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如何开淘宝店比较好?你有哪些建议?

栏目:淘宝   时间:2018-11-28 12:08
能不能赚钱?
[ 标签:淘宝开店经验 ]

  • 全部评论(7
  • 1楼
    后爱中医养生馆旗舰店 2018-11-28 15:38:42

    通过今日头条引流!



  • 2楼
    HC284141341 2018-11-28 15:08:42

    一般进货都是去一级批发商进的,这样做:首先在网上(淘宝网和阿里巴巴)查一下今天要进货的大概价格的范围,还有会仔细比较上面卖家的差价,做到自己心中有数。



  • 3楼
    狐狸未成精10ths 2018-11-28 14:38:42

    这两天收快递收的有喜有悲,我相信大部分跟我一样奋斗了双十一的家人们都有此感受。淘宝,淘宝,何为淘宝,怕是马云成立之初的想法就是希望大家都能淘到自己心仪的宝贝。但芸芸众生,想法不同,眼光不同,就催生了各种各样的淘宝卖家,只有你想不到,没有你买不到。记得前几天看头条文章,说大伙都在淘宝上买过什么意想不到的东西,大伙的回答五花八门,有配车钥匙的,有买鸟粪的,有买原味内衣的,(就是别人穿过不洗的),尤其是一些隐私的东西,神器等等,就不一一举例了。买的多了对一些淘宝店家多多少少也有一些了解,有实体店兼顾网店的,有专门做网店的,但都有一个共同点,坚持,无论淡季旺季熬出来了就是春天,熬不出来就出局。首先:一手货源很重要,价格低,质量好,基本就能保证你的店可以走下去,再就是店铺的推广,你想啊,你有好货,你价格低,但大家看不到你,怎么买你的货,其实跟你做实体店是一样的,再好的货你在旮旯里,谁能看到?!再者,一定做好客服这一块,自动回复是最败好感的,客人怎么问它就一句话,再好的心思你也没了吧。最后补充一点,做好人,开好店,无论你是什么货,只有一点一滴的积累才能换来店铺的长久。还有许多不懂开店步骤的小白可以关注我或私信,欢迎大家骚扰



  • 4楼
    安康德美化妆品 2018-11-28 14:08:42

    现在要开淘宝店铺难度是比较大的,不像三四年前,只要你有个产品随便开个淘宝店不用怎么打理都能轻松赚钱,可是现在的淘宝产品五花八门竞争力大而且产品质量不过关的特别多,使得消费者对淘宝上的产品越来越没有信心,都觉得淘宝上的产品质量差。而且现在淘宝各个类别的产品都特别多,现在商家们都想方设法通过各种各样的淘外平台来引流,现在才来开淘宝店铺说白了不亏钱就已经很好了。



  • 5楼
    愉乐涵烨 2018-11-28 13:38:42

    淘宝网上商机无数,很多人也想在淘宝上开一个网店,但又不知道具体流程有哪些?或者有的新手把网店开起来了,却不知道该卖什么或者该投入多少成本?下面我就结合我混迹淘宝多年的经验给淘宝新手们讲解下淘宝开店流程及投入问题。另外想开网店不懂的话可以随时跟我交流,不懂的可以尽管问呢。


    1、淘宝开店流程

    目前在淘宝网开店相对来说是比较简单的,总的来说分为三步:

    (1)首先在淘宝网注册会员。进入淘宝主页后,点击免费注册。一共有两种注册方式,手机注册和邮箱注册,你可以选择任何一种注册方式注册。当然如果之前你在淘宝消费过,此时你是没有必要再重新注册的。因为淘宝网的一个账号可以既是买家身份,又是卖家身份。

    (2)开通支付宝。在开通支付宝时候是需要进行实名认证的,这就需要上传你与身份证相关的信息了,实名认证一般需要1-2个工作日。

    (3)测试淘宝开店考试。在卖家开店前淘宝官方是有一个针对卖家进行指导的考试。而且你的这个考试的分数必须达到60分才能通过。当你通过考试后按照淘宝指示的流程继续进行,待所有步骤都完成后,这时你的淘宝店铺便创建成功了。

    除此之外呢,你还要下载一个阿里旺旺的卖家版,这是和买家沟通的基本途径,如果在买卖过程中与任何的纠纷或者什么的话,聊天记录也可以作为凭证哦。当然,淘宝官方是不承认QQ,MSN等聊天工具的。

    2、开网店需要多少钱能开?

