在淘宝开网店,卖什么好呢? - 鱼摆摆卖家问答 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家问答 > 淘宝 >

在淘宝开网店,卖什么好呢?

栏目:淘宝   时间:2019-10-28 16:10
在淘宝开网店,卖什么好呢?在淘宝开网店,卖什么好呢?
[ 标签:开网店卖货 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    花和尚 2019-10-29 02:10:19

    卖什好不是凭空说的,而是要做具体的数据分析。首先产品要有市场,要有人搜有人买。也就是说人气高。其次产品要有自身的优势,比如离货源近,有自己的产业链,成本比别人低。质量有保障。产品没有优势可以自己相对于竞争对手有什么优,如技术比人家牛,有别人没有的渠道,或者资金优势。淘宝没有什么不可以卖的(法律范围内),关键看楼主怎么卖,或者想哪一部分的钱。



  • 2楼
    泽思电商 2019-10-29 01:40:19


    对于没有经验的新手卖家,我不倡导盲目的选产品找货源。你先得思考清楚以你目前现有的能力和资金,资源。做什么产品才能够赚到钱。而不是只为了开个淘宝玩玩。

    很多新人朋友进入淘宝都会选择的服饰鞋帽这类热销产品,但是能够做好的却寥寥无几。

    因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举

    很多人只看到了这个 类目大卖家们赚的盆满钵盈,但是却忽略了同样在大卖家身后,还有着无数赚不到钱,甚至 血亏的中小型卖家。

    作为一个新手卖家,要想在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

    其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单大众型产品也不建议你去做,很容易被低价恶劣竞争。

    但是不管你想做什么产品请想清楚一件事:你做淘宝是为了赚钱!

    其次就得往下面延伸思考:什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱!

    以上这就是在回答之前告诫各位的一点。老花做淘宝十余年,觉得有两种产品是适合新手卖家的。

    第一种:冷门类目,小类目比起大类目而言,冷门类目虽然人气要少一大截,但是同样的竞争没有大类目竞争激烈,

    说实话以大部分新手卖家现有的能力,去做大类目,很可能由于能力不足,资金不足等原因成为炮灰。就算能够从中分得一杯羹,可能你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

    而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。

    新手选产品只要关注两个原则就行了,第一:刚需;第二:暴利

    比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,市场需求非常刚,因为总有这些人有这些症状,但是又不想去实体店买,那么网上购物就是很正常的了。至于利润就更恶心了。

    就好像我一个徒弟,叫花尼姑的,如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解,因为我常拿她的店铺做案例。

    他做的门把手,比较刚需,市场还行

    同样也是从新店开始做的,但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的态度很端正,学习认真,执行力强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。还是那句话:投入和收益是成正比的。

    可以看到,他店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

    没有任何直通车和淘客推广消耗,纯刷,拉排名,走的就是免费的自然搜索流量(前期推广刷的多,现在刷的少或者基本不刷,只会根据店铺数据补单)

    利润可想而知,所以说冷门类目赚钱也不难,只要你能力足够。

    当然这里只是提供了一种思路,并不是说真的要你去做门把手生意,做什么生意考虑的事情比较多,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。

    第二种:应季类产品这种类型产品就更加刚需了,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因,这类型的产品的市场需求度是巨大的,而且是急需!

    那么就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。

    就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。

    所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

    同样举个例子

    我也有徒弟在做这种类型的项目,钻石眼泪同学,我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。

    今年5月初开始操作空调扇这个项目,从阿里巴巴找的货源做一件代发,人家还是兼职做淘宝

    同样也是纯刷,拉排名,走自然搜索流量。用少量的淘客拉销量!我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。这个也是最有价值的流量

    之前也说了,因为这种类目淡旺季非常强烈, 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大

    那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品,积累好你的基础信誉,基础权重(自然搜索权重,单品权重,店铺权重),基础数据(销量,评价,问大家)等,做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场,取得盈利。

    按这样的思路,我们可以理清楚基本的赚钱框架:

    如何选择一个刚需、暴利的产品;我们要做的是“快速积累第一桶金”,所以选择产品不要随波逐流,而是从下个旺季中选择“商机”;像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等;再根据这些产品来布局框架,哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款;同步又在这学习“市场分析/数据分析”,从中找到目标群体;其次,回到“教条式”的回答中,开始学习“日常运营工作”;如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等;然后,同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值;这将帮助你真正实战过程,不会懵逼、更不会被误导去开车刷单搞淘客……最后,根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操,学会从中获得数据进一步数据分析;中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后,才能从中分析如何优化产品线,从而获得更大的真实流量、订单;我在知乎专栏详细的分享过这些思路;这是我从业电商十六年来(打工十二年、创业四年)所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

    以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西;比如:新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等;这些,我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

    最后苦口婆心提醒:淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段,将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑,如果你不能确保自己下定决心来投入,我真不建议选择淘宝。

    如果,你已经做好准备,那就加油吧!共勉。

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!


