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各位淘宝店主,可否分享一下你们开店的经验呢?

栏目:淘宝   时间:2018-11-14 11:40
各位淘宝店主,可否分享一下你们开店的经验呢?

  • 全部评论(3
  • 1楼
    乡下人强仔 2018-11-14 13:10:45

    我在淘宝开网店一路走来还是挺顺利的,从开始开张算起,基本每天都有生意,现在生意越来越好了,其实开网店之前,我也做了很多准备,还是有点作用,其实说真的还是得亲身经历,自己体会,才会有所收获,在淘宝开店这么久,我也总结出来一些好的经验,与大家一起分享。


    (1)橱窗推荐;拍拍对每一个刚开店的新手都会扶持,开店初期一定要利用好这个橱窗,这是您像外展示自己的第一步哦

    (2)长期在线;不要因为没有人咨询,购买就不在线,只有长期保持在线才有机会哦,

    (3)社区回帖;进社区学习,取经,回帖,社区里的卖家同时也是购买力很大的买家,自从开了网店,我们家的很多DD都是网购的,所以这群卖家也是购买力很强的买家,成熟的买家,一定要多来逛逛,认真回帖,混个脸熟

    (4)申请诚保;开店4月以后3星以上就要开始申请诚保,参加了诚保。各种促销活动就可以参与,利用好财富值,以奖励的财富值来参与活动,带动销售再次获得财富值,循环发展,速度很快,效果明显 。

    (5)争取上推荐位;拍拍首页的推荐位,去年申请了一次推荐位,虽然只有7天的时间,可是那款帽子的点击率过十万,成交了100多顶,没有利润也没有亏本(实话)但是那十万的点击,也有很大的一部分买家顺便逛逛了小寒的店铺,带动了其他衣服的销售,或者收藏一下,以后还会光顾的。

    (5)认真对待客人;要始终以开店初期的热情,耐心对待每一个客人,虽然有些人只是咨询一下,但是您的热情会给他留下一个好印象,以后还会来的哦,不要忽视老客户,小寒现在店铺回头5次以上的客人很多,和他们做生意很舒服,给他们一个合理的价钱,基本都是不会还价的,当然这个价钱一定要最低,呵呵 细水长流哦,老客户还会介绍他们的朋友来购买哦,还是很划算的

    (6)做好售后服务;跟踪每一单,小寒的货单都有一份详细的走向,每天开电脑的第一件事情就是查询单到了何处,客人签收以后,跟踪就结束了,及时发现问题,及时处理,保证不耽误客人收货

    质量要好;是卖童装的,以前都是自己跑批发市场,呵呵,进了一大批衣服,式样很漂亮,价钱很便宜,可是质量一般,卖的不是很好,客人的评价也一般,后来我改变路线,找到现在的工厂质量是棒棒的,所以我后来我把自己最早进的那些货全压箱底了,留着送朋友,他们不会嫌差吧,哈哈哈!网购的期待,自己可以理解,不管中间多少波折,只要收到的DD质量是很好的,买家还是会给一个不错的评价的,所以一定要质量好!


  • 2楼
    草莓派女孩 2018-11-14 12:40:45

    好吧!既然有人问了,那我就来揭秘下吧,一个去年就有人在玩的一个淘宝玩法,这个玩法是从很久之前的七天螺旋演变而来的,大概的单品操作计划表如下图,跟据店铺权重情况定的计划,这样来确定要操作的单品,然后开始选择产品合适的关键字产品的长图按着这件女装的长图来做,9分钟内下单仅需89,这样可以更好的刺激消费者下单,长图只会在手机端显示,上传宝贝的时候是在第六张图,接下来开始做主图主图和二图也一样上面做一些可以刺激消费者下单的文字,虽然淘宝现在在查主图上的牛皮癣,但是有些类目查的还不是那么严,适当就好,图三做个对比,就是自己的包包和别家的包包对比,给买家一个购买自己包包的理由四图可以晒出大量评价进一步的刺激消费者,用好评来证明我这包包的质量过硬,买家更容易相信买家的话,然后第五张图,一定要上传白底图,这个是淘宝官方要求的,虽然没有强制性要求,但是第五张上传白底图的话会增加宝贝的曝光性,最后就开始产品的预热和操作了(第四步的操作更多的需要人为干预)最后一步操作好了这个宝贝也就爆起来了


    纯手工码字,有不明白的可以下方评论


  • 3楼
    花和尚 2018-11-14 12:10:45

    老花从仓库打包发货到客服,再到推广助理、运营管理,最后创业,不说有多少成功经验,但分享的绝对能让你少走弯路!


