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淘宝/天猫如何提升直通车质量分?

栏目:淘宝   时间:2018-10-08 11:51
淘宝/天猫如何提升直通车质量分?
  • 全部评论(3
  • 1楼
    电商罗盘 2018-10-08 13:21:09

    直通车质量分官方后台看得到的是3个方面,创意质量,相关性,用户体验。还有一个隐藏了,基础分,当一个产品推广加入关键词后,普遍是6至8分词,可判断基础分差,此种情况建议先优化好计划和帐户权重先,关注我头条号交流优化方法。基础分没问题后,先把词的相关性做到五格,词和产品类目一致,成交戓有搜索排名的,再融入到创意标题,就基本可五格。接下来关注创意格数,每天保证20个戓以上点击量,控制点击率在同行均值2倍以上,3天后质量分大多可去到十分,期间有收藏加购,停留时间够,上分更快也更稳定,这部分也就是买家体验。



  • 2楼
    姚嘉儿 2018-10-08 12:51:09

    感谢邀请回答,我作为资深店铺运营告诉如何提升直通车质量得分。


    首先,质量得分与哪些因素相关?1创意质量;2相关性;3买家体验

    创意质量,就是我们计划宝贝里面的创意图片及创意标题的点击数量和点击率。

    相关性,就是我们宝贝的产品属性、产品标题及类目是否正确描述与正确。

    买家体验,通过直通车下单的客户,对产品的评价!

    当然这是其中的一部分,另外,还有就是我们对关键词的出价及展现、点击率!


  • 3楼
    电商王师傅 2018-10-08 12:21:09

    直通车上分的目的:


    降低PPC,节省开车费用;增加推广单元所在的计划权重,帮助后续新增词的自动提升质量分。

    上分难的原因:

    关键词选择不准确;没有经验,不知道多少点击率和点击量能上分;没有时间一直盯着数据调整;人群和地域设置错误;卡位难;素材文案差。

    上分的核心逻辑:

    点击率,点击率要高于同行标准1.5倍以上;点击量,计划里点击率总和至少有100-150个点击量;前期上分对收藏加购和订单转化要求不是特别大,故不关注。

    上分的时间周期:

    头两天操作数据(点击率和点击量),第3天开始上分,如果数据不好,需要重新操作。

    操作的要点:

    1.有条件的先测图,测过图的创意只选测出来点击率最高的那个图,如果没有测图,就开2-3个创意,记住要选轮播不需要选优选,同时及时删除低点击率的图。选择5个点击率高的关键词就可以,单个词的点击量在头两天呈递增:第一天A关键词有5个点击量,第二天A关键词有10个点击量。这两天需要盯牢数据走势。

    2.关键词的选择根据类目来定:大类目5个词左右,选择2,3级词,类目相关性选5;小类目10个词左右,尽量挑选2级词,核心词,类目相关性选5。同时要确保选出来的词历史(数值取7天,下同)展现量能够卡在日展现量5000以上,历史点击率在行业点击率高30%以上。

    3.地域设置:大类目选择10个左右核心点击率最高的地域,小类目选择15个

    4.人群标签:在访客流量中,提取这些用户的性别、年龄、消费层级,设置两个标签,A量用户标签和B用户标签。A用户标签指高频次、高消费额的淘宝访客,设置此标签的人群溢价为5%。B用户标签指有过店内访问,收藏加购的用户,设置词标签的人群溢价为30%。人群标签设置以后,在投放的第三天开始删除低点击率的用户人群。

    5.投放平台选择:只投放移动站内。

    6.投放时间:根据历史流量走向选择2个小时左右的高峰期进行投放,需要注意的是,这两个小时的时间需要时刻盯着。

    7.出价:前期高出价,低溢价;后期低出价,高溢价。同时卡位出价。

    流程总结:

    第1天


    如果第一天点击率没有提上去,慢慢提高价格增加展现,高价格下点击率仍然过低,则考虑更换素材图。

    同时要保证每个词有5-10个点击。

    第2天


    第3天


    一般来说到了第三天,质量分就应该上来,等质量分上来以后开始降低出价,在日限额不变的情况下,放开投放时间。同时开始加10个左右词,因为计划权重的原因,这时候新加词的质量分也应该在9-10分的高分位。后续开始关注收藏加购和订单成交,转化差的词及时删除。

    答疑:

    Q:上分时展现一直很低怎么办?

    A:先提高价格抢排名,如果价格很高依然没有展现,把匹配改成广泛匹配。如果再不行:换词。

    Q:创意点击率低?

    A:当展现超过100以上时,点击率低说明素材有问题,及时更换。这也是最好先测图的原因。

    Q:上分点击低?

    A:大类目尽量选择2,3级词,如果大词点击率低很容易把整个计划权重降低。同时要保证每个关键词每日点击数在5个以上,并且呈递增状态,如果做不到,就要换词。

    如果对操作有疑问可以在下面评论或者私信提出,若自己不会选词不会操作可以私信我获得6个月超级快车智能版出词哦~


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