淘宝开网店初期没有客源怎么办? - 鱼摆摆卖家问答 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家问答 > 淘宝 >

淘宝开网店初期没有客源怎么办?

栏目:淘宝   时间:2019-10-28 16:10
淘宝开网店初期没有客源怎么办?淘宝开网店初期没有客源怎么办?
[ 标签:开网店客源 ]

  • 全部评论(19
  • 1楼
    守衡 2019-10-29 01:40:42

    可以先找熟人刷单,因为没有一个客户愿意做第一个尝试的人。


    每个店主最迷茫的就是开始的营销和推广了。

    说到做营销活动,大部分的新手卖家想的应该是做满减活动,优惠券,送赠品,打折优惠等等,但这些就是很传统很常见的方法,别人都在用,都是统一一样的,因为这样的促销活动太多了,用户也没有什么新鲜感,没什么感觉了。

    那么身为卖家的你策划活动就应该有创意,把传统的一般活动更有吸引力。

    一、首先是做创意策划的目的

    对于中小卖家来说,想好做好店铺,有一个好的效果,那么就需要有一个核心的竞争力。其实在竞争如此激烈的今天,我们不光要去挖掘蓝海产品,同时也要去找产品的差异化,但是对那些店铺都是大众化的产品的卖家来说,就是必须要做好营销策划了。

    对于一个好的营销策划活动,它直接可以让我们店铺拉开与同行之间的距离,如果之前的竞争力是差不多的情况下,那么我们这时就会领先一步;就算同行再来进行模仿,也会很难超越。

    二、怎么去策划出有创意的营销活动?

    策划营销活动,其实所谓的创意,也是有套路的,大概分为三:

    第一,就是抄,看到同行的店铺的营销活动,或者可以套用到自己类目产品上的活动,别人做的不错,自己就直接拿过来用;

    第二、同样也是看别人的营销活动和案例,当各种营销活动和方案见识多了之后,也就自己心里有了货,要用的时候,可以直接套用,或者说做些小的改动和变通,从而达到一个模仿但效果更好的方案出来;

    第三,这个要求就比较高了,需要比较广的知识面,对行业的了解,对产品特点特性的熟知,策划出一种新的营销方式,来对产品进行重新包装和表达,将产品很好的融合到活动场景里面。

    其中的第一种,对于一些淘宝新手来说,还是比较简单和容易操作的,主要就是平时多看多积累;那么第二种方案呢,淘宝新手又应该怎么去做呢?从下面几个方面来进行说明:

    1、分析消费者,面对人群

    既然是做营销活动,那么就要考虑活动所面对的人群,活动需要有针对性,确定好人群就是活动策划的第一步。

    那么怎样知道我们店铺和产品所面对的是什么人群呢,这个并不难,在店铺卖家中心--营销中心--“客户运营平台”,里面就可以看到人群标签和画像,就能了解到大概我们的用户是什么样的人群。(以下以我的海鲜店为例)

    通过上面的数据我们就可以分析到,我们所面对的人群是19岁到29岁之间,广东地区地区的女性用户,对价格折扣敏感比较高,平时对零食坚果特产感兴趣的人比较多!在分析和了解用户的大概特征后,我们就可以去根据我们宝贝的实际情况去寻找差异化,并做不同的活动和策划。

    2、活动需要有主题并且有创意

    一个好的活动,是可以很好的来吸引用户来参于的,首先可以吸引用户的就是活动主题来体现它的创意,当用户看到我们活动主题的时候,就了解这个活动是和自己有关,积极的参于进来;活动的主题需要根据产品的卖点,活动的气氛,其中的互动吸引点,把它们全部清晰的勾勒出来,并串成一条线,然后进行包装,基本上就大功告成了。

    就拿儿童玩具来说,六一儿童节快到了,我们就一个儿童节的活动主题,在购买儿童玩具的用户里面,基本上都是孩子的家长,在展示产品的时候可以有各种基础卖点,我们还要考虑到安全、益智。那么我们就可以串成这样的一个主题:“哪个孩子不聪明,只是缺少一款既能开发智力又安全可靠的玩具而以”,这样就可以很好的把产品、安全、益智各方面进行连串结合,会比单单一个六一儿童节主题要好很多。