    先从经营层面分享吧!

    我创业的目的很明确:在自己能力范围内,将利润最大化、风险最低的基础上,快速积累第一桶金;所以,赤身肉搏的热门产品、压仓太大风控太高、毛利低于45%的产品,我基本不考虑。没办法,屌丝想要实现逆袭第一法则就是“先生存,再发展”。

    我没有那么大的情操,什么给顾客带去多货真价实的良心产品;什么解决某某人类需求;甚至做个百年品牌……在这个笑贫不笑娼的社会现象,“原始积累都是不要脸的”,死要面子活受罪。

    所以倒腾过山寨机、假化妆品、擦边球的电器。。。等旺季刚需、或快消时尚的产品;虽然这些东西昙花一现,但好在利润真的很大……

    而后来稳定,再拓展其他类,我仍然坚持这样的思路;别和我谈“这样做不大”、“这样做太累”……因为规规矩矩做生意,真的很尴尬(我也有部分品牌项目养着,虽然销售额也很高,但仍然要死不落气的),毛利低、各项开支大、平台扣点狠,扛不住。

    压仓风险、仓储开支、人力成本、广告成本、运营成本、时间成本、机遇成本等等,在经历多次四次创业失败后,我更会未雨绸缪,想的更远、更细;否则,我宁愿睡觉,也不会去盲目。

    那么这些年,我一直默默看着身边的朋友或网上朋友淘宝创业,选择的品类都是毛利很低、或行业竞争恶劣、或自身根本没有优势的产品;也看到过身边牛逼的运营朋友,忙活一年就剩一仓库库存,也有新手卖家基本活不过三个月……这些人中有厂家优势、也有品牌优势,唯一没有“思维”优势。

    你问我为什么?经营动机真的很重要。同等时间成本、人力成本、机遇成本……何不选择更直观的?

    再从淘宝技术层面分享!

    网络越来越透明,各种牛逼的技术基本都能通过各路渠道获得,花钱也好、人情也罢,只要你想!

    所以我为什么老说,技术,真的很廉价了;什么直通车、黑搜、手淘首页暴力破解等等,具备一定运营能力的老司机,研究某个对手或某个技术,圈子内交流几次,看着他们产品发展过程行成、实操几次后就基本八九不离十了。除非,你确实很小白,或从没走过心,没有深入认识“淘宝大环境”、理解“淘宝游戏规则”等,那确实很难融入;即便手把手教你,一样很懵逼。这个我深有体会,带过不少线下徒弟,同样的品类、同样方法、同样资源,就是不得要领。

    运营目的促动技术侧重,相辅相成;这就是大神们常宣导的“道与术”相结合。

    初级的运营(卖家)沉迷各种黑技术,中级的运营(卖家)追求店铺发展、产品利润、各项开支;高级的运营(卖家)削尖脑袋钻入各种匹配的圈子,探讨模式、拓展、整合……

    所以,我们看到绝多数卖家探讨的话题哭笑不得!思维决定出路、出路决定发展、发展提升格局、格局改变命运!估计又会有很多“卖家”认为我说的很“大”、很“空”,我不解释,总有天你会再深刻理解这段话。

    或许也会有人反问我,说那么多,你处于哪个阶段?我还在中级、高级之间纠结,也遇到瓶颈!

    我的所有回答,基本都在每天晚上两三点睡觉前,纯手机手打;如果你觉得有用,你就关注、赞一个!

    反之,你可以从中挑出某个“点”一起探讨交流,我会更细化去阐述;请某类“大神”在不了解我的前提下,不要随意提出有辱智商的言论,这会让人觉得你很Low,更让我怼的没脾气!

    感谢关注。


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