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流量明星加持,这些品牌提前“过完”双11

栏目:电商资讯   时间:2018-10-30 10:29

文 | 蔡小霞

编辑 | 屠雁飞

一款限量版的保温杯,因为有商家请了流量明星代言。结果不到十分钟售罄,卖出46934件。售价1450元的“十盒套装蓝面膜”,预售当天,6分钟直接售罄。

流量偶像代言,粉丝不但纷纷自掏腰包,还自发制作各种攻略、文案,帮助商家在微博、抖音、小红书等热门平台上“洗地式”推广宣传。

天猫双11的预售活动才启动没几天,有些商家已经提前完成了今年双11部分产品的销售任务。其中,还不乏一些像蒂佳婷这样的中腰部商家。

预售期才过5天,大部分明星代言商家提早进入“收割期”。
腰部商家,预售当天6分钟卖空面膜单品

“刚点进去保温杯已经卖空了,强烈要求补货!”

“我们也没想到能买到这个数量,我们现在也懵着呢。”

天猫双11正式拉开序幕,预售当天由易烊千玺、朱一龙、火箭少女队、陈立农、蔡徐坤等流量明星代言的产品,被粉丝大面积扫货。膳魔师保温杯、面膜等产品,在预售当天,就卖空了。

10月20日零点,“膳魔师天猫旗舰店”预售朱一龙同款膳魔师十二星座保温杯+焖烧罐,不到十分钟售罄,卖出46934件。

巴黎欧莱雅也上新偶像蔡徐坤,其同款面部黑精华,在天猫预售超12万件;品牌还邀请“火箭少女队”成员孟美岐和吴宣仪成为品牌体验官,同款安瓶面膜已预售53239件;“NINE PERCENT”成员陈立农,代言的美宝莲、相宜本草等多个品牌产品,两小时内在天猫预售总销售额达943万。

就连一些在国内知名度不算高的流量新人,其带货能力也远超预期。赶在双11之前,因《produce101》走入大众视野的中国台湾地区新偶像赖冠霖,10月份火速成为蒂佳婷品牌的中国区代言人。

“蒂佳婷”是韩国药妆的腰部商家。
10月20日预售当日,赖冠霖粉丝交上一份足以让品牌方满意的成绩单:当日预售额达1000多万,拳头产品“蓝色药丸面膜”,销售额超过595万,价值1450元的“十盒套装蓝面膜”,6分钟直接售罄。当天就完成了这款产品的双11目标。

在天猫预售当日,品牌全线产品销量达到1000多万,这个数据目前还在不断刷新中。

 粉丝全网安利,朋友圈“洗地式”宣传
 
 唯粉“小苦可乐”告诉小编,帮赖冠霖冲量,她们是有策略的。

首先,粉丝们制定了双11购买全攻略。在蒂佳婷双11官方预售活动玩法出来之后,粉丝们在微博上,迅速贴出“赖冠霖粉丝版双11周边购买全攻略”。
其次,对于偶像赖冠霖这次代言的产品。“小苦可乐”还写了非常详细的使用评测,发在微博上。评测上,对蒂佳婷产品蓝色药丸、精华露、绿色药丸、素颜霜、BB霜等做了详细分析,包括成分、效果、适用人群等。她留言称:“可以直接拿图去安利,没关系!做了就是为了鼓励大家买东西的。”
第三,为了扩大朋友圈的传播效果,还做了专门的搞笑表情包。蒂佳婷产品图,配上文字“赖霖我们来给你花钱了” “赖冠霖的女人绝不轻易认输” “买了蒂佳婷 白成赖冠霖”等。

有的粉丝,还自费发起抽奖活动:转发带“蒂佳婷中国区代言人赖冠霖”TAG,抽取30位幸运儿送蒂佳婷产品。

9月份,成立十八年的国产品牌相宜本草,宣布了18岁的品牌代言人——陈立农,“NINE PERCENT”成员,粉丝们随即开始了“洗地式”宣传。

由粉丝成立的陈立农微博数据站“超级農農的985散粉数据组”早早做了“安排”:“10.20(今晚24点)!各品牌开始预售!我们要做的是:安利推销!朋友圈洗地式宣传!买!下面将每个品牌选择一款主打产品进行介绍。”ABYBOM艾柏梵面膜、相宜本草红景天护肤套装、美宝莲fitme粉底液、尤妮佳化妆棉等产品,被“安排”得明明白白,最后还附上了天猫购买链接。

粉丝们也纷纷跑到”相宜本草“品牌官方微博下打卡:“陈立农同款快get起来唷”“安排上了,就等着付尾款了”

大部分卖家,双11之路才刚刚开始

有流量明星加持的品牌,早早完成了双11的预售目标。但大部分商家,目前还处于努力冲量的阶段。小编向身边的商家打听了一圈,发现预售成绩最好的一家,是完成了20%的双11目标销售额。

KA商家“暴走的萝莉”有一家天猫店、一家淘宝C店。两家店加起来有400多万的粉丝。今年的双11的销售目标是3000万元。为了达成目标,店铺做了很多推广活动。运营人员盛炫说,店铺早在6、7月份就开始准备。从整体包装、策划到分析数据,一直到9月份才将方案正式落地。

今年,“拉新”和“老粉激活”成了店铺的运营重点。

为了拉动销量,店铺除了参加双11,平台和支付宝的“满减”以及“叠加”活动外,店铺自己还发起了8元购买“满299减100”优惠券的活动。通过一系列的努力,才得以完成20%的双11销售目标。

盛炫说,“流量代言,粉丝扫货”的模式,效果的确显著。“我们也邀请了包括赖美云在内的两位火箭少女队成员,来帮忙穿搭我们店铺的服装。但放眼整个平台,能承担得起这种玩法的,还是凤毛麟角。”

小谷粒是一家专门销售袜子的4金冠卖家。店铺运营龙大表示,要是店铺本身有实力,当然可以邀请明星代言,粉丝买单。今年的双11,小谷粒的销售目标是4000万。这几天的预售情况并不十分理想。“但双11才刚刚开始,还有空间。
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