    说到需要多少钱能开店这个问题,其实这要从你是否是淘宝新手或者有无淘宝经验说起。

    原则上在淘宝上开店并不需要多大的投入的.不过是需要加入消保的,开网店都要交保证金1000的,如果不做了的话淘宝会再退给你的。

    根据我在淘宝多年的经验。如果大家选择从卖虚拟产品坐起,此时成本只需花300块钱左右买一款软件便可以开一个淘宝店。新人们刚开始没有经验,可以从销售虚拟产品的时候获得经验。另外,销售虚拟产品成本相对较低,风险较小。最后,在你销售虚拟产品的时候还可以为你的店铺积累信用。

    如果新人们选择自己开实物网店的话,这个成本相对较高,包括你自己要进货,发货什么的。另外新人们也可以选择实物代销这条道路,相比来说,这个成本较低,发货进货都是供货商做的。

    3.开网店卖什么比较好?

    首先,淘宝店新手可以入手一些搜索率较高或者较频繁的商品,比如衣服、鞋子等。首先这类宝贝是消费者日常生活必不可少的。因此只要你能抓住当年的流行款,这样成功的概率还是比较大的,另外针对这类商品,你也可以从创意上做文章。

    其次,淘宝店新手从针对特定的消费者入手,比如针对女人,你可以去做化妆品。一个很成功的案例就是聚美优品。女人都喜欢打扮,因此化妆品针对女人来说是必不可少。前提是你要保证质量,争取抓住回头客。针对老人,可以做一些保健品。做保健品还是比较特殊的,因为很多商品过分宣传效果,做不了很久店铺就不行了。因此,做这一行也是讲究良心的。

    再次,可以从一些成本低但利润较高的商品入手。淘宝店新手在初期可能大部分资金并没有那么雄厚,这类商品可以从箱包类商品入手,箱包类商品的成本较低,但利润不低。另外,做箱包类的话也一定要保证新颖,能够抓住使用者的心。

    最后,我为淘宝店新手们推荐的可以做儿童类的商品。现在每个家庭条件应该都不错,为孩子每个家庭都舍得付出,因此可以做儿童玩具(制作成本低,但利润高),儿童衣服,甚至是儿童的一些健康食品什么的。

    上面的就是我和大家讲解的具体的如何在淘宝上开一个网店的流程,大家看着流程就能很轻松的开一个网店。但是如何把你的店铺弄得很好,这里面就需要很多学问了。在这里我建议大家你如果是淘宝新手的话,你可以跟着一些有经验的淘宝店主做起,这样在淘宝的创业中你就可以少走许多弯路。


  • 6楼
    凌晨有娱 2018-11-28 13:08:42

    1、货源的选择   


    一般进货都是去一级批发商进的,这样做:首先在网上(淘宝网和阿里巴巴)查一下今天要进货的大概价格的范围,还有会仔细比较上面卖家的差价,做到自己心中有数。

    然后才会去批发市场,一般我去批发市场都会货比三家的,哪家便宜就会拿哪家的货。新手开淘宝店铺这样拿货价格自然会降下来的。拿货的时候都是按做批发的口语来问价的。还有选货的过程中最好自己多看看,多比较比较,不要太在意他们店里店员的推荐。

    选好货后交钱也是要注意的:钱款最好当面点清,货看清楚是否齐全?等这些都没有问题了再交货款,省得事后麻烦!这样选好货就可以回来拍照上传宝贝了。  

    2、店铺的装修   

    店铺的装修其实是很重要的,新手开淘宝店铺一般一个装修很漂亮的店铺他的生意都是很好的,这个就好比实体店,如果哪个实体店没有怎么装修或装修的很一般,一般这样的店是很少人会去的,更谈不上卖出东西了 。

    所以说门面是非常重要的,有的时候会直接影响你的生意的好坏!网店同样也不例外的,一个好的网店一般装修得都很漂亮的,并且有自己的特色。店铺装修的好坏直接影响顾客来不来你店买你的东西!所以说要在店铺的装修上多下功夫。争取做出有自己的特色,还要装饰的好看,这样才会吸引更多的顾客来光顾你的店。

    3、服务态度(包括售后服务)   

    这点也是很重要的,只有的服务态度好了,买家就会感觉整个购物的过程都很轻松,很愉快!这样给买家留个好的影响,下次才会再来购买,才会介绍更多他的朋友来店里购物。

    这样才能使回头客增加!当然售后服务也是很重要的,售后服务做的好的话,可以带来更多的回头客。新手开淘宝店铺才能让你的生意越来越好!适当的时候送一些小礼物,这样买家就能感觉到你的关怀!他下次还会再来购买的。  

    个人意见。仅供参考!


