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怎么通过内容推广做到年销售额上千万,分享经验

栏目:电商资讯   时间:2018-12-03 14:34

今天给大家介绍一个电商成功人士,毛理科。他可不是一个简单人物,在广西南宁当地十分有名气。他主营的产品是食品类目下的袋泡茶,代餐粉和食用油。依靠全网推广,成功做到年销售额4500万,净利润500万+全网推广大家不陌生,大部分商家都对这方面有所涉足,但是把产品做到这样的业绩还是少见的,接下来让我们一起来看看他是怎么成功的吧。
哪些渠道进行推广?

推广渠道主要分为淘内和淘外

淘内推广主要是以淘宝达人为中心,通过他们把产品带给需要的客户。在淘宝达人分享的文章里面是可以推荐店铺链接的,客户可以直接点击然后进店购买。

在淘外这一方面的话,做的量就比较大了。今日头条、大鱼号、一点资讯、知乎都是我们攻略的平台。但是和淘宝大人不一样的是,在这些渠道中推广产品是不用花钱的,只要自己申请账号,写文章,发布就可以了。

目前效果最好的是今日头条app,最早我们注册了一个账号,一直积累到现在,已经快有三十多万粉丝了,今天的重点就是教大家如何利用好这个平台做好推广。

在今日头条这个平台上,首先要利用好它的推广特性,在今日头条上推广时,有点像淘宝的千人千面,后台根据用户的点击情况智能推荐。比如,如果你喜欢八卦文章,那么后台会记录你的点击情况,然后根据点击最多的八卦文章推送给你,下次打开推送界面的时候大多就是八卦文章了。

我们了解到这种机制后,开始按照这种规律准备一些爆文,首先观察这类文章都有什么共同的特征,然后开始模仿这类文章的思路,做一下比较细致的修改重新发布,这样做出来的文章就比较容易受欢迎了,也就能获得平台更多的推荐。

像今日头条的放心购、天猫、京东、百度自由商城、公众号微商城都可以直接成交,但是也有个别平台不能把店铺或者产品链接发上去,这个时候我们就需要准备一些关键字了,准备一些明确的关键字,这样读者就能简单的去各大购物平台搜索关键字找到我们的商品,同时也能有效降低流失率。

推广的内容有哪些

关于产品相关的内容输出,主要分为三个形式:文章、视频、问答。在这三个形式上,我们主要把精力花在了文章,而且收效也是最大最明显的。

由于我们产品是具有一定功能性的,所以在写文章的时候也有着许多切入点。与产品相关的、与功能相关的、与行业咨询相关的,都可以写。

如何打造这样的团队

一个公司想要做大做强,培养团队是十分重要的,尤其是在某些关键问题上,一支优秀的团队往往能够事半功倍。

我们目前的团队大概有七十多人,光是负责内容推广这个板块的就占了三十多人,这就差不多用了一半的人,比重还是蛮高的。这三十多个多可以说个个都是精英,基本上全是文案写手。我们的团队在培养信任的时候,都是由老师傅一带一。在带人的过程中会记录一些经验和重点做成教程,这样以后再来新人的话,就可以直接学习之前做的教程,可以提高工作效率。

等到这批新人出师可以独立写文章的时候,就会让他们带下一批新人,我们还设立了一个奖励制度,如果带出了优秀的新人会给老师傅一定的奖金。

在经过三个月的试用期后,通过工作数量考核看能不能成为正式员工,如果不能的话就顺延一个月。在第一个月新人没有考核,从第二个月开始慢慢增加考核,如果一天能够写出四、五篇很符合要求的文章,那么也就基本上可以转正成为正式员工了。

正式员工的考核就是主要看写出文章的质量,而决定文章质量的就是阅读量和文章的点击率。这两个指标十分直观,直接看是否达标就OK了。针对淘宝达人的考核就是看订单数,自媒体文章则是以文章关键字所带来的流量决定是否通过考核。同时越往后考核难度会逐渐增加,毕竟我们这只收精英。

总结

毛理科就是通过这样的手段进行推广,然后一步步走向成功的。虽然在推广、策划上需要花费大量的人力成本,但是一旦做起来,也就打好了前仗。后方运营,只要截流到店铺中就可以了。如果运营的能力再足够的强,竞争的时候就非常厉害。
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