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一张床垫卖3万,丝涟中国今年要狂销一个亿!

栏目:电商资讯   时间:2018-10-25 13:12

文 | 张婉婧

编辑 | 屠雁飞

早在远古时期,原始人就开始搭建由木材或石板制成的床。床垫的历史,则要追溯到公元前4000年的古埃及,那时床的发展已经相对成熟,不仅以木材为构架,还在床面上铺了厚厚的床垫和褥子。

大约2000年前,开始出现早期的奢华卧具,用黄金、白银或铜装饰,床的床垫则用芦苇、干草、羊毛和羽毛填充。

18世纪后期,已经出现了铸铁床和棉花床垫,这样使昆虫或寄生虫不易在床垫中栖息繁殖,睡眠空间更加温暖和卫生。

真正意义上的现代睡眠以弹簧床垫诞生为标志。1865年,世界上第一张弹簧床垫问世,开启了现代床垫的历史新篇章。

全球范围内,美国是床垫业发展起步最早、成熟度最高的国家,拥有100多年的床垫历史。1881年,美国床垫品牌“丝涟”成立,成了美国历史最悠久的床垫品牌之一。

1988年,“丝涟”独家研发出具有“感应”特性的美姿感应弹簧。

2008年,“丝涟”进驻中国,成立品牌“丝涟中国”。

2015年7月,“丝涟中国”正式在天猫上线,“丝涟中国”电商经理周歆云告诉《卖家》,“丝涟中国”在天猫上发展之快让人咋舌,今年计划要卖一个亿!
高端床垫品牌入驻天猫

上线5个月卖出500万

从1881年成立至今,“丝涟”在国际市场上“摸爬滚打”了138年。

“丝涟”在全国拥有500家线下门店,其中10%为直营门店。“因为客单价高,和我们合作的酒店都在五星级以上。”周歆云介绍,“丝涟”在全球床垫品牌类目中排名前三。

一开始,“丝涟中国”并不看好电商市场。一直以来,电商圈总被冠以“低价市场”的标签。对于向来定位高端市场的“丝涟”来说,下一步棋该怎么走,需要格外慎重。

“我们线下的产品,分为国产和进口的两种,国产款的平均客单价在25000元左右,进口款平均客单价5-6万元,客单价全网最高我们打造的是高端的消费体验,同时结合线下导购,可以让消费者更直观地看到接触到产品本身,对产品有更详细的了解。”
因此,尽管许多竞品品牌早就在电商风口下,一脚跨进了这波浪潮,“丝涟中国”仍按兵不动,观察市场的风向,直到2015年,“丝涟中国”在做了充分调研之后,决定试水天猫。

2015年7月,盛夏未至。还没摸清天猫的套路和玩法,“丝涟中国”就迎来了三个月后的第一个双11。“按照规定,我们作为新商家还没有资格参与做促销的活动。”

周歆云回忆,第一个双11,打算小试牛刀的“丝涟中国”定了个50万的小目标,但没想到天猫却给了“惊喜”。“最后的销售额远远超出预期,2015年5个月的销售额大概500万元左右,一个双11就占了90%。”

2018年计划要卖一个亿

性价比高、科技含量是卖点

2018年,“丝涟中国”打算“干一票大的”。

“今年我们天猫平台的GMV计划销售一个亿。”

这个目标不是空穴来风,周歆云告诉《卖家》,2015年之后,天猫平台仍在不断为“丝涟中国”制造惊喜。

2016年年末,“丝涟中国”在天猫线上销售额达到2000万,2017年仍在翻番。

“其他床垫品牌相对更注重满足消费者的基本所需,比如床的舒适度等,消费者了解的是品牌。而‘丝涟’更注重核心技术的研发,通过技术的更新、进步让消费者睡得更好、更健康。”“丝涟”相信只有不断的技术创新才能研发更好的产品。
据了解,早在1949年,“丝涟”就开始与当时顶尖的骨科矫形外科专家合作,共同进行人体身形特征等方面的研究,进而吸收和运用于产品研发。在这一背景下,“丝涟”产品在优质睡眠方面的技术得到进一步提升和创新。

为了不断的创新和研发,“丝涟”投入庞大的资源及财力,研究人体睡眠和开发改良产品,创建了大规模和先进的研发中心和产品测试实验室,一根线、一个角度,甚至于一丝承重力的改变都会被悉心研究。

“丝涟”将专家多年科研成就与自身的睡眠系统设计有效结合,为每个“身体”提供正确承托。针对不同个体的正确承托让您全身肌肉得以松弛,获得真正充分的休息。一觉醒来,自然感觉精神饱满、活力充沛。

记者了解到,最新开发的三重美姿感应承托弹簧,提供了独特的睡眠三重奏。首先,独立伸缩感应层完全贴合身体,给身体提供轻柔包裹。然后,智能美姿感应弹簧带来相应的舒适支撑最后过渡到身体所需的合适承托。

“整网的弹簧能够带来better six的效果,即睡眠6小时就能达到睡眠8小时的效果。”
另外,2年多来,“丝涟中国”也有属于自己的运营“秘诀”,“我们为天猫准备的产品是‘专供款’,”周歆云说,天猫上的床垫产品以国产款为主,价格位于8000-20000元之间,客单价相对较低,性价比更高。

每到大促活动,还会放出大量优惠活动和玩法,“今年是‘丝涟中国’的十周年庆,我们的打折力度也将是空前的。”

[ 标签:丝涟床垫品牌 ]

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