    3、店铺的全年活动规划

    既然说了人群定位和活动包装,再接下来就是一个全年的活动规划了,这个当然也是一个店铺里面不可缺少的东西。

    那活动怎么做,如果说只是劳动节到了,我们打折优惠一下,儿童节到了我再打折优惠一下,再到中秋节搞个低价促销,这样会让人活动很生硬,只是单纯的有这样一个活动,我就去做一下,这样做出来的活动会很失败的,那么有什么方法呢,在这里面告诉下大家,比较简单,用一个时间轴一条线将它们全部贯穿,用故事让它们全部有关联。

    这种方法通过把全年的活动进行关联结合,每个活动之间都有衔接性,这样老客户就会对我们比较认可,并且添加信任。因为只是一个活动的话,用户会觉得你只是在为了卖货,没有诚意,没有气氛。但是如果我们活动有意思,用户感兴趣的话,他还会期盼下次的活动,下次有什么主题。

    其实总结下来, 我们新手要做活动的话,特别是要做一个有逼格有创意,比较成功的活动,我们就要做好下面几个点:

    1、定位好店铺的人群,了解他们的习惯与需求。

    2、活动主题需要有创意,能够让用户积极的参于进来。

    3、以故事的形式,将全年的活动进行衔接。

    4、产品进行包装营销,能让用户觉得拥有产品后对生活带来什么样的便利。

    营销活动有了,推广就要跟着来了。

    推广是很重要的一步。有付费推广和免费推广,前期建议还是不要做直通车、钻展,因为很难做出效果。可以多参加淘宝的促销活动;在淘宝论坛多做软文推广,或者技术方面能引发讨论的话题;去各大社交网站多发帖做宣传,做好营销等等。

    有了转化率之后,建议找出比较受欢迎的做直通车

    直通车是引来精确流量的最佳办法:

    一、直通车强化标签

    在前期维护基础的时候,加入的关键词尽量先不要选那些系统推荐词,那种词不一定适合你,最好自己筛选一些适合自己店铺的关键词,可以在生意参谋里选择最近七天的数据,找相关性高、搜索多、直通车参考价低的词。

    二 、推广图强化标签

    拿“蕾丝连衣裙”为例,在做推广图的时候,衣服的类目肯定是连衣裙,但是你的主要侧重点是蕾丝,如果想要提高点击率,你就需要把推广图的重点放在蕾丝上。

    三、推广标题强化标签

    有一个优质的标题,绝对是省钱的好方法,所以一定要选择关联性高的关键词,选词的时候一定要注意选择最能代表你的宝贝属性的,相关性高的,同时也能体现出消费人群。

    四、老客户回购强化标签

    老客户本身具有很明确的身份标签,如果回头再次购买产品,那么这种标签强化比新用户要好很多,需要重点去做这方面的流量。可以以赠送优惠券,送小礼物等优惠方式赢取老客户的信任,老客户转化率越多店铺信誉度越高,标签权重也会更高,更精准,所以店铺的流量转化率也会随之增加。

    可以参考同行直通车主页图,一定要突出卖点,或者是优惠政策。

    其实小白开店铺还是需要慢慢学的,如果自己实在是扛不起,建议找专业老师学习。

    希望回答能对你有帮助,如果还有什么疑问可以留言或者私信。


  • 2楼
    易店无忧 2019-10-29 01:10:42

    是不是觉得自己刷单效果没有想象中的好,还要担心是否会被检测到,加入我们这些都无需担心!我们拥有最顶级的补单团队,最专业的爆款补单法,精准匹配人群标志,审号直接对接阿里数据库,审查是否有违规记录和清洗订单,给您的产品带来最安全的保障和最有效的刷单效果,有意详聊,无效全额退款,选择我们,准没错!![强][强][强]

  • 3楼
    蒋晖 2019-10-29 00:40:42

    淘宝店铺没有客源?说明你的产品没有曝光!下面小易教你两招:


    第一招:免费,优化标题和图片。

    如何优化标题?就是要使你的标题和关键词是来源于消费者的口径和思维习惯。标题用若干个形容词+主语构成。不要用你自己认为的那个词去表达产品。

    其次,你可以利用淘宝后台的数据分析工具去分析,找那些能代表你产品含义的词来做标题。

    如何优化图片?最基本的要求是:产品主题清晰,不要有太多花哨的东西遮挡了产品。最好是相机拍摄的。

    那么有了好的标题,你的产品才能进入搜索的范围内,有了好的产品图片,买家才会点击你的产品。从而你的店铺就有了访客。

    第二招:付费,烧直通车。

    如前面,当你做好了一定的优化后,付费可以将你的产品排名提前。就跟站队一样,如果你排在几万个产品之后,消费者哪里有功夫一页页的翻呢。


  • 4楼
    网店小喵 2019-10-29 00:10:42

    看到有答主提到了基础销量。


    基础销量对于淘宝开店初期确实能够起到一定作用,给买家以信任感,但是前提还是基础工作要做好。也就是我一直提到的“712法则”里的“7”的那部分内容。

    一个一个来,就先说说基础销量。

    题主首先要明确,初期做销量只是手段之一,不要依赖,关键还在于产品本身以及运营策划。

    获得安全的账号以及控制好数据保持产品稳定是两条主线。

    七个主要步骤,一带而过,不是重点,不做展开。

    确定目标竞品确定单量计划初期客户进店方式说明收藏与加购配合计划常见安全账号获取途径微信操作技巧全面监控产品和竞品数据流行术语,敲黑板,重点来了。。。

    打造新品的712法则有很多卖家都是产品上架之后才考虑怎样优化自己的产品、标题、详情页的,这种方法完全错误。

    这一切的准备在上架之前就应该做好了,而不是等到上架之后才想着怎样去优化自己的产品,到底什么才是打造新品的712法则呢?

    我把新品打造分成三个阶段,第一阶段占了百分之七十的工作量,第二阶段占了百分之十,第三个阶段占了百分之二十。

    其中第一个阶段在我们宝贝上架之前就应该把这些内容做好,有市场分析,竞品分析,客户定位,产品定位,主图策划,详情页策划,还有宝贝评价,标题,上架时间。

    淘宝就是为了用户体验,如果你的产品用户体验不好,买家喜爱度不高,去做了基础销量也是没有作用的。第一阶段前期准备不好,后期再强的推广技术,也是白搭。

    另外就是

    刚刚上架一个新品,淘宝正在识别你的标题、主图、详情页,这个阶段如果频繁地去修改这些,对宝贝人气会造成很大影响。所以一切的工作在宝贝上架前都应该完成了。

    这篇回答,重点再强调一下,如何提高首图点击率。其他几个部分之前都有写不少内容,链接会贴在文后,题主可以参考。(关于首图也会和之前的错开,重点放在主图购买里有上,往下看)

    首图点击率的重要性就不再重复了,我们新上架的一个新品,淘宝判定我们这个新品受不受买家欢迎,首先看的就是点击率。那影响点击率的因素有哪些呢?

    主要有产品的竞争力,访客的精准性还有主图的购买理由。

    今天主要讲一下主图的购买理由,这是一个门锁三件套。

    这三把锁,他们的样子从外表上看,几乎都是一样的,没有多大的差异化。我做过一些调查,很多人都认为第一张图的点击率会更高一点,为什么呢?

    因为第一张主图,上面写了德国品牌,优质304不锈钢选材,不易生锈,5年质保,99元,全国包邮,5年包用,坏了包换,这就是第一张主图的购买理由。

    第二张主图其实也有购买理由,防锈卫士,高性价比,全场满500减100。第三张主图也有他的购买理由,实心房门锁,真材实料。他们说的这些购买理由就真的是买家最关心的购买理由吗?

    比如说第一家,他说德国品牌,买家一看到德国这个国家可能会感觉是重工业,提到优质304不锈钢选材,也会感觉这个产品材质非常好,不易生锈,5年质保,产品不生锈,还可以有保障,99元全国包邮,这款产品更加实用一些。这些都是大家觉得第一张主图点击率会高的原因,

    但是大家有没有忽略一点,我们现在看的这一张图它是电脑上的主图的大小,而在手机端上,一下子会小很多。

    买家在手机上浏览主图的时候,一个主图只会停留1-3秒钟。

    而主图到了手机端上面,第一张主图能看到的字就是德国品牌和99还有5年的这个5,要仔细看才能看出来其他的购买理由有哪些字。

    我们从卖家的角度,写了很多自己比较强项的购买理由,以为是买家关心的。但是买家不会在一张主图上花太长时间,如果在1-3秒内没有留住买家,这个客户就流失掉了。

    所以,在移动端时代,只讲有竞争力的核心卖点。第二就是,注意字体大小要适应手机淘宝。

    这几篇内容都是近期写的,对题主应该会有帮助。

    选品、定位、找货源、数据优化等方面的一些干货。

    如果有不明白的,欢迎评论、私信一起交流。。

    蒋晖:如何提高淘宝店的销量?