  • 7楼
    花和尚 2018-11-28 12:38:42

    至于怎么开淘宝店比较好,详细的说呢,怕是能说上几天几夜,简单的来说呢。


    那么首先第一个肯定是货源的选择,一个好的货源能让你取得事半功倍的效果,至于做什么货我是不好做一个推荐的,因为会做的人,买土都能赚钱,不会做的呢,做金子都亏钱,我们要做的是不要走进选品的误区

    第一个:

    不要在旺季操作旺季的产品,如果有看过我文章和回答的应该听我说过一个东西,选货源的三要素,刚需,淡旺季明显,利润保证,举个列子,我弟子的空调扇

    但是有一些看官就看了我写的这三点,不去仔细思考,特别是现在还是冬季了,觉得空调扇也是不错的市场,直接也做空调扇,还问我怎么做?大哥,你不要想当然啊,谁告诉你说冬天空调扇市场不错的啊?

    看到这个数据你觉得还不错吗?

    好吧,空调扇不好做,做毛衣总没错了吧!

    看数据是不是觉得这么高的指数,很不错啊,我们再去淘宝网上搜索一下

    就算不看三个豆腐块广告位,除开一个高价产品,哪一个销量低于1000的,你说你现在去做这个市场,靠什么竞争?人家都已经是飞机大炮了,你还扛着砍刀打江湖呢?

    所以,回归我们开始说的,不要在旺季的时候操作旺季的产品,要操作你得提前布局才行,从上图我们能看到毛衣的市场爆发在10月中的样子,但是他的数据上升在9月份的时候就开始了。

    第二个:

    不要操作大类目产品,有人觉得女装市场不错,这么多人买,然后也卖女装,自己去看看,淘宝上的女装商家有多少,这个我之前举过例子的,我就不说了。

    总之,在选品,选类目上面,我们不能马虎,然后第二个,也就是我们的上架权重也不难马虎。

    就比如毛衣女这个类目

    能看到有1465.86万件宝贝,我们开一个复选框,就比如最简单的包邮

    你的竞争对手少了多少,这个复选框有这么多,你每开一个就相当于在踩着你同行是尸体前行,不要觉得这个东西没用,我们从主页对比一下类目就知道了,这是从主页点进去的,连衣裙类目,只要53.45万个宝贝

    只要淘宝首页有多少我就不晒图了,用脚指头想都知道不止这么点,不说多的,十倍的差距跑不了。

    那么,上架权重说完了,接下来你还需要一个产品布局。

    就比如赚十万块的布局,你应该怎么做?

    先以目标“月入十万”倒推 100000元 除以

    利润 30元 =3333件产品

    也就是说,只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“3333件”,就可以实现“月入100000元”;这个目标很清晰了吧?

    那么,我们面临的问题如下:

    ① 选择什么样的类目产品,可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品 这就涉及“蓝海项目的挖掘”。

    这个前面说了,之前也说过,按照思路去寻找就可以了,阿里巴巴也好、产业带也罢,都可以。

    这里友情提示:新手卖家们在前期尽可量选择一件代发,不要进货承担风险。

    我曾在头条专栏分享过一篇《关于一件代发,你不得不了解的市场行情!》,希望对你们有启发。

    ② 当货源确定后,为了保证店铺平均“30元”利润,咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好 如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些“奢侈”;

    所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好; 哪个产品是“主推”,用来主要引流、或主要投入市场的; 哪个产品是“辅助”,用来阶梯获取市场不同顾客群的;

    哪些又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的。

    这个思路的“产品框架”,是不是目标就更清晰了?

    比如:主推款只要卖出“2000件”、辅助款卖出“1000件”、利润款卖出“400件”,保持利润“30元”就能实现月入100000元的目标。

    这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不止这点销量。

    ③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。

    很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上;

    并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

    所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

    我在头条专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,

    ④ 当产品已上架,我们能做的就是如何快速获得流量 我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好“第③步”,也是我们常说的内功。

    因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只

    是“看到”,也是我们常说的“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

    否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)! 当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;

    比如: 跳失率高,超过80%;综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。 任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。

    自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;

    不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。 台上一分钟、台下十年功,这句老话放到哪,都很适用;

    我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻! 所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买彩票都比淘宝靠谱!

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可通过我头条专栏找到相应的文章学习!

    专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


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