  • 3楼
    叫我xh 2019-10-29 01:10:19

    一、卖什么赚钱?态度决定一切!!!


    很多人都说开网店做什么好,哪个比较赚钱?我想说的是,现在开网店,你做什么都是赚钱的,做什么都是赚不了钱的。很多人开了网店,但是更多人选择退出了开网店,因为竞争太激烈,试想一下现在哪一行竞争不激烈呢?态度决定一切,所以成功是属于少部分坚持下去的人。

    网店卖的东西大体分为两类

    实物店:实物店就是把货真价实的东西,通过网络进行销售 例如:服装,化妆品这类的

    虚拟店:虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西,如游戏点卡,币,话费,装备之类的

    二、开虚拟店好还是卖实物店?

    其实我认为,新手开店不管开虚拟店还是卖实物店关键还是需要根据自己的情况来定,因为每个人的经验、资源、背景都不相同只有最适合,没有最好的。首先我们来先分析下。

    1、实物店点评:

    (1)自己有实体店

    实物店就是把货真价实的东西,通过网络进行销售,通过网络销售,如果自己有实体店铺然后在加网店,那是相当不错的选择的。

    总结:有实力的最后肯定是实体店加网店一起开,毕竟客户群体是全国。

    (2)自己批发

    也许有人会说我什么都没有,就想去淘宝试试,去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以的,这就需要你前期投入不小的资金,还要给物品拍照,上架,推广。这是一个新手无法独立完成的,作为过来人,大家切记:如果没有充足的时间,没有足够资金,没有经验千万不要自己去批发。

    总结:需要时间多,资金大,容易压货

    (3)网上找代理或者分销

    有人说,不想那么麻烦,直接做分销或是代理,也是可以的,但是如果做分销或是代理,是弊大于利的,为什么呢?因为你自己无法看见实物,质量好坏无法分辨,虽然赚的是中间的差价,但是如果碰上一个信誉不好的上家,今天缺货,明天下架,这都是你自己根本无法掌握的,所以你根本不能及时跟买家沟通,长此以往只会影响自己店铺的声誉,没有声誉的店家谁还会再来呢?

    总结:需要时间相对少一点,根据经验,资金相对少点5000元左右就够了,最大的问题是不能保证商品质量问题,经常缺货断货,需要每天跟新商品剩余数量,相对繁琐。

    2、虚拟店点评:

    虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西,如游戏点卡,Q币,全国话费,装备之类的。

    (1)虚拟店的优点就是门槛比较低,基本购买一个充值软件300或者500就可以,风险比较小,利润做的好也是挺高的。而且不需要快递。比较容易上手。如果没有好的货源,什么都不懂的话,弄个虚拟店开开也是不错的选择。

    (2)软件自动充值,真正做到无人看守也能帮卖家充值,发货,评价

    (3)资金周转快,你的启动资金就需要300.之后再软尽力存入100块钱,我想就可以运转了,你就可给你的亲朋好友充值,就长来了信誉,又不知不觉的挣了钱,对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了资本!

    (4)不用担心压货,做实体的话,你还会担心什么卖不出去怎么办?但是这个的话,完全不用担心,就是放一两年也不会有什么压货问题,我相信,你也不会想让它放一两年吧!


  • 4楼
    中庸之道 2019-10-29 00:40:19

    卖你身边有货源的和你感兴趣的就足够。


    ---------------------------------

    原来回答的一大段内容我暂时删除了,以后再来补上吧。


  • 5楼
    刘静静 2019-10-29 00:10:19

    卖一个产品前,需要结合市场行情与自身优势的分析,再进行选择的。


    如果你有好的线下货源渠道,就可以利用开店。

    如果没有好的货源渠道,就看自己对什么比较感兴趣比较了解,再根据产品查看淘宝的市场行情。

    可以进入阿里指数查看数据。

    比如男装。

    从图中可以看出,最近30天,男装在全行业中指数排名11.