    蒋晖:想自己开淘宝,选择什么产品比较好?

    蒋晖:淘宝开店怎么定位?

    蒋晖:准备做淘宝,货源该如何选择? 蒋晖:新手淘宝运营起初需掌握哪些知识? 如果觉得内容不错,欢迎点赞。

    如果觉得内容不错,欢迎点赞。

    如果觉得内容不错,欢迎点赞。



  • 5楼
    沈先生 2019-10-28 23:40:42


    经过9年多的电商实践看来,产品才是运营的终极之道,一个网店想要做好,产品是第一位的,定位好你的产品你就成功一大半了。剩下的运营方面的知识都不是什么高深的技术,只要用心去学都可以做到。既然楼主问到淘宝刚开店没客源这个问题,撇开产品先给你科普一下店铺初期的基础运营的一些小技巧。

    一家店铺首先要做的几点:

    第一步:产品上架

    第二步:店铺装修

    第三步:让人来买

    关于第一步:产品上架,也是最耗时间的,随便逛逛天猫旗舰店的都能看到宝贝各大主图、详情描述是相当的华丽,看似价高,实则成本也高。他跟我们淘宝C店还是有却别的,因为淘宝店走的是看似价低,实则利高的路线!如果走不了这条线路,没有盈利的网店便毫无意义。

    开店之前就要仔细思考这几个问题:

    1.确保每个宝贝毛利润在百分之30以上;

    2.确保主推款风格独具一新;

    3.各小类目上架均有宝贝!

    第一点提醒:上架要上的全

    什么叫上架上的全?宝贝描述中,手机端描述必须上架,还有导航分类,要拆分创建好!

    做什么事情都要做到完整,这个是做淘宝的一个必备条件,很多人因为某某原因,算了手机端描述不做了,或者某某的原因晚点做,这些都是你做不成功的原因,因为你合适,不管做淘宝还是做什么,你成功率都会很低,一个人的懒性,是和失败挂钩的!

    上架完成后,后续可以单独安排一个机灵点的客服,保证持续上架新品,每天一款,时间选择最优时段上架,然后安排一个美工专门制作新品的主图和描述,再安排另外一个美工负责装修店铺,不求超级功能多,只求简洁干净,需求的宝贝能展示。 并且各个描述关联宝贝做好。

    第二点提醒:产品定价

    首先,一口价,一般设置的会在真实出售价格的3.5倍左右,因为很多活动,只允许你1折以上5折一下才能出售,价格一下子就定好了!

    接下来就可以开始推广了,对于新店起步推广费拮据的情况下怎么做?直通车推广,算了,,,不可能有什么好的结果

    钻石展位?0信誉,新开的网店,实在钻不起来,并且有的类目直接是不允许投放。

    但不管怎么样,先把能设置的东西必须设置起来,因为毛利是30%以上

    所以,可以设置10%的淘宝客,设置1%的淘金币

    不管他有没有流量设置起来总没错!

    新店开张,少不了叫朋友来拍几个,来让店铺来几个朋友涨涨人气,发个空包,顺利升到两星。

    但你会发现突然朋友找光了,而且还有一个最重要的现实问题,你没有流量,再这样刷下去是会出问题的!

    如何来流量,叫谁来刷呢?这个问题,其实对于我来说,刷单子的人不怕没,,流量怎么来才是最关键的!

    因为淘宝会屏蔽废物流量,淘宝有一整套的流量密码,很清楚能查出是谁在看淘宝,这个IP是否是公共IP(也就是大家知道VPN)用这些东西刷流量,不是作死,就是真死!

    用人工刷吧,叫上那些刷手,让刷流量,2元1个完整的浏览和以及10个关键字展现(这么做就是防止淘宝查出是刷单,因为淘宝机器查,再人工查,只要机器那边没问题,人工就不会来查你)

    弄一个长尾关键字,那种能直接找到你宝贝的关键字,再丢给10个刷手,刷关键字的展现,在有你家宝贝的搜素页面,刷展现,10秒刷1次,每人刷10次,再货比几家,进入店铺浏览多个宝贝,不用刷手拍单也不用刷手做其他事,直接丢给他们2元一个人就行,这里一天消费共计20元。

    再另外找了3个刷手,通过关键字,货比三家,进店浏览多个宝贝后,拍下3连接,佣金给他们7元每人,这里一天消费共计21元!

