,首先是根据到诊推导预约,假定预约转到诊率为60%,那么预约数则为90/0.6=150;

第二步:推导留电数。假设留电转预约率为15%,则根据预约数,推导留电数为150/0.15=1000条;

第三步:推导咨询(对话)数。假设咨询转留电率为60%,则咨询数为1000/0.6=1667条;

第四步:推导点击数。假定对话率为7%,那么点击为1667/0.07=23814;

第五步:推导展现。假定点击率为4.5%,那么展现为529200;

第六步:推导预算。假定均价为7块,那么预算等于23814*7=166698;

第七步:推导到诊成本。为166968/90=1852.2;

第八步:推导成交额。假定客单价5500,那么成交额为5500*90=495000;

第九步:推导roi,则为(495000-166698)/166698=1.97

在这其中,有几个转化率是自主设定,设定的依据是参考医疗其它科室,包括:

预约转到诊率,通常50%-70%左右,初步设定一个中间值60%;

留电转预约率,设定为15%,10个电话能预约1.5个,20个能预约3个;

咨询转留电率,设定为60%,10条咨询拿6个号码;

对话率,设定为7%,100个点击7个对话;

点击率,设定为4.5%,100个展现4.5个点击;

均价,设定为7块,参照其它科室;

客单价,设定为5500,此为参考其它男妇科科室情况,不算太准确,拿植发项目来说,实际客单价应该更高。基于行业大致情况,以5500来设定。

最终roi,即可从最终的成交数据和投入数据去计算。

下面以日为单位算出日数据:

按日分解指标为:日到诊、日预约、日留电、日对话、日成本。

日到诊为90/30=3个;

日预约为150/30=5个;

日线索(留电)为1000/30=33条;

日对话数为1667/30=56条;

将对话分解渠道:

百度对话40条;

搜狗对话5条;

360对话5条;

神马对话6条;

日消费为166698/30=5556.6;

日对话成本为日消费除以日对话数,为5556/56=99;

日线索(留电)成本为5556.6/33,留电成本为168左右。

根据对话成本又可以算出小渠道预算,这样下来,一个新项目推广方案的推导数据就出来了。根据这个数据,去制定详细的投放策略,即可完成项目实施。后期再进行方案优化。

此为医疗案例,其它行业同样可参考。比如教育账户,新接手新项目,同样是参照行业数据。在此基础上,可以推导出大致方案:

如图,先设定线索5个,依上述推导方案,留电转化率设定70%,推导对话为5/0.7=7条;

设定对话率7%,推导点击为7/0.07=100;

均价设定为10,则预算为10*100=1000;

设定点击率为5%,则展现为100/0.05=2000;

设定每天成交2个,则成交率为2/5=40%;

设定客单价为xx,则成交额为2*xx;

以此类推出roi和其它数据项。

完成了数据推导,再根据数据指标,制定账户方案:

百度

百度可以设置双户策略,主户抢意向词,排名一二;流量户推流量词,低价短核占三四排名。

具体操作方法:

1.主户

模式短精、短同为主,少量短核,价格高一些;

页面以专题为主;

后台的辅助功能设置,都关闭,主抢精准流量;

计划将移动和pc分开,优化时段系数设置;

创意可以高级样式都加上,闪投如果能开都打开;

行业定投可以投放;

注意经常的加词、否词和创意优化;

2.流量户

流量户主推流量词,症状、原因等等;

模式短同短核+少量广泛;

价格低价,可以整体为主户的1/3或者2/3;

流量户词要多,偏门词,冷门词都要加上;

否词可以少一些,创意可以以普通样式为主;

后台的子链、热点等可以打开;

优化时段设置、勤做转化表;

3.搜狗360神马依次类推

账户操作的方法很多,只能粗略概述一下,细节需要在工作中细致总结。

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