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拼多多单品爆单200万,从95后小员工到合伙人,请叫我不安分!

栏目:创业故事   时间:2019-10-27 19:06

  “人这一生充满了机遇,有的人出类拔萃,有的人却碌碌无为,只是看我们能否抓住机遇。对我而言,在踏入电商行业以后,我的机遇才刚刚开始···大家好,我叫“不安分”,今天跟你们聊聊我爆单百万的生意经。”

  拼多多商家个人讲述电商运营路,

  带你体味不同人生经历,

  见证品牌崛起,收获运营经验!

  商家丨周璐瑶

  编辑丨公孙离

  请叫我不安分

  同大部分95后一样,在2015年毕业后,我找了一份跟我的计算机多媒体专业相关的设计类工作,每天朝九晚五,过着两点一线的生活。半年后,我仍在专业范围内,开始从事新媒体运营工作,又开始重复之前的状态,枯燥且乏味。终于,我选择了退出,因为拿着一个月3k左右的工资,像闲鱼一样的日子,不是我想要的人生。没错,我就是不安分!

  机遇留给有准备的人

  辞职之后,朋友不理解,父母不支持,我一度陷入迷茫。后来经过一番思虑,我选择踏入电商这个行业。起初负责公司的私域流量平台,但随着平台流量的低迷以及整体销量的封顶,公司不得不探索新的渠道。

  某次偶然的机会,路遇朋友,便开始闲聊。我听闻了他在拼多多上已小有成就,听得我跃跃欲试,但刚开始也是疑虑重重:平台如何?我们产品适不适合?我能不能做好?一切都是未知数。

  当时平台处于快速成长期,大家都刚刚起步,所以只能自我摸索。前期半个月时间,我一直在了解平台规则,学习产品优化方法,查找竞品相关信息等。有一天,我发现一款竞品,在短短半年时间,售卖130多万件,而且每天还以4000单左右的速度增长,一次秒杀活动1个小时内售卖2000件。这些数据,让我又惊又喜,同时也打破了我之前的疑虑,也坚定了自己的信心。月销200万,从此变成了我的目标。

  (公司生产操作间)

  从试错开始

  有了目标后,我就立刻把产品全部搬上平台。我做的是母婴产品,根据线下销售数据,纸尿裤、湿巾、洗护类都是占比较重的商品,所以我就从这三个产品开始做起。但是经过一段时间的测试后,收效甚微,我的信心严重受挫。于是我开始复盘反思,分析了数据和原因以后,我决定改变策略,从多点推进改为单品突破,定位了这三个消耗品类中最具有优势和竞争力的品类——湿巾类目。

  有了第一次的试错,再次行动更加从容。在一周时间内,我们通过后台的热搜工具,第三方数据平台等将商品进行比对,把平台上销量前四十的同类商品都买了回来,分析它的包装、成分、规格、定价、详情页、主图,其在平台上的活动位、活动价、日销价以及其质量、成本、利润等。在做了一系列充分的准备之后,我们对店铺做了全方面规划,确定了店铺前期的主攻品类,分别设置了引流款、利润款、特色款三款产品。

  01

  引流款

  指市场热销、搜索热度高的产品,其能带动全店流量提升,从而提高整店成交机率。此款的优点是流量大,缺点是竞争大、推广成本高、利润低。

  02

  利润款

  指在引流款的基础上适当搭配一些高利润产品,利润率不低于20%为佳。此款的优点为利润高,缺点为转化率通常比较低。因为有利润的商品,通常价格就高,所以转化率自然就降下来了。这里我建议可以选一些质量或者性价比高、成本稍低的优质产品,提高一定的价格后进行销售。

  03

  特色款

  挖掘一些同行没有做或很少做的款,如:定制款、个性款、非主流款等。此款的优点是竞争小、利润空间大,缺点是受众小、流量小。

  我的爆单三步走秘籍

  01

  前期

  对标竞品,优化产品,做好内功:主要针对商品的详情、主图、sku、评价、价格、人群标签进行优化,我们在打仗前一定要把枪磨好!

  积累基础销量:可以用9.9频道、秒杀、多多进宝等,我比较喜欢用9.9频道,秒杀只能在短期内急速收到流量,而9.9相对来说流量更加稳定,并且可以获得长尾流量支持。

  记录竞品的活动位:流量来源有哪些?上这些活动门槛是什么?为之后弯道超车做好准备。

  02

  中期

  用搜索推广和场景推广等付费流量及各种站外流量带动自然流量拿下并且稳住常规资源位,稳定日销冲到大首页,获得亿万曝光。资源位虽然好上,但是想要稳定的并且持续排名靠前比较难,所以我的原则是由小变大

  第一步:9.9频道

  最大化地利用9.9频道的多种资源位玩法,如超级星期一、精选特价等,每种都有自己在平台上的核心资源位和独有的玩法,但他们的共同点是:根据售卖情况,可以落地到9.9的资源位上让其成为产品的常规资源位,并可以带来不错的流量。

  (9.9活动前)

  (9.9活动后)

  第二步:领券中心+多多进宝

  领劵中心报名成功后,采用多多进宝,让推手引导用户去领券中心的资源位领优惠券,然后拉动在频道内的销量,提升在频道内的商品权重与排名,从而通过领劵中心稳定日销。但要注意上活动时店铺优惠券的设置,有时候两者重合在一起,会导致超低价亏本的情况。

  第三步:活动推广齐上阵

  目前计算活动位、类目页等虽秉承千人千面的逻辑,但是更多还是比较看重GMV产值,只有GMV产值高了,活动位排名才能更靠前,自然流量才能更多。所以当常规资源位稳定后,我们需要做的就是通过各种秒杀、平台大促、推文等非常规活动位和搜索推广、场景推广、聚焦展位、首页banner、多多果园、多多进宝等付费推广,让销量有明显的增长,同时让流量也出现了一个良性的循环。

  03

  后期

  1.稳定日销,提高产品GMV,寻求获取更高的排名。

  2.持续优化产品内功。

  3.做好数据复盘,以及竞品对标分析。

  布局运营思路,选好产品,制定目标,做好每个阶段规划与实施,不断复盘数据与改进,相信下一个爆品就是你!

  满意并不满足

  对于目前的成绩,我是满意的,但是并不满足,拼多多是个可以创造奇迹的平台,我们只是在一个三级类目里面创造了一个单品的突破,接下来我们会有两款产品上线,并计划在三个月时间把它们打造成爆款,现在整个计划都在孵化中,我们的目标是朝着第一的方向去努力。

  就我个人而言,选择拼多多,不仅让我能力上得到了锻炼和提升,同时这也是作为普通人实现创业梦的途径。这个机遇,我抓住了,希望你们也可以!

[ 标签:拼多多生意经 ]
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