    就这样,持续给店铺加人气,至少持续10天左右,你会发现会有真实订单进来。随着实际成交慢慢增多,信誉慢慢增加,这时候你也别闲着,提前安排好什么宝贝是报名用的,什么宝贝是引流用的,什么宝贝是潜力款,你得分析透彻你的产品。

    大家都知道,天天特价是啥,是个报名通过率高达百分之50以上的超级新店最佳活动!!!

    屁颠屁颠去报名吧!弄个主图,后台直接报名,9.9元毛利10%的产品包邮,卖1件不赚钱,但是买2件毛利就30%以上了!这是淘宝店起步阶段最好的活动了,会给你的店铺流量和订单带来不错的战绩。活动结束之后继续报名就行!

    总结几点:

    1:天天特价,2:积累淘金币,50000淘金币报名一个活动,一次活动能上400单以上,3:淘宝营销活动报名,4:免费试用

    几个入口截图给你看看

    这里面的活动很多,都去报名。

    另外友情提醒:店铺里一定要准备好多款报名活动专用的宝贝,提早刷起销量放在旁边,,,,活动每天都去找,总会被你的努力,活动参加上

    最后,总结淘宝新开店,当你的产品适合直通车推广的时候,客单价够可以的时候,建议还是用正规渠道做销售,当你是个不折不扣的屌丝兄弟或者女汉子,,那么,你得拿出100%的精力,把细节做的更好,才能打败你头疼的对手!

    看完,记得点个赞,有问题直接留言,小喵看到会给你一一回复!


  • 6楼
    记忆童话3 2019-10-28 23:10:42

    先把销量的问题解决了,再解决客源的问题吧,客源不是上来就有的!


    比如说目前的环境,不开车的话,一周能有个2~3单,每单3~4个宝贝,主推的重复就行。

    这样4周就是8个销量,这个量明显不够。不过等你做了2个月有15个销量了,然后做淘宝客,设置好佣金啥的。

    这样第3个月一般能到30个销量,加上同一个刷手重复购买的量,基本上会有一点真实流量和订单进来的


  • 7楼
    筱筱 2019-10-28 22:40:42

    万事开头难,开淘宝也是。看别人开淘宝好像很容易很赚钱,当自己真的开起淘宝的时候,看着每天淘宝没生意的时候,旺旺没声音的时候,内心也变得越来越消沉。前期还是建议靠自然流量,刷单毕竟是有风险的,一个不小心被检测到,什么都完了,我今年五月份开始做的店铺,从开始都是自然流量,直通车都没有开过,也是一步一步走过来的,当然店铺商品的优化也是很重要的。


    一个人力量是小的,大家的力量就强大。

    希望大家能在这里相互学习,相互探讨,相互帮助。

    为淘宝事业而奋斗!

    淘宝卖家新手们:不要灰心,相信努力了就会有收获!

    淘宝卖家新手们,我们必相互扶持!

    加油!加油!加油!


  • 8楼
    南栀 2019-10-28 22:10:42

    新店铺的话,标题一定要优化好,还有就是产品的选择。最后就是说适当的小刷几单这样可以引流。不是很明白的可以问我 xiaoghuihui111



  • 9楼
    九月 2019-10-28 21:40:42

    你问的问题是所有开网店的人想解决的问题,那么多人问所以解决办法不是想的那么简单的。刚开的网店不能烧车,但是有流量扶持那就前期多上架。上的越多越好,类目呢最好能杂一点这个他们就能通过各种各样的关键词进入你的店铺,那么问题来了。那么多货源去哪找,当然是去档口喽,档口在哪?


    这就要看你的职业是否允许你囤货或者发货,当然一件代发是最好的。但是你想做个第二职业你就不呢囤货或者发货了,你就得找一件代发的,但是实体的一件代发要投入的资金还是不少的。那么你就可以在网上找 1688,淘宝联盟等等这类网站还是比较多的等你去发掘。坚持下去你一定会成功!哈哈


  • 10楼
    lemon 2019-10-28 21:10:42

    找个好的平台是很重要的 有射门问题可以交流交流



说点什么吧