当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 1688知识库 >

所有【电子市场】的阿里商家,学会这些营销推广技巧,流量滚滚来

栏目:1688知识库   时间:2019-11-08 17:04

前言

很多商家在开店一段时间之后,会出现这样的困惑:

店铺没有访客是因为产品不行吗?

如果单纯的把访客和产品联系在一起,那你就大错特错了。我们都知道电商特点是窗口进店模式,流量的决定因素是单品关键词排名。

这就是我们今天本节课的重点:营销推广能力技巧。

在进入正式课程之前,我们先说一说:如何做好1688?

第一步:做好定位,根据定位确定运营策略,定位包括:客户定位、产品定位、价格定位、营销定位、店铺定位、视觉定位。

第二步:完成产品发布和产品分类并在分析同行的情况下布局店铺装修,打好店铺基础 。我们需要发布宝贝完成七星产品发布,做好关联营销;产品分类:引流款、利润款、活动款、常规款;店铺装修:充分分析同行和产品之后布局店铺装修;

第三步:引入大数据对产品进行测款和分析,从中选出爆款;

第四步:数字营销增加店铺曝光;

第五步:通过对数据分析优化产品链接;

第六步:多渠道引入流量;

第七步:线下客户引导线上交易;

第八步:做好客户维系;

以上八步就是我们经营店铺的必经路程,做了好经营店铺的基础,我们再来看看营销推广技巧。

营销推广

产品需求五要素分别是:经营方向、推广方式、潜在竞争对手、目标客户群体、销售渠道。推广方式一定程度上决定了店铺的流量。

推广方式

有3种推广方式,分别是:数字营销推广,活动营销推广,其他推广。

一、快速了解数字营销

数字营销核心的产品有首位展示、定位推广、营销推广。

1、首位展示:按月收费,点击免费,固定首位,抢占先机

2、定位推广:按月收费,固定推广位,投入产出高

3、营销宝:自助推广、一键推广,点击收费,展示免费

通过对关键词进行实时竞价,提升产品信息排名,获得更多展现机会和精准流量。 除了在1688平台展现,您的产品还有机会获得其他网站的展现机会。

营销宝可以让排名靠前有更多曝光,全网引流多渠道推广,展示免费点击扣费,数据监控成本可控。

红色框里面的数据是我们需要注意的,点击率过低,就需要优化了。

4、付费流量导入

开付费精准长尾词:

营效宝建立精准词推广计划

推广计划关键词快速占领高流量位置

挖掘主推款关键词:

确定好了主推的款那么就要找到这个款的关键词建立爆款计划的关键词;

从生意参谋/网销宝关键词/搜索下拉框/相关推荐/阿里指数这5个地方找到符合这款的关键词;

只有符合的关键词才用,关键词全部覆盖词越多越好,位置卡左侧

5、数据化选品工具

我们去推广,你选了产品或者关键词去推,肯定是有效的,但是不代表是最大的效果,所以我们需要通过数据分析达到效果最大化。

通过"生意参谋"中的"商品",我们可以看到数据,通过数据进行选品。

阿里指数也可以进行观察,我们看移动电源的采购颜色,在1688平台的采购量大于淘宝的采购量,说明市场需求还是很大的。

在属性细分里面,我们可以看热门基础属性,生产或者采购更加符合市场需求的产品。

在采购商素描,我们可以看到新采购商和老采购商的的颜色不一样,老采购商的基数过大,说明这个产品的需求有限,新采购商基数较大,说明这个产品有市场,值得去做。

二、活动营销推广

伙拼是我们在推广的过程中,能够使用较多活动之一。主要用途是引流拉新客与推爆款。

伙拼PC展示区

在"交易平台"点开"营销"可以看到"专场活动报名",选择适合自己店铺的活动进行报名。

伙拼的营销模式,选择适合自己店铺。

规则/流量分配

这是伙拼期间,我们需要注意的规则,各位商友一定要按照规则来。

伙拼排序规则:

关注单品在伙拼活动期间的数据表现:

预热期:按综合蓄水值(蓄水金额)+开抢提醒人数+BSR因子等;

爆发期:1交易额(含邀约订单)2买家数3质量分4店铺分5产品分等综合因素排序。

伙拼下架规则:

(每次活动排名靠后或下架:1影响店铺伙拼质量分/2影响后期活动审核/3多次计入伙拼黑名单)

伙拼日常单品团/周末惠/特色营销活动:

1)上线首日14:00 ,动销金额为0的商品强制下架,单品团考核单品;

2)上线首日16:00 ,动销金额不足1万或去重买家数不足10的强制下架(两个条件达到其一);

伙拼奖励规则:

活动免审奖励及资源位等,具体以各类目伙拼群公告为准或参照伙拼商友圈公告。

一个有效的营销推广包括:免费推广+数字营销推广+平台活动推广+自营销,效果怎么样,做了才知道。

总结

给自己店铺做出明确的营销推广计划,才能获取更大的流量价值,结合平台的活动流量玩法及数字营销的推广,让店铺流量活跃起来。

学习了上面的课程,我们用数字营销推广一个产品,并做一场伙拼吧。

来源:阿里巴巴
[ 标签:阿里商家 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