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双11蓄水期淘宝群攻略:通过价值用户打造爆款

栏目:电商资讯   时间:2018-10-12 13:03

文 | 朱婷

双11蓄水期对于商家来说一直至关重要,老客、收藏、加购的数量直接决定了大促当天的爆发力。在去年的双11,“淘宝群”就是蓄客手法中的一匹黑马,今年这匹黑马已经变成了商家迎战双11的必备工具。

随着淘宝平台的发展,商家开始要从流量运营走向人群运营,无论是现下热门的短视频形式,还是平台众多功能的更新,都在满足商家的进一步需求:聚合用户,产生更多更有价值的内容,提升商品转换效果,进而更好地服务粉丝用户。

今年双11商家淘宝群的功能和新玩法,也旨在为商家提供运营用户的优质阵地。

商家通过创建淘宝群收获用户连接


对于商家来说,在微淘等用户场景运营中,一直都只有商家和用户间的单线联系,无法让用户间互相沟通和交流,运营的渠道路径相对单一。


而商家“价值用户”所具有的潜在力量,是不可忽视的。在公域泛流量中,用户与商家的关系及重要程度,根据“有关注”、“有购买”的维度,呈现倒金字塔型人群分布。其中价值用户通过了漏斗式筛选,对商家来说非常具有运营价值。
而淘宝群的功能,则是通过聚合价值用户、为其创造连接渠道,使价值用户为商家带来互动交流、口碑和内容生产。双11期间商家也可以借此运营好买家秀,为店铺持续引流,打造店铺爆款,最后在爆发期提升商品转化效果。

满足微淘层级V1以上、近30天日均1单的店铺,都可以进行群创建。CEM人群筛选、平台自动化推荐和个性化匹配渠道,会帮助商家提供更高质量的拉新。金币打卡、群成长体系及任务,负责保证淘宝群的用户留存。红包喷泉、现金红包等促活手段,将帮助实现价值用户限时抢购、提前购等行为,完成转化。

淘宝群红包喷泉&会场联动玩法

今年双11蓄水期,对于商家来说最重要的三件事是:打造潜力爆款、培养用户进群心智、引导加购收藏。

其中打造潜力爆款和加购收藏,可以根据微淘的上新转化数据来筛选商品,再放入群内进行转化测试,将有利于群内形成群内专享价-限时抢购的方式,快速完成基础销量。且群成员是店铺的精准人群,销量累计后可提升宝贝的个性化权重。【具体可参照“美美公主童鞋”案例】

培养用户进群心智,则需要固定活动时间。在确定好红包喷泉、提前购、限时抢购活动时间的同时,还要在新人自动回复和群公告内做好预告。

而定时召回+福利驱动,就构成了今年淘宝群“红包喷泉”的特色玩法,通过定时、定量的模式,集中向用户发放福利,可以更有效地帮助商家吸引价值用户。

红包喷泉玩法特点:

● 红包喷泉的奖池设置分为两类:红包必设、店铺优惠券自定义。
●双11天猫会场每天3场红包喷泉,固定时间分别为:10点、16点和20点。集市每天自定义时间启动,但建议时间与天猫固定时间点相同。群内会支持点击“抢红包”,互动也将出现“切红包”页面。

●平台还会根据消费者购物链路,自动推荐流量。例如进群入口会出现在支付订单完成页、订单页、物流页或旺旺服务窗口。
●在集市-嘉年华会场页面的右上角,及天猫-我的双11-红包tab中,也将出现过审商家开启喷泉的发放提示。
【商家审核要求:通过嘉年华审核的卖家无需报名,只需要按照要求设置即可。红包金额必须≥200元;优惠券自定义,发行量≥3500张。需要获得我的双11-固定坑位的天猫商家,需通过双11审核报名,才会在会场进行展示。红包金额必须≥1650元;优惠券自定义,发行量≥3500张。】

●会场对用户的推荐逻辑,非所有用户可见,而是仅对店铺有关联的用户展示。例如那些符合“已购”、“已收藏”、“已加购”、“已关注”中任意一种状态,且同时符合群门槛要求的用户。

对于未加入过群的用户,将优先推荐符合门槛最高的群。当该店铺同时拥有“消费XXX金额可加入”和“关注该店铺后可加入”两种门槛的群时,将优先推荐前者。

对于已入群的消费者,在会场看到的群透出,就会是其所在的群。而不符合群门槛的用户,直接无法收到展示推荐和进群入口。
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