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阿里商家做好工业品店铺必备的能力,缺一不可!

栏目:1688知识库   时间:2019-11-08 16:52

前言

工业品因为自身的特殊性,行业流量有限,很多商友都有这样的顾虑:

工业品能做1688吗?

答案是:肯定能!而且也能做好。

看下面的数据:

1、包装公司,近30天支付买家有1510人。

2、机器,近30天也成交了74台。

数据还是不错的。

今天就来跟大家聊聊,经营工业品必备的能力。

一、工业品在1688上的特征

工业品分两类:

1、工业快消品:(包装袋、封箱胶带、紧固件等)

特征:交易及时性,现货,在线交易,重复采购。

2、工业非快消品:(五金机械、设备、化工等)

特征:现货或订货;询盘周期长;产品专业度;对公或大额支付。

3、工业品在1688上的交易逻辑:

当产品展现到客户面前之后,通过主图点击进来,看跳失率,客户进店之后没有留住客户,就是浪费资源。留住的客户通过旺旺或者电话进行询盘,进行下一步交易。支付的箭头又回到展现,在线支付的越多,你的排名越靠前,展现越高,也能拿到更多的流量。

二、做好店铺必需具备的能力

经营者想种瓜得瓜,种豆得豆,就必须有非常好的运营能力,才能把店铺经营的风生水起。

运营一个店铺必备的五大能力:

店铺定位的能力

店铺诊断数据分析的能力

设计运营方案的能力

打造爆款的能力

高效引流的能力

1、店铺定位的能力

先看两个案例:

如果想采购一批包装袋,做任何产品都需要包装,下面图片中的两家,会选哪家?

大部分肯定会选左边这家,图片上直观展示了店铺的特色:源头工厂,占地5800平方,大量现货日产能20吨,可提供订制服务。买家看到之后,一眼就了解了自己想要的信息,自然就点进来了。

上面说的就是一个店铺的定位,定位明确,优势明显,才能吸引买家。在定位中,要注意几个点:

好的店铺定位能解决这些问题:

1、企业定位:你是谁?你有什么?你能做什么?

2、产品定位:主推品是什么?

3、客户定位:客户是谁?在哪里?

以视觉的形式精准呈现,让客户看到匹配的视觉,高效转化提升排名。(主图、详情页、首页)

店铺定位方案参考:

店铺定位方案一定要会做,这是我们需要必备能力之一。

2、高效引流的能力

工业品四大流量来源:

自然搜索、付费推广、大促活动、横向市场。

1、自然搜索流量

A、提升在线交易及本地化服务能力

本地化服务能力:

在线交易能力:

B、镇店之宝打造

店铺商品评定因子

基础门槛,交易能力,本地化服务做的好,会提升搜索加权。

查看金冠商品镇店之宝

C、触发搜索激励

等级1升级到等级2:触发初始流量激励,买家数没有要求;

等级2升级到等级3:买家数大于等于2,触发初始流量激励;

等级3升级到等级4:买家数大于等于5,触发初始流量激励;

注:出现跨级的情况,买家数以最高级别的买家数要求触发初始流量激励。

在营销找到搜索激励数据,可以查看数据。

搜索激励的计算公式:

从新品、优品、爆品到金冠。

搜索指数=单品近30天的成交金额*1+单品近7天的成交金额*4

在产品生命周期内,单品总计有3次激励机会(7+3+3),累计13天

三步提升搜索激励:

第一步:破0,老客交易、新客宝、元宝商城、拿样宝等新人专享优惠,触发7天奖励;

第二步:累计买家数5个以上,达到单品排名三级类目30%以内,到达L4;

第三步:做好转化,触发3+3奖励。

D、标题优化

工业品的型号尽量都放上。

2、付费推广

首位展示及营效宝推广,工业品的出价还是挺高的,主要推热搜词和精准词。

3、平台大促活动

328大促、924大促、1218大促等,这些活动可以免费获取大量流量,提升客单价。

4、横向市场-工业品品牌站

在工业市场,目前工业品品牌站现在高于实力商家。没有入驻的商家尽量都入驻。

阿里巴巴工业品牌升级公告内容

https://114.1688.com/kb/detail/1060045435.html

1688工业品牌入驻报名链接:

https://show.1688.com/brand/maijia/ttj3e836.html

工业品牌站超级企业买家频道火爆招商中:

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=32134

品牌站权益对比(上层包含下层权益)

5、店铺运营方案设计的能力

制定运营方案,这是综合实力的提炼,将前面4种能力融汇贯通,制定运营方案不是问题。

具备这五大能力,你将成为让自己成为公司的电商的灵魂人物!

总结

店铺定位,高效引流,这两点将会有效的帮助工业品商家实现蜕变,如果你想超越同行,你想再次腾飞,店铺运营方案设计的能力一定要具备。

来源:阿里巴巴
[ 标签:阿里商家 ]
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