    再看这张图,数码、电脑的淘宝采购指数是很高的,比女装还高,如用百货也仅次于数码,但是总体来说,女装还是稳居行业第一。

    决定好了店铺想要运营的类目后,就是货源问题了。

    产品供应这块,运营通常搞不定,毕竟这个需要有大量的资源支撑,资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业,这点可以忽略,找到一个好老板就可以。如果你是创业,前期不想自己囤货,可以分销,一件代发,前提是找到一家靠谱的货源,好的货源有利于店铺的发展和稳定性。下面给你推荐几个货源渠道。

    1.一起做网店

    一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足,而沟通也是直接跟店主联系,款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商,比较方便。款式方便也比较新,价格也跟线上拿货一样。

    2.1688阿里巴巴

    阿里巴巴大家肯定不陌生,相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴,不过不得不说的是,阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下,确实应该是网络货源第一选择,不过在服装上来说,我觉得并没有17ZWD好!

    3.我要做网店

    此网站跟17ZWD的性质差不多,但是因为是后来才出现的,并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站,不过大家也可以进去看看。

    4.多商网

    这个网站会有点偏贵,微商货源做得比较多,不过也可以作为一个筛选吧。

    希望我的回答对大家有帮助,不过想要做好店铺还是需要多学习的,建议找专业的老师学习比较好。


  • 6楼
    李俊 2019-10-28 23:40:19

    我也是做的淘宝,去年才开始做的,感觉还可以吧,做的百货,一天赚个零花钱,你们都是卖的啥类目,好卖吗,我还准备做村淘呢,不知道怎么样

  • 7楼
    桃子雪莉 2019-10-28 23:10:19

    这个应该根据市场情况来决定的,不能只看自己想卖什么,毕竟是才开始,什么都没有,要选择的话,可以选择好卖的,市场大的,缓冲时间短的,在短时间可以做起来的,做这个关键还是在于技术和方法的,现在越来越多样化了,必须要耐心学习,及时掌握新的知识和渠道,窝也做了一段时间了, 还可以,也是一直在学习,没事交流交流



  • 8楼
    刺痛的轮回 2019-10-28 22:40:19

    我一个亲戚卖罐头,一年赚了四五十万

  • 9楼
    花呗老司机 2019-10-28 22:10:19

    做淘宝其实并不难,只要你掌握里面的规则,小技巧,把东西做到极致,你还说你销量跑不动


    一、定位1、风格定位:例如:服装,你是做韩版,欧美风,还是名族风,等等,店铺只能朝着一种风格走:不能乱七八糟的,搞得像开杂货铺似的,这样顾客很难选择,很难记住你。2、人群定位:你是做那种人群生意,男、女、童装、年龄,低端人群、高端人群、等等……记住一定要按照一个方向走,不要什么样的都有,会关系到你店铺今后的人群走向。

    3、产品定位:你要卖的产品细分,比如,女装,有裤子,连衣裙,上衣、牛仔裤等等,尽量做到,小而美,小而美并不是一定很小,而是精致。

    4、价格定位:价格定位也就是低端和高端人群的定位,建议大家,尽量选高端人群,价格高有利润,价格高了,也就说明我们产品质量好,退货率就低了来能避开竞争力。根据款式和质量买家的热爱度来出价,决定高低。

    二、选款选款首先要把定位的1、2、3点,风格、人群、产品进行参考把店铺所有产品达成一致,这要会让顾客看到,对你留下很深的印象,甚至关注,选款之后就是侧款,前面有讲到直通车侧款,感兴趣的朋友可以去看看。

    三、产品上架注意事项1、这个也要考虑到你的货源是不是真的质量过硬,有些淘宝新手可能是用一件代发平台的,你们可以自己先拿回来看看质量,质量好自己也可以拍摄照片,没有模特平铺挂拍都可以,最好不要用平台图片,待你有展现之后可能有人会举报你,还有同款太多,顾客会因为羊群效益选择价格最低的店铺,而不是没有销量的店铺。

    2、属性信息填写一定要全,尽量每个空都填写完整,只要符合产品。

    3、找产品卖点,去同行,相同产品及相关性高的宝贝,进行深度挖掘,问大家,找别人提出的问题比较多的,作为卖点,如:保温杯,防爆,你就要围绕防爆这个词,来做你的卖点,主图详细页,一定要突出。

    4、尽量做主图视频,主图视频可以怎么加我们访问时间及顾客体验。

    四、标题优化买家是通过标题收到宝贝的,而标题是做个搜索引擎看的所以标题一定要写满30个字,注意可读通顺和可拆分性,首尾有流量的大词,中间属性长尾高转化关键词,所以关键词,不要随便写,一定要和属性产品相关。好了今天的分享就到这里,店铺一直做不好的可以点击这里可以加入我的【淘宝运营学习群】来交流。


  • 10楼
    晃晃悠悠 2019-10-28 21:40:19

    没有多少推广费,有也花不出去,赚的都是净利润。若不在成都,没有货源优势,做不了。若在成都,挣点外快,这个是很好的一个项目。



说点